文 | 消费巴士

现在的年轻人，外卖可以只选拼好饭，咖啡茶饮瞄准9块9，品牌包包下马换成帆布袋，贵妇面霜也一点都不敢买。但要问他们还能在什么地方升级，宠物消费一定算一个。

一位宠物主告诉我们，上周她坐了一个多小时的地铁，“比上班通勤还累”地去了北京国际宠物用品展，发现几乎每个摊位都是宠物主在排队，等着做小游戏领小礼物。但她除了领礼物，没敢掏钱买多少，因为觉得里面不管是猫条、冻干还是罐头，都太便宜——对，不是嫌贵，是嫌太便宜才不敢买给家里的“毛孩子”。

我们的朋友小伦是个特别爱买鞋的女生，前几年经济好，每年高低得分季度给自己整四五双鞋，还是得物上一两千才能买到的尖货。但现在不仅鞋买得少了，就算是冬天的雪地靴，她也降级到200元一双的平替。

不过，小伦对自己养的一条狗和两只猫一点也没省。她几乎不怎么给自己买零食，但家里满满一个置物架上，有九种不同种类的狗狗零食和五六种小猫零食。她还只会给小猫买一种被叫做“小李子”的德国进口猫罐头，200g的罐子售价20元人民币，算下来和人吃的牛肉价格不相上下。

根据《2025年中国宠物行业白皮书》，我国2024年城镇犬猫消费市场规模为3002亿元，同比增长了7.5%。从人均消费看，单只宠物犬年均消费2961元，同比上升3.0%，单只宠物猫年均消费2020元，同比上升4.9%。

在看了小伦给她家宠物买的N种主粮、N种零食、N个猫窝狗窝，以及分了不同用途的N种梳子后，我们很想弄明白，给自己找各种平替的人们，到底是怎么在宠物消费上屡创新高的。我们也想知道，这些消费里，到底有多少是宠物真正需要的，又有多少是主人们以为他们的宠物需要的。

各种零食，和狗狗营养均衡现蒸饭

小伦的一天是从早上六点半起床遛狗开始的，遛狗一小时后，才会收拾自己出门上班。晚上七点下班、八点到家，又得遛狗一小时，九点回家立刻马不停蹄给狗狗“大拿”准备吃的。

她早就不给“大拿”吃普通膨化粮了和冻干粮了，而是按照朋友和网上的推荐自制鲜食：鸡胸肉牛肉猪肉鸡心等各种肉组成的蛋白质占75%，剩下的25%给南瓜紫薯胡萝卜西蓝花等各种蔬菜。为了提升喂狗效率，她还特地买了个能定时的电蒸锅，晚上出门遛狗定好时，“大拿”回家就能立刻吃上一顿热乎的大餐。

要注意了，这还只是“大拿”的正餐。经她介绍，我们了解到了喉管、牛肉红薯卷、多春鱼、鸭肉缠夹心牛皮棒等各种狗狗零食。她还特别提到了一款鸭肉条，理由是“大拿”是小白狗，平常流眼泪可能会在脸上留下明显泪痕，但鸭肉清热解毒，对狗狗会有帮助，整个把人的养生法则，搬到了狗狗身上。

小伦给小猫小狗准备的诸多零食。

除此之外，还有白天小猫独自在家时吃的冻干，以及她回家后会再补充喂的鲜食猫粮，整个一加，两猫一狗一个月的花销能到1000块，远超开头白皮书里提到的年均单宠消费。但小伦对这部分花销的评价是，“我觉得应该不多”。

按照小伦的说法，小猫小狗只是有十几年的寿命，不像人能活到七八十岁，她一定要让它们吃好喝好。她之前看过一个帖子，作者说一定要让自家狗狗在活着的时候把好吃的都吃了，这样以后去了汪星，它就能跟“别人”说，我妈妈给我买过这个，我妈妈给我吃过那个。

