当前，许多企业陷入“流量焦虑症”——预算锐减、ROI考核压力下，品牌广告预算被砍，营销团队全员转向直播带货、低价促销、信息流投放。然而，这种饮鸩止渴的策略往往导致更危险的后果：某品牌砍掉品牌广告转投达人直播，客单价从15元跌至6.9元，三个月后复购率下降40%；某品牌停办联名活动，改投短视频竞价广告，虽单月GMV增长30%，但天猫搜索量同比下跌52%，品牌溢价能力彻底瓦解。

流量是氧气，品牌是造血干细胞

流量与品牌的本质差异在于价值创造周期：直播间满减券能带来瞬时成交，但用户记住的是“满199减100”而不是品牌故事；小红书种草笔记能触发冲动购买，但无法建立“为什么必须是你”的认知护城河。当企业将90%预算投向效果广告时，本质上是在用短期输血替代长期造血。

在消费分级加剧的市场竞争中，白牌厂商凭借极致性价比在DY、PDD疯狂收割市场，而品牌企业的真正壁垒在于“用户决策时的优先选择权”。

流量依赖症的致命陷阱

新消费品牌的“自毁式增长”

某崛起的互联网品牌，曾凭借精准定位估值破百亿，但迫于资本压力，将品牌团队并入电商部门，裁撤用户运营组，All in抖音超头主播。尽管单场直播破千万GMV，但用户逐渐形成“原价30元，直播间必砍到9.9元”的认知惯性。其天猫旗舰店自然流量衰减73%，新品上市首周销量不足巅峰期1/5，客群从精品爱好者彻底沦为价格敏感型用户。

家电巨头的“去品牌化”灾难

某家电品牌为应对价格战，将年度品牌建设预算从3.8亿压缩至3000万，转而将资源投向信息流广告和经销商返点。其京东店铺搜索词退化为“特价家电”“以旧换新补贴”。一年内尽管销量增长8%，但净利润下跌21%，经销商渠道投诉量激增47%，品牌价值评估大幅度缩水。

面对行业的“流量军备竞赛”，企业往往容易陷入一种短视的思维方式，即过分追求短期的销量和ROI，而忽视了品牌建设的长期价值。然而，这种策略往往会导致企业陷入一种恶性循环：为了追求短期的销量，不断削减品牌预算，转而投入大量的资源到直播带货、低价促销和信息流投放中；而这些短期行为虽然能带来一时的销量增长，但却无法为企业的未来发展提供持续的动力，甚至可能损害品牌的长期价值。

其实，品牌建设和流量获取并不是零和博弈，而是相辅相成的。品牌是企业长期发展的基石，它能够为企业带来稳定的客户群、较高的客户忠诚度和溢价能力；而流量则是企业实现短期销量的重要手段，它能够帮助企业快速吸引潜在客户的关注，促进销售转化。

企业需要在品牌建设和流量获取之间找到一种平衡。一方面，企业不能忽视品牌建设的长期价值，应该持续投入资源来提升品牌形象、塑造品牌故事、增强品牌认知度；另一方面，企业也不能完全放弃流量获取，应该利用直播带货、短视频营销等新型营销手段来吸引潜在客户的关注，促进销售转化。

主流媒体对于品牌“种树”——即品牌建设的长期过程，有着不可忽视的作用和影响力，通过深入挖掘和报道企业和品牌背后的故事，帮助品牌建立起与消费者之间的情感连接和信任基础。

品牌“种树”的过程，就像是在消费者心中播种一颗种子，需要耐心、细心地浇灌和培育。主流媒体在这个过程中，就像是一位辛勤的园丁，通过持续的报道和传播，为品牌提供养分和阳光，让这颗种子逐渐生根发芽，茁壮成长。

除了品牌宣传语的简单曝光，主流媒体还可以通过这几种方式帮助品牌“种树”：

深度报道品牌故事：深入挖掘品牌起源、发展历程、创新理念和社会责任等方面的故事，通过生动的叙述和多元的形式，让消费者更加全面地了解品牌，建立起对品牌的认知和信任。

传播品牌价值观：每个品牌都有其独特的价值观和文化理念，这是品牌与消费者之间情感连接的重要纽带。主流媒体可以通过报道品牌的活动、公益项目等方式，传播品牌的价值观，增强品牌的社会影响力和美誉度。

引导消费者行为：主流媒体作为信息传播的引导者，可以通过对品牌的正面报道和评价，引导消费者的购买决策和行为习惯。当消费者对品牌产生信任和认同感时，他们更愿意选择该品牌的产品或服务，从而推动品牌的长期发展。

搭建品牌与消费者沟通的桥梁：主流媒体可以作为品牌与消费者之间的沟通桥梁，通过举办论坛、访谈等活动，让品牌与消费者面对面交流，增进彼此的了解和信任。