618即将来袭，许多小鹅通商家也想借助“大促”东风，通过直播提升店铺销售额。

对于许多中小型企业或组织，缺乏直播带货经验，如何借势做促销、做宣传成为头号难题。

不妨看看这个商家案例，将电商思维融入小鹅通直播中，成功直播带“课”，

适用商家

- 希望趁着618大促做一波直播带“课”的小鹅通商家

目标效果

- 增粉引流

- 促进销售

功能应用

牛气学堂

职业教育

商家现状：

「牛气学堂」由前淘宝搜索负责人“鬼脚七”创立，为广大电商创业者提供系统的电商知识与良好的交流环境。

运营效果：

「牛气学堂」创立于2016年，经过近5年时间的发展，目前覆盖电商卖家100万，付费学员超10万人。平台目前已推出精品课50+套共1500余节、线上名师直播课100余节，已成为国内颇具影响力的电商人学习平台。

实战解读：

直播是「牛气学堂」使用最频繁的产品，每场订阅的人数都超过1000+。不同于市场上多数店铺，「牛气学堂」直接在直播场景中销售课程，而且这种方式已经成为其销售转化的主要场景之一。

课程上架前策划单场直播

「牛气学堂」利用小鹅通开通专栏《开淘宝店，关注这18个点就够了》。

课程上架前策划单场直播，定价9.9元（拼团价1元），直播中进行课程销售。最终直播观看7475人，现场转化1174单，营收47万，占总销售额62%。

「牛气学堂」图文转化率是0.5~3%，而这次直播间转化率达到了16%。这说明，直播是一种高效的课程销售方式。

年卡发布会

直播也是线下课程发布会的绝佳载体。「牛气学堂」年卡属于线下会员产品（购买后可参加10次线下大课），收费将近3万元。

「牛气学堂」尝试借鉴苹果手机的发布会形式，采用内部邀请制（确保人群精准）做限量发售。

打赏时，「牛气学堂」只收900作为定金，为什么不收1000？因为1000是另一个门槛，用户的犹豫程度会比较高。

在 -，可以灵活调整打赏金额。

此次活动正好赶上双11，「牛气学堂」通过小鹅通直播工具售出单价2万+的学习年卡产品，占当月销售额超过200万以上。

鹅院长点评

趁大促的时间节点，配合热点课程策划直播。使用低定金方式留存学员，最终转化高客单产品。

趁着618大促氛围，正好适合用直播带货刺激消费，结合「牛气学堂」的运营案例，我们可以这样来做：

从0到1组织一场直播，分为10步走

1. 确定讲师

2. 确定主题及大纲

3. 逐字稿/课件

4. 准备课程文件

5. 确定推广文案

6. 设计推广页面

7. 直播推广

8. 直播测试

9. 现场主持&转化

10. 复盘 / 形成SOP

直播现场转化心法

1. 讲师

把课程关键点或高潮点放在中场部分，调起大家的兴奋点

直播过程中，穿插一些需要使用的资料/工具，顺带讲出购买课程后可获取

答疑环节做时间限制（15min左右），更多问题可购买课程深入学习并可加群

2. 主持人

全程推崇⽼师的实⼒，并强调专业性；结束前做好直播总结，感谢精彩分享；强调直播现场的优惠福利；针对评论区的提问做好互动。

3. 销售

提前确认涉及销售的问题，准备话术并收藏；

提前做好标签，客户添加后先统一打标签；

课程结束后继续进⾏朋友圈推广，提醒未及时观看直播学员，限时优惠倒计时。

小鹅通实物商品「购物车」

如果想通过直播售卖实物商品，别忘了关注小鹅通最新实物商品功能！

前往开启购物车功能，用户就能将心仪的实物商品加到购物车里啦。

可引导用户先加购到购物车，等618活动时一起结算。配合限时折扣、支付有礼、积分抵现....等营销活动，促成更多成单机会！

同时，用户通过购物车下单结算，您可以将整个订单内商品一次性发货，发货更简便！

大额优惠券

配合618大促活动力度和购物车功能，可以借势用大额优惠券来进行营销引流哦！