小伦说，她看到帖子眼泪哗一下就下来了，希望自己的“毛孩子”能在活着时候开心快乐。

关于小伦对她家宠物的上心程度，背后藏了好几个知识点。

首先是养宠群体正变得越来越年轻化。从高消费人群的年龄分布看，48.7%的宠物主为90后，25.5%的宠物主为00后，同时单身或者未婚宠物主又占到了45.2%。这个群体的教育背景、成长环境、生活方式，决定了他们更看重科学养宠，对宠物的情感需求更高，也更愿意为宠物付出。

那什么叫科学养宠？想想咱爸咱妈那代，自己吃啥，宠物就吃啥剩饭，这几年让他们换成基础款的膨化粮，就已经是很大的进步。但现在的年轻人，在养宠上的学问可多了去了。

《2025年中国宠物行业白皮书》提到，营养配比、配料组成、品牌知名度是宠物主最关注的三大决策因素，占比分别为59.3%、49.2%、29.0%。而因为对营养和配料的看重，原本再普通不过的宠物主粮，也分出了三六九等。

根据公开资料，最基本的宠物主粮是膨化粮，口感较软，适合牙齿较弱的宠物。现在又有了烘焙粮和冻干粮。前者会在低温下加工烘烤，营养成分稳定，价格较高。后者采用冷冻干燥技术，会保留更多营养成分，价格最高。

在“毛孩子”的消费升级里，烘焙粮和冻干粮开始频频被人翻牌子。华福证券在2024年12月的一份研报中表示，近一年京东平台烘焙猫粮销售额增长238%。国联证券也有研报提到，均价远高于膨化粮的冻干粮和烘焙粮，市场占比逐步提升，并且正在成为宠物公司新创品牌的主要发展点。

这种细分品类上的变化已经给宠物主粮市场的线上格局带来了一些改变。

2024年的天猫双11全周期品牌销售榜中，排名前五的品牌麦富迪、鲜朗、蓝氏、弗列加特、诚实一口均为国产，超过了老牌外资的皇家和渴望。我们在上述品牌的天猫旗舰店上发现，这些国产品牌或是“冻干羊奶”、或是“乳鸽烘焙”的畅销产品，每一款都有10万+的付款记录。而在2024年前三季度，主营高端宠物食品及保健品的乖宝宠物和中宠股份，营收规模都超过了30亿元，同比增幅分别为17.96%和17.56%。

拟人化养宠、宠物“恩格尔系数”

除了让宠物吃好，这两年的宠物消费市场还多出了几个新词，比如拟人化养宠和宠物“恩格尔系数”。

拟人化养宠指的是宠物主会将宠物视为家庭成员，为它们提供更人性化的护理和产品服务。国际调研机构Packaged Facts就指出，现在宠物产品正变得越来越以人类的喜好和生活方式为蓝本。主人不仅会给宠物吃上非转基因、有机和包含更多天然成分的食材，还会让宠物过更像人的生活。

最近几年的春节，越来越多顺风车的车主都会接到“能否搭载宠物同车”的需求。要说过年过节搞个宠物寄养、上门喂养也不是不行，但那些宠物主，就怕自家小动物过年太孤单。

一位狗狗主人告诉我们，原本她过年回家只需要坐四五个小时的高铁，但为了让自家柯基也能回家过年，她硬是坐了十几个小时的顺风车，往返路费都花1600元。

那位主人说，她养了小狗两年，从没教过它握手、转圈之类“讨好人类”的技能，只希望它吃好玩好健康快乐。今年过年回家，她给小狗换上了背后印着硕大“发”字的红色衣服，整个春节假期都没让小狗吃狗粮，而是人吃啥狗吃啥，还特别注意要少盐不辣。

而早在2023年时，京东宠物年货节上的宠物年夜饭、宠物新年装饰和宠物新年服饰，就分别同比增长了64%、115%和55%。线下很多宠物店，过年还推出了现做即食、专门给宠物吃的冰淇淋、甜甜圈和汤圆。

