出品｜三言Pro 作者｜DorAemon‍

网红的尽头那必然得是直播带货，毕竟手握流量不变现，岂不是傻瓜？

近日，解清帅正式成立工作室，并且开始直播带货了。

大家对解清帅应该不陌生，他就是去年底因“河北亿万富豪解克锋寻子成功”走红的“爽文式”男主。具体事件就不再赘述，总之当时解清帅可谓大红大紫，甚至带动两家A股上市公司股价上涨。（详见女儿概念股后，“二少爷”概念股又来了？）。

解清帅与亲生父母相认后，短短20天就涨粉200多万，而且连同他的家人都一起涨粉，当时全家粉丝总数就达到600万。

目前大半年过去，解清帅粉丝量上涨至354.4万，并且其家人的粉丝量也有一定涨幅，全家粉丝总量已经接近700万。

女友亮相工作室成立正式入局直播带货

最近，解清帅又吸引了一波关注。

主要有两件事，一是他的女朋友王正正公开亮相；二是解清帅成立了工作室，正式将直播带货作为创业途径。

7月24日上午，解清帅先发了一条要去见异地恋女朋友的视频。视频中他手捧鲜花，表示自己要去见特别想见的人。

当天下午，解清帅再次发视频晒出了自己女朋友。这则视频中，他的女友在身边转了一圈然后依偎在解清帅怀中，十分甜蜜。

7月25日，解清帅又发布了带女友回家见家长的视频。

7月26日晚，解清帅再次发了一条和女朋友“秀恩爱”的视频。

四条“秀恩爱”的视频吸引大量关注，总点赞量超过140万，网友们纷纷送上祝福，很多人评价称“自己都想恋爱了”。

紧接着，7月27日解清帅发视频宣布工作室将于7月29日开业，正式进军直播带货。

7月29日直播数据“吊打”头部主播‍‍总观看人次超2000万累计销售2500万至5000万

7月29日，解清帅的工作室正式开业，同时也开启了第一场直播带货。

第一次直播中，解清帅的妹妹、女友以及哥哥解清栋等亲朋好友齐上阵，一同为解清帅助力。

当天， 解清帅身穿黑色中山服十分帅气精神；女友王正正和妹妹则身穿不同款式的白色旗袍，美丽动人。

整场直播人气也很旺，很快观看量就超过10万+。

那么，作为直播带货界的新人，解清帅带货数据如何呢？

据第三方数据平台达多多显示，过去30天解清帅共直播13次，平均开播时长接近2小时；直播累计销量50万至75万；累计销售额2500万至5000万。

过去30天，东方甄选直播35次，累计销量超过100万，累计销售额超过1亿；

过去30天，交个朋友直播146次，累计销量25万至50万，累计销售额超过1亿。

过去30天，与辉同行直播61次，累计销量超100万，累计销售额超1亿。

当然，拿一个“刚出道”的新人与头部主播这样对比太有失公允，且过去30天并没有像其他主播那样天天直播带货。

因此，不妨拿7月29日解清帅工作室正式成立后首场直播带货的单日数据与同日头部主播对比。

先来看解清帅7月29日直播带货的相关数据。

7月29日，解清帅陆续直播了五场，场均销售额都超过100万，最高甚至超过1000万；观看人次最高也达到540万。

7月29日解清帅直播间观看总人次达到2181.6万；

商品总销量区间为25万至50万；

总销售额达到2500万至5000万。

解清帅带货的商品品类并没有非常特别，多数以日用百货、食品饮料等为主；商品均价也不算贵，最高不超过70元。

再来看东方甄选7月29日数据。

7月29日，东方甄选总观看人次为458.1万；

总销量区间为5万至7.5万；

销售额为500万至750万；

近7天，东方甄选带货的商品品类同样也包含食品饮料、日用百货等；不过其商品均价要比解清帅高，最贵达到74.94元。

接着是交个朋友直播间。

7月29日，交个朋友直播间陆续开播5场；当日观看总人次为300.2万；商品销量区间为2.5万至5万；总销售额为1000万至2500万。

交个朋友直播间近7天带货的商品品类有玩具乐器、食品饮料、3C数码等产品；而其商品均价相对更高，最贵达到1300余元。

