该文档对小米SU7 Ultra新车上市传播进行复盘，详细阐述了上市背景、策略、营销手段及效果，展示了小米通过一系列营销动作，成功打造现象级车型的过程。

上市背景与策略上市历程：2021年小米官宣造车，2024年3月小米汽车新车上市，2024年7月雷军发布小米SU7 Ultra原型车，2025年2月27日正式上市，3月2日开启全国首批交付 。投放规划：以技术叙事主导，通过赛道认证、参数对比强化性能标签；利用价格反差引爆，制造“性价比幻觉”；借助创始人IP驱动，带动免费流量 。内容规划：分技术造势、价格悬念、圈层渗透、发布会引爆四个阶段。技术造势阶段，雷军通过个人账号运营塑造“技术极客”形象，举办技术发布会；价格悬念阶段，通过名人背书、参数可视化、供应链曝光等强化技术壁垒，制造价格悬念和性价比幻觉；圈层渗透阶段，开放门店实车品鉴；发布会引爆阶段，公布正式价格，对比预售价形成冲击，演示产品优势，双平台直播互动 。营销效果传播热度：以微博为传播主阵地，协同多平台扩散声量，微博话题阅读量高，热搜数量多，圈层大V积极讨论，自然流量灌入激发下定热潮，短期内成为现象级车型 。各平台表现：户外大屏单城市日均曝光超200万人次，相关话题阅读量破12亿；微博热搜90余次，开屏广告CTR达3.2%，直播推流带动2小时大定1万台；微信朋友圈广告定向高净值用户，搜一搜品牌专区留资率18%，视频号直播观看量8000万次；抖音挑战赛播放量破30亿次，快手直播互动量超500万条；百度布局品专占位，收割线索 。营销手段价格策略：前期释放高预售价建立“百万级超跑”认知，正式发布时大幅降价，叠加限时权益，强化性价比感知，引发热议 。饥饿营销：宣称“全年仅售1万台”，利用稀缺性刺激抢购，二手平台订单溢价证明产品热度 。创始人IP与事件营销：雷军高频互动，发布多方面内容强化形象；雨中交车、金车标争议、直播封禁等事件引发大量关注和讨论 。社交媒体与内容营销：全域话题运营，微博发起活动收集UGC，抖音上线AR广告；通过名人背书、跨界合作等进行圈层渗透，成立车主俱乐部；线下在城市地标投放广告，开放门店实车品鉴和赛道体验日活动 。