今天分享的是：TikTok Shop 2024禁令后美国市场洞察

报告共计：35页

《TikTok Shop 2024 禁令后美国市场洞察》报告由 EchoTik 发布，通过对 2023 年 7 月至 2024 年 3 月 TikTok Shop 美国站的数据追踪与分析，呈现了该平台在这一时期的发展情况、优秀营销案例以及未来趋势预测。

一、发展历程与现状

- 发展梳理：TikTok 在美国拥有庞大的用户基础，2023 年开始探索社交电商发展，2023 年 9 月正式上线 TikTok Shop 美国站，随后不断开放入驻名额，业务模式逐渐完善。

- 禁令现状：2024 年 3 月，美国众议院通过 TikTok 禁令法案，要求字节跳动剥离对 TikTok 的控制权，否则将封禁 TikTok。TikTok 表示坚决不妥协，目前该法案处于延期状态。

- 数据统计及版权说明：报告数据统计周期为 2023 年 7 月至 2024 年 3 月，基于第三方 TikTok 数据分析平台 EchoTik 所追踪到的数据，非官方全量数据，且经过脱敏处理。版权归 EchoTik 所有，使用需征得同意。

二、大盘增长洞察

- 总体趋势：美国站后来居上，月 GMV 屡超印尼站及泰国站，成为 TikTok Shop 电商最大市场之一。2023 年占全年总 GMV 的 9%，2024 年第一季度总 GMV 达到 26.02 亿美元，3 月禁令下仍保持增长。

- 店铺构成：商品及动销店铺数量逆势增长，卖家总数量近 11 万，其中 88%为本土卖家。本土卖家占主导的原因包括入驻要求、平台注重发货和履约时效以及本土卖家的经验优势等。

- 类目分析：20 - 30 美元价格段商品数量及总 GMV 最高，百元以上高客单价商品 GMV 占比正在提升。护理和美容仍为 GMV Top 1 类目，家具类目 GMV 增长近 200 倍，泛家居类目市场体量大且增长迅速。短视频带货是主流带货方式，视频总数将破 2 亿；直播带货场次近半年涨幅达 17 倍以上，成为潜力带货市场。

三、优秀营销案例

- Q1 榜单：2024 年 Q1，护理和美容、女士服装、收藏等类目累计 GMV 过亿级美元，Top 15 类目 GMV 均超过千万美元且保持正增长。汽车与摩托车类目 GMV 高速发展，排名上升明显。

- 品牌案例：

- Halara：快时尚运动女装品牌，借 TikTok 走红全球。通过多渠道布局和内容营销，邀请大量达人矩阵带货，以平价、时尚的产品吸引消费者，总销量突破 6 万，预估销售额接近 170 万美元。

- Bitvae Oral Care：美国本土口腔护理品牌，冲牙器在 TikTok 3 个月 GMV 超 600 万美元。主要通过达人短视频带货，以纯佣金模式与尾部达人合作，节约成本。

- Benefit Cosmetics：国际知名彩妆品牌，靠 TikTok 直播走近“Z 世代”。重视直播带货，精准针对人群闲暇时间开播，通过主播的互动话术、产品展示和促单技巧，吸引大量观众，店铺销售额快速增长。

- VEVOR：中国工业品出海品牌，靠花园灌溉水管等产品实现高速增长。根据季节性热销爆品预测和平台属性，将花园用品作为主推爆款，吸引众多达人带货，同时积极布局品牌账号自营。

四、小结

- 未来趋势预测：预计 2024 年上半年美国站 GMV 将突破 50 亿美元，年末有望达到百亿美元体量。但考虑到 TikTok 在美国的禁令及印尼站的竞争，美国站排名可能受到影响。

- 面临的挑战：TikTok 禁令对美国市场的影响尚未体现在消费者选择和电商发展层面，但未来情况仍不确定。对于电商卖家而言，需关注地缘政治因素，多平台和渠道运营的本地卖家受潜在冲击较小，单一平台卖家应谨慎备货。

- 总结：TikTok Shop 美国站发展迅速，为众多品牌带来新增长机遇。尽管面临禁令等挑战，但内容电商的大趋势不可阻挡，品牌和卖家应抓住机遇，积极应对挑战。

以下为报告节选内容