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乐财聚

有人的地方就有江湖，江湖上没有永远的朋友，只有永远的利益。

上海土拍市场也是一个江湖，房企之间合纵连横演绎得淋漓尽致，尤其是2022年开始，多家房企组成联合体争夺一幅地块逐渐盛行，一方面是为了获得优质地块，另一方面也是为了分担市场风险。

联合体之间的分分合合也经常成为业内的谈资，作为观察土拍超过15年的老鸟，小编今天就给大家盘一盘。

先说保利发展，这些年和保利合作拿地的企业还真不少，仅在2022年，合作拿地伙伴包括越秀、招商、上海建工、联发、西岸、新世界、中华企业。

但从2023年开始，保利发展仅与建发、上海建工拿过2幅地块，其他绝大多数土拍中其都是独自参加。

与保利发展类似的还有招商，2022年招商共拿下9幅地块，其中7幅是联合拿地，分别与香港置地、徐汇城投拿下1幅，与象屿拿下3幅，与保利发展、新世界拿下1幅，与南昌市政拿下1幅，与汇成拿下1幅。

2023年其合作拿地比例下降，7幅地块中仅有3幅为合作拿地，分别与象屿拿下1幅，与南昌市政拿下1幅，与港中旅拿下1幅。

2024年则再次加大合作比例，所获5幅地块均为合作，分别与金茂拿下2幅，与港中旅拿下1幅，与南通瑞城拿下1幅，与越秀拿下1幅。

再来看上海土拍三巨头的最后一家——华润，解禁后的第一年（2023年），其在上海共拿下5幅地块，其中仅有1幅为合作拿地（华发）。

2024年拿下4幅地块，2幅为合作拿地，合作对象分别是建发金茂、越秀中能建。今年至今，华润拿下1幅地块，合作对象也是越秀。

可以看出，房企之间合作拿地逐渐增多，但是合作对象约始终在变化，例如招商与象屿在2022-2023年合作拿下4幅地块后就再也没有联合过。这就像谈恋爱一样，只有谈过才知道双方合不合适。

不过也有一些固定组合这些年基本没变，比如大家、维科、钱江联合体，龙湖、建华联合体。

对于联合拿地这件事，小编也统计了一组数据，确实能说明一些事情。

2022年上海集中土拍成交了105幅地块，联合拿地比例28.6%，2023年成交74幅地块，联合拿地比例29.7%，2024年成交48幅地块，联合拿地比例37.5%，今年目前成交的5幅地块中80%是联合拿地。

按照今年报名情况来看，比例可能会进一步升高，原因很简单——钱。

现在上海土拍规则说到底就是价高者得，想要拿到市区热门地块只能靠资金实力，组成联合体后资金实力至少加倍。

而且，今年伊始郊区地块热度也在快速恢复，国贸联合体拿下的松江地块溢价率达到了14%，龙湖联合体拿下的奉贤宅地溢价率16.5%，招商拿下的嘉定宅地溢价率更是触发30%的中止价。

抱团，才能取到暖。