作者| 猫哥

来源|

暴利行业，开始大洗牌。

有数据显示，2024年，全国大约有3.9万零售药店倒闭，啥概念呢，就是每天大约有107家药店在倒闭。

我们一共有多少家药店呢？天眼查显示，在医药零售下含“药房”的企业，有70万家，与机构预测相当。虽然3.9万药店倒闭，但是也有4万左右药店开张。

不少网友都说，自己家附近一段百米街，能有7、8家药店，有的店面甚至紧挨着。

但是，这种局面在2025年会改变。

预计，2025年一季度，新开和关店能持平，二季度开始，关店大于新开，药店总规模会负增长，并在以后保持这个趋势。

有机构预计，2025年全年，关店会加速，年关店10万+，每天274家。

最终能留下多少药店呢？40万家才能供需平衡。

开药店大赚的日子，可能终究要到头了。

最近，不少上市连锁药店公布了2024年的业绩预告，净利润下滑比例，都是60%起步。

国药一致预计最高下滑65%，健之佳下滑69%，而一心堂的最高下滑大约82%，最惨的是漱玉平民，由盈转亏，预计亏损最高达到2.2亿。

日子，都不太好过。

各地都有零售药店的注销公告，就是一些“万店巨头”，也有点扛不住，比如国药一致，1天关了3家公司，其中还有2家破产清算，涉及门店近百个。

大参林、益丰药房、一心堂等，门店也都破万了，现在也不得不停下扩张的脚步了。

为啥亏那么多，一定程度上，新店开的太多，但是不咋赚钱，市场培养下来，能不能赚钱呢？还是存疑的。

“关闭亏损且扭亏无望的门店”，成为共同的选择。

为啥开这么多药店呢？那时候，赚钱确实比较容易：

1、定点药店，线下可以刷医保买药；

2、靠卖高毛利产品获利，线下的价格大家都体验过；

3、开店，走规模效应。

老百姓大药房的老板曾说：“2015年以前,特别是2010年以前，我们整个行业中没有哪一家药店不挣钱。无论是夫妻老婆店还是我们全国连锁，都可以挣钱。”

2015年有多少药店呢？零售药房大约44.81万，差不多和供需平衡的40万家持平。

但是，之后的开店速度，越来越快，尤其是连锁药房，为了扩大规模，吞并中小药店，十年的时间，新开了大约25万门店。

尤其是2019年之后，开店速度更快了。

这几年，大家各种抢药囤药，药店一家一家开，营收和利润都大涨，恨不能翻倍，到2022年-2023年，追求“万店”的，基本都达成了。

然后，行业就越来越卷。

1、以前，店均服务人群，能在3000-4000人，而现在，大约2500人左右；

2、现在市场越来越饱和，想在更少的人群里面赚到钱，就得提高药价，但是店多了，谁低价才能占领市场，价格悖论就产生了；

3、需求透支比较严重，那几年，大家囤的药，是真的还没吃完呢，药企的库存都没处消化，药店能卖出去的就更少了。

这边药店卷生卷死，那边线上直接端老窝了——便利、便宜、能用医保。

自从平台和互联网医院结合，线上开方，直接卖处方药，甚至“小时达”，而且价格比实体店还便宜，而自从医保线上购药开通，线上线下比价，直接打到了线下药店的七寸。

线上冲击大，那就往线上搬，结果收益也不行，倒是平台赚得不少。

不少药店已经开始搞副业，卖彩票、卖化妆品，有的甚至从药店向上，升级为诊所了，从医药向医疗了。

药店最大的命门，其实在“医保”。

各地有医保定点医院，也有医保定点零售药店，每年靠刷医保，确实能赚不少，结果大家心思都活络了起来，干啥呢？

套医保资金。

各种零售药店违规事件，每天都在发生，各地医保局每年飞行检查，也能通报一大批。

涉案从几百块到几万块，而更恶劣的药店是更敢干，直接上亿。

去年，有个事情很轰动，在黑龙江的飞行检查，一个患者2年时间，在同一家药店，买了160盒“特药”，每盒7140元，共花费114.24万。

更离奇的是，这种明显超量的药，“一次去药店，就能开出3个月的药”，而且不需要处方。

结果，检查发现，这个患者只是冰山一角，药店直接手写处方，每次几千甚至过万，4家药店，上万张处方，涉案总金额过亿。

而且，套取医保资金这事儿，连锁药房经常干。

比如，一心堂曾被约谈，旗下一些定点连锁门店存在串换药品、超量开药、为暂停医保结算的定点零售门店代为进行医保结算、药品购销存记录不匹配、处方药销售不规范等问题，造成医保基金损失。

对于药店来讲，要不要进医保，就成了问题：

医保定点，市场规模肯定是大的，但是利润低，尤其是集采药，基本没赚头；非定点，对药价的把控更加灵活，但是会失去医保市场。

有抢着进医保的，也有主动退保的，而线上线下比价程序，基本上把药价透明化了，想躺赚，基本上是不能了。

这两年，医保的强监管越来越明显，对医保药店也是“严控增量，优化存量”。

开年以来，不少城市暂停了定点零售药店的新增业务，啥时候恢复还没说，而没停的城市，对于医保定点的条件，也越来越严格。

大洗牌，才刚刚开始。