在当下各类生活服务 App 上，从常见的日常技能到小众兴趣，甚至平日里难得接触的 “高端” 项目，都能以低价体验。1 元即可体验美食制作，1.9 元能享受少儿 / 成人钢琴一对一课，9.9 元便能尝试 4 节马术兴趣课，11.9 元可参与心理沙盘体验课…… 此类课程以 “低成本尝鲜” 为亮点，深受年轻人青睐，成为丰富生活的新选择。然而，低价体验课市场也存在服务质量良莠不齐、营销套路频出等问题，引发诸多争议。

低价体验课火爆，年轻群体热衷参与

打开多个生活服务 App，“9.9 元解锁新技能” 的帖子随处可见。涵盖舞蹈、声乐、陶艺、乐器、调酒、拉花、茶道、插花等各类项目，还有水彩画、街舞、钢琴、马术、咖啡培训、网球、滑雪等丰富多样的体验课。平台数据显示，2024 年 7 月至 9 月，“体验课” 搜索量环比增长 364%，受巴黎奥运会网球冠军郑钦文带动，网球体验课笔记量 3 个月内增长 48%。低价体验课凭借 “低门槛、高性价比” 吸引了大量消费者。

上海的一位消费者一直想学习专业烹饪，因课程价格动辄上千元而犹豫。偶然刷到一家知名培训机构推出的 60 元 4 节中式烹饪课，每节课能学 3 道菜。授课师傅手把手教刀工、火候，讲解细致，该消费者回家就能做出自己学做的宫保鸡丁和西红柿鸡蛋。此后，他陆续报名了面包烘焙课、流行甜点课、手冲咖啡拉花体验课等，花费不多便体验了多种课程。

不仅是常见项目，一些 “高端” 项目也因低价体验课变得触手可及。天津的一位女士曾认为马术是 “贵族运动”，但一次 9.9 元的体验课让她改变了看法，不仅学到了马术知识，还骑上了马。多数商家的低价体验课仅限首次到店新客使用，需提前预约且只能购买使用一次，部分商家还限制了使用时间，如仅限工作日、固定时间段或需凑齐人数开班授课，但即便如此，消费者热情依旧高涨。天津的一位女士报名了某街舞俱乐部的零基础成人体验课，原价 150 元一节的课，现在只需 29.9 元。虽然是 20 人的大班，但老师认真教学，课后每人还有 5 分钟单独展示成果并接受教练点评指导，她认为即使有限制，若能低价学会技能也愿意接受。

商家借低价体验课引流，面临转化难题

对于商家而言，低价体验课是吸引潜在客户、建立信任并推动长期转化的重要策略。通过降低初次体验门槛，商家能够展示服务质量，培养用户习惯，收集用户需求。例如，朋友圈集赞可 9.9 元抢购价值几百元的编程培训课程，目标人群明确，吸引有需求的家长和孩子到机构试听，配合优惠促销活动，当场或后续报名的家长不在少数。

北京某击剑俱乐部给首次训练的消费者准备了 18 元、时长两小时的体验课，内容与日常课程相同，还提供全套击剑设备和教练全程指导，很多体验课学员成为俱乐部后续学员的主要来源。天津某健身房推出 99 元周体验卡、299 元月体验卡和 9.9 元单次体验卡，除私教区外其他功能与正常会员一样。选择周卡和月卡的消费者若后续办理年卡，体验卡费用可免，开业初期月卡到年卡的转化率达 60% 以上，现在也有 20% 左右，还通过会员带来不少自然客流量。

不过，低价引流并非万无一失。安徽的一位书法教师称，99 元 8 节的体验课虽吸引大量学员，但得知正式课价格后，几乎无人报名。在社交平台上，也有不少商家在讨论 “体验课转化率低怎么办”“体验课结束后怎么跟进” 等问题。

低价体验课问题频出，投诉集中在多方面

低价体验课并非都能让消费者满意。某第三方投诉平台数据显示，相关投诉超万条，问题主要集中在 “缩水服务”“强制推销”“虚假宣传” 等方面。江苏的一位消费者报名 69.9 元包含 3 次线下课程的摄影体验课，第一次上课内容丰富，但第二次课中原本计划详细讲解的构图技巧，老师匆匆带过，不到半小时讲完后让学员自行练习且无有效指导，第三次课更敷衍，后期修图课程只是简单演示几个基本功能后就开始推荐正式课程，消费者感觉被欺骗但因金额小懒得追究。

北京的一位消费者花费 59 元体验面部护理，本应包含多项服务，结果美容师不断推销 599 元进口精华，声称产品效果好且体验课期间买一送一，消费者购买后却发现毫无效果，退货也困难。还有一些体验课商家重流量轻质量，如某舞蹈体验课仅安排简单热身动作，教练敷衍;某茶艺课内容与免费短视频无异，缺乏专业深度;部分机构因转化率低长期不更新课程，讲师麻木授课，形成恶性循环。在第三方投诉平台上，还有消费者反映因不购买后续课程被拒绝预约剩余体验课、正式课不如体验课存在虚假宣传、个人联系方式被商家用于不停推销课程等问题。

律师指出，低价体验课广告一般属于 “要约邀请”，但消费者付款预约后双方形成合同关系，商家需按承诺提供服务，否则构成违约。不过，由于维权成本高，很多消费者即便遇到问题也选择放弃维权，这也助长了部分商家的侥幸心理。律师建议消费者积极维权，若合同存在不公平条款可主张无效，遭遇虚假宣传或强制消费可向市场监管部门投诉要求退款或赔偿。

多方建议规范低价体验课市场

为了让低价体验课既吸引人又能留住消费者，专家与从业者从多个维度提出建议。

商家应坚持质量为本，杜绝套路。江苏省消费者权益保护委员会建议商家注重课程内容质量和服务水平，提供有价值的课程内容，营造良好体验环境，激发消费者进一步学习的兴趣，将 “流量” 转化为 “留量”。律师建议加强师资培训，避免因低价降低服务质量，给予员工系统化培训，提高授课质量和客户满意度，增强员工法律意识，合理安排授课时长，设立绩效考核等措施提高员工稳定性。同时，商家应制定最低质量标准，防止劣质低价课扰乱市场，明确课程所有可能涉及的费用，避免诱导消费，避免过度营销。

平台应严审资质，优化评价。江苏省消费者权益保护委员会建议平台履行审查义务，提前审查商家教培资质，完善评价机制，开通用户举报渠道，堵住 “刷好评” 漏洞，保障消费者知情权和选择权。律师提出平台应在规则中明确低价体验课的收费、退款等规则，通过技术手段防止 “刷好评” 现象。

监管层面需完善法规，联合治理。律师建议相关部门建立商家资质审查制度，设立专门投诉渠道，对违规商家采取警告、下架、封禁等措施。专家建议有关部门制定法规，明确低价体验课的课程时长、内容范围及价格区间，多部门联合协作，严惩违法乱象。行业协会也应同步监督，规范宣传行为，打击虚假宣传，确保服务质量。同时，简化投诉、维权流程，完善退费机制，向消费者普及防坑指南，鼓励消费者举报违规行为。

此外，受访专家提醒消费者要理性选择，警惕陷阱，优先选择资质齐全、口碑良好的机构，留存相关证据便于维权，面对推销保持冷静，避免仓促下单。江苏省消费者权益保护委员会也提醒消费者保持理性，挑选有价值、有质量的体验课程，合理利用时间和金钱。总之，低价引流只是手段，高质量服务才是留住消费者的关键，商家应通过优质服务和良好运营，与消费者实现共赢。