在整个时尚行业前景黯淡的情况下，眼镜行业正在成为其中的一抹亮色。

眼镜巨头依视路陆逊梯卡集团的增长势头尤其值得关注，2024 年该公司的收入增长 6% 至 265 亿欧元，连续第四年实现营收增长，其净利润也增长6%至31.2亿欧元。

该公司欧洲、中东、非洲和亚太地区专业解决方案总裁 Chrystel Barranger 表示：“尽管宏观经济形势不容乐观，但集团对未来仍充满信心。光学市场具有韧性，对优质视力保健的需求是每个人的基本需求。我们专注于全新的可穿戴设备类别，即使它还处于早期阶段，我们也对其潜力充满信心。”

而 Safilo 集团的全年收入虽然受 Jimmy Choo 授权终止的影响下降了 3.1%，但利润率显著提高，全年毛利率提高至销售额的 59.7%，上升了 100 个基点，调整后的息税折旧摊销前利润增长了 40 个基点，占收入的 9.4%，现金产生能力也有所提高。

在开云最新公布的 2024 年财报中，开云眼镜业务成为难得的亮点，全年收入达到 16 亿欧元，同比增长 6%，第四季度的收入总计 3.26 亿欧元，增长 8%，得益于所有地区以及其投资组合中的主要品牌。同时，该部门全年的经常性营业收入为 2.77 亿欧元，利润率达到 17.5%，显示出良好的盈利能力。

虽然目前消费者信心不足、消费力有限，但高端眼镜和墨镜作为一种更可负担的“奢侈品”和风格配饰，仍然在行业下行的阴影中显示出更强的韧性，Miu Miu “书呆子”眼镜的大热就是一个例子，此外，智能科技的发展也可能将带来更多附加价值。

眼镜行业的潜力也让时尚奢侈品牌纷纷将目光投向这一领域，首先是 越来越多的公司将眼镜业务纳入内部，以提升对供应链和利润的控制，比如开云成立专门的子公司，而 LVMH 也收购了与意大利眼镜制造商 Marcolin 合作成立的 Thélios 眼镜公司。

此外，来自不同赛道的标志性品牌也不断闻风而来，开始试水眼镜领域，Canada Goose 和配饰品牌 Kendra Scott 都与 Marchon 达成许可协议进军眼镜业，Stuart Weitzman 则与 Safilo 合作推出首个光学眼镜系列。2025 年，随着各大国际展会拉开帷幕，奢侈品及眼镜巨头新一轮投资项目陆续落地，看似充满确定性的眼镜赛道，将如何延续其增长活力？

尽管相比其他时尚行业的其他领域，眼镜业务的压力较小，但面对充满不确定性的市场，眼镜公司仍选择谨慎的态度。

“眼镜行业状况良好，增长前景为低至中个位数。”Safilo 集团首席执行官 Angelo Trocchia 认为，他认识到在这个竞争激烈、多元化的行业中， 技术和可持续性是两个关键因素。

House of Modo 国际首席执行官 Giovanni Lo Faro 表示：“2024 年市场表现持平。”该公司旗下有 Modo、Eco 和 Italia Independent 等品牌。该公司预计 2024 年销售额将达到 1 亿欧元，主要得益于亚洲、中东和欧洲市场的表现，其中欧洲同比增长了 12%。

De Rigo 首席执行官 Maurizio Dessolis 则表示：“去年开局良好，尤其是前五个月实现了两位数增长。但今年夏天，德国经济衰退影响了我们的全年增长率， 预测 2025 年的预算并非易事。”而这也与参展商的普遍情绪相呼应。

Marchon 总裁 Thomas Burkhardt 分享道，2024 年“我们面临着客户和消费者信心的高度波动， 使得采购和消费非常谨慎。”

“到年底，我们还看到汇率波动加剧，这使得未来规划更像是一门艺术，而不是一门科学。我们预计市场表现将略好于 2024 年，太阳镜和光学产品类别均将实现低个位数增长。”Burkhardt 谈到 2025 年时表示。

Marcolin 的首席执行官 Fabrizio Curci 表示 2025 年的业务目标是“保障利润率”， “我们看到市场中既有疲软也有充满韧性的领域，我们依赖的是产品固有的高端品质，让客户不仅仅是为品牌付费。”