宠物的“恩格尔系数”则和人的大差不差。根据pethadoop宠物大数据平台的统计，宠物“恩格尔系数”正在不断降低，这意味在“毛孩子”的消费升级里，宠物主正在增加对宠物用品、宠物医疗的投入。

小伦就告诉我们，除了给小猫小狗买了各式各样不同用途的好几把梳子，以及特地在小红书上找人给它们画了肖像，她还专门在支付宝上给小猫小狗买了“宠物医保”。特别是她有一只猫是半折耳，按照市面上的说法，折耳猫更容易得软骨病，每个月医保几十块钱，看病多少能报销一部分。

养着一只浅棕色泰迪的90后女生瓜瓜则告诉我们，她的狗因为好看乖巧，在小区里会被别人叫做“公主”。她前后给小狗买了20多件衣服，鞋子也买了三双，还分了在外遛狗的“运动鞋”，以及西南地区冬天湿冷、怕小狗在在家里太冷不想下地走的“毛绒拖鞋”。

宠物高消费，到底谁最需要

在看了太多关于宠物的“精心呵护消费”后，我们内心还有一个疑问是，这些一单还比一单高的消费，到底是宠物真的需要，还是宠物主人认为宠物需要。

比如有宠物品牌卖过一种带有倾斜角度的猫粮碗，理由是猫猫在这种碗里吃饭不容易得颈椎病，这让过去几千年亘古不变的猫吃饭动作看上去像个笑话。

比如瓜瓜给她家小狗买的各种花花绿绿的衣服，牛仔装、女仆装、公主裙、毛背心啥都有，有的甚至还有IP版权，但也不知道她家“公主”是不是真认为那么好看，穿上是不是真舒服。

网上还有一个段子是，有人花大几百买了一个能自动涌水出来的宠物饮水机，不少KOL为它背书的说法是，猫咪喜欢喝活水。但当事人买回家发现，自家猫宁愿去喝马桶的水，也不愿靠近那个饮水机。

关于宠物高消费到底是为了谁，我们的另一位养宠朋友梓陌倒是很有发言权。

大环境不好以来，梓陌减少了给自己买衣服的频率，把护肤品全部换成国货，甚至把精华换成了小红书上据称性价比超高的医用软膏，但对自家六岁小狗和七个月小猫吃上的花销，她却一点也没省。

梓陌在养狗的第一年就特地学了宠物湿粮制作，理由是“世界上最长寿的狗狗活了30多岁，是在农场吃鲜食活着的”。她为此学会了写配方、做营养均衡的鲜食，还研究起了宠物保健品：她的狗狗从1岁开始吃关节粉，日常还会搭配姜黄以及各种“对身体有益的天然香料”。

梓陌曾经经历过为宠物疯狂烧钱的阶段，比如让狗狗的主食全部吃冻干粮，养宠月开销直接上2000元，也是在慢慢摸索中，把每月的养宠开销控制在1000元出头，她觉得这是比较理想的预期，已经非常理性。

但梓陌最理性的地方，在于她正在减少很多“自我满足式的宠物消费”。

她正在告别那些过于昂贵的美容（她说朋友会给小狗做一千多元一次的剪毛），一些经过她的宠物营养学研究、被划定为智商税的产品，还有不少超出宠物实际需要、但在颜值方面又长在主人心趴上的东西，比如好看的小衣服。她觉得那些衣服再好看，被束缚住被勒到的，还是小动物自己，它们无非是给主人营造了一种“我努力了”“我很在意它”的错觉。

梓陌还特别举了一个例子，是有次看到一个很有名的主播，给自家狗狗吃的是某款膨化粮。她觉得那位主播既不是没有经济实力，也不是没有养宠常识，她也知道主播很爱自己的狗狗，但对方依旧没有把足够的时间和精力，花在研究狗狗到底适合吃什么上。

梓陌觉得，给宠物花钱是件很容易陷入自我满足的事情，但对宠物最奢侈的花销，永远不是买了什么样的商品，而是愿意花多少时间和精力去陪伴，去搞懂它们到底需要什么。