最后来看看与辉同行直播间数据。

7月29日，与辉同行直播间陆续开播2场；当日观看总人次为1130.8万；商品销量区间为10万至25万；总销售额为1000万至2500万；

与辉同行直播间近7天带货的商品品类有食品饮料、生鲜蔬果等产品；而其商品均价和解清帅持平，最高不超过80元。

单看7月29日的数据，解清帅的销售额超越了东方甄选、交个朋友以及与辉同行等头部主播，而且因为解清帅商品均价低，所以商品销量保持在较高水平。

能走多远？

解清帅成立工作室专门做直播带货这事其实并不出乎意料。

早在2023年12月23日，解清帅就已经试水直播带货了，而当时距离其被寻亲成功仅过去23天。那场直播同样得到了全家人支持，解清帅的妈妈、妹妹、哥哥和嫂子都现身直播间，观看人数超过10万+，销售额超过1000万，销量接近30万。不过次日解清帅直播数据就断崖式下跌，销售额仅140余万。

被寻亲成功获得关注后马上涉足直播带货，当时就有网友感慨“宇宙的尽头是带货”，甚至还有网友认为整件事都是虚构炒作，一切“寻亲成功”都是为了带货做铺垫（详见：解清帅直播带货：销售额破千万，全家人粉丝已超600万）。

不过，相比“有流量后就想带货”这件事，笔者更想探究解清帅直播带货能“走多远”。

解清帅这类靠一件“突发性事件”走红的网红，带货面临两方面问题。

一是如何保持热度，也就是如何持续获取流量支持。

从目前数据来看，解清帅的带货表现有明显的“热度属性”，一旦热度退却，销量数据就立刻下降。

解清帅7月29日的直播带货各项数据都超越头部主播，但是紧接着其在7月31日的带货数据就立刻下跌，而且下跌量非常大。

7月31日，解清帅进行了一场时长2小时的直播，直播观看人次315.2w，销量2.5万至5万，销售额100万至250万。而7月29日早上同样时长2个多小时直播，观看人次542万，销量10万至25万，销售额1000万-2500万。

可见差距之大。

之所以呈现这样的结果，主要是得益于解清帅自7月24日起连续“秀恩爱”引发的关注，为之带来巨大变现能力。但是一旦缺少“持续性热度”，带货数据就立刻“不好看”。

这种问题就连大主播也同样要面对。

比如与辉同行直播间7月26日的各项数据非常高，主要是受董宇辉离职一事引发的关注；而之后7月27日至今，与辉同行各项数据立刻下跌，鲜有特别出众表现。

目前，解清帅的做法是经常更新些日常视频，与家人互动等内容。不过，从粉丝增速来看，效果也依然高度关联“热度”。

从解清帅近一个月粉丝增量表可以看出，在7月24日他开始“秀恩爱”之前，其粉丝增量很低，甚至有些日子还呈掉粉状态。

而7月24日开始发女友相关视频后，才迎来一波猛增，但在29日之后又趋于平淡。

作为对比，与辉同行近一个月粉丝增量则呈现间隔性不断增长情况。

第二个问题是商品缺少差异化以及品控、售后、供应链管理等问题。

解清帅带货的商品可能除了相对低价外，并没有明显差异化。所以如果他不能保持经常性的高热度，甚至很难有把握与品牌方谈出合适价格。

此外，解清帅如果是“单打独斗”的话，做直播带货还涉及品控售后、供应链管理，对于“纯新人”来说，是很难维持下去。

像董宇辉、东方甄选、交个朋友这类头部，都要么依托于大公司的实力支持或者大IP的持续流量扶持，在辅以个人持续不断维系流量的全方面能力，才能让变现持续。

归根到底，解清帅吃的是“热度”这碗饭，如果只是偶然性的一波热度，恐怕带货之路并不好走。

在之前《解清帅回归后的“泼天流量”：242万粉丝，直播千万观看，家人都火了，带涨两只股票》一文中，三言就曾经预测过解清帅未来可能选择走的路，包括去其父亲公司上班、其女朋友会露面、以及把自己的故事拍成电影等。

目前来看，解清帅更想靠自己自力更生，那么，他能走多远呢？