可以肯定的是， 眼镜公司正在高端市场找到他们的最佳增长机遇。根据欧睿国际的数据，2023 年奢侈眼镜的价格上涨了 3%，而奢侈太阳镜的销量则增长了 5%。欧睿国际奢侈品主管 Fflur Roberts 曾表示： “消费者普遍开始将眼镜作为额外的奢侈时尚配饰。”

相比包袋、成衣以及珠宝，奢侈高端眼镜的价格相对较低，实用性也较强， 对于“捂紧钱包”而又追求品质和个性的消费者来说，这些眼镜可以说是非常值得投入的配饰。

Curci 认为：“这些市场吸引了倾向于购买优质产品的消费者，这是一个更加稳定的市场领域。”Marcolin 就为 Tom Ford Icon 奢华系列推出了全新超大蝴蝶太阳镜，以及推出首个 Christian Louboutin 眼镜系列，这些系列都以品牌高度精致的风格为核心。

Dessolis 表示：“在 De Rigo，高端市场在 2024 年增长迅猛，而中低端产品基本保持稳定。不过，我认为在 2025 年复制同样的增长速度并不容易。”

De Rigo 为其运营的品牌 Chopard 推出了最新的 Red Carpet 墨镜，23 克拉镀金金属镜框镶有 58 颗水钻，以花卉图案排列，灵感来自这家珠宝商的高级腕表系列。

Marchon 的 Burkhardt 也赞同同行们的观点：“虽然我们为 2025 年加强了许多品牌的入门级产品，但消费者告诉我们， 尽管预算压力很大，如果他们认为购买物有所值，他们很乐意花钱购买适合自己的品牌。”

瑞士眼镜公司 Akoni 的首席执行官 Rosario Toscano 押注它可以更好地维持该细分市场的增长。去年，他为成立于 2020 年的 Akoni 策划了一次高端品牌改造，Toscano 说道：“随着 Akoni 品牌的品牌演变，我们在超豪华领域的上升轨迹得到了巩固。”

该公司 2024 年的收入增长了 20%，尽管他拒绝分享销售数据，但他表示，预计 2025 年的增长率将与之类似，这得益于从 2025 年春季开始在全球推出的电子商务平台，以及其授权品牌 Valentino和 Balmain 的新战略，其新品将与时装系列亮相同步。

与此同时，随着消费者越来越注重独特和原创设计而非品牌，小众和独立品牌正迎来难得的发展机遇。

“多年来，我观察到消费者行为发生了变化—— 对伪装在设计师品牌背后的一次性、低质量商品越来越厌倦。”Toscano 曾在采访中表示。

总部位于柏林的 Mykita 正从这股趋势中获益。“每当你面对复杂的情况时，消费者往往会购买更少但更好的产品，这对我们有利，”创始人 Moritz Krueger 表示，“这要归功于我们专注于安静、独立、实用的奢侈品，专注于真正超越潮流的产品。”

他对 2025 年的预期非常乐观，因为去年其最大的市场美国的业务增长强劲，亚洲的表现也十分稳健。

“对我们来说市场的情况非常好，虽然人们对中国的销售率有点不满，但我们可以平衡这一点，因为还有这么多未开发的领域，而且我们的发展势头非常好，所有其他亚洲市场都在增长，去年大部分都实现了两位数的增长。”他说。该公司今年将在曼谷和日本福冈开设第二家门店，全球旗舰店数量将增至 14 家。

“我认为我们的优势在于能保持利基市场。”巴西品牌 Lapima 联合创始人 Gisela Assis 表示。去年，该品牌在其最大的两个市场（美国和欧洲）的订单增长了 25%。

意大利品牌 L.G.R. 创始人兼首席执行官 Luca Gnecchi Ruscone 表示，2024 年其收入也增长了 15%，虽然增幅低于 2023 年，但仍优于行业，其中中东地区实现了大幅增长。他一直致力于通过与豪华度假村和酒店业的合作以及合作品牌系列来进一步提升品牌定位。该品牌在全球拥有六家旗舰店，正在考虑扩大其在美国的影响力。

而小众品牌的崛起或许也将推动奢侈品行业的新一轮变局，去年底，LVMH 收购了 Mykita 的少数股权，在传统时尚奢侈品牌开辟眼镜产品线的模式之外，为公司带来新鲜血液。随着奢侈品集团愈加重视眼镜业务，未来眼镜行业的竞争格局还将进一步改变。 WWD

撰文 Lee

责编 Yalta Du

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