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作者 | 张莹

在腾讯元宝使用“钞能力”大举投放后，腾讯元宝于3月3日反超DeepSeek，登顶中国区苹果应用商店免费榜，目前又重回第二。

一直低调的腾讯元宝，在DeepSeek爆火后，一方面深度绑定DeepSeek，腾讯元宝、微信、ima、腾讯文档等多款腾讯产品均接入了DeepSeek-R1模型；另一方面加大投放力度，在27天里投放共花了2.81亿元。

据AI产品榜，2月份，腾讯元宝的月活在国内AI产品排名中从上月的第14跃居第5，月活用户环比大增265%至1312万。

近期，曾经因重投放被诟病的Kimi，被曝决定大幅收缩产品的投放预算。月之暗面创始人杨植麟曾在采访中指出，Kimi当前的核心任务是提升留存。提升留存，不仅是Kimi，也是包括元宝在内的大模型产品们共同面临的难题。

绑定DeepSeek，反超DeepSeek

2022年底，马化腾对内称自己不再相信买量的故事，腾讯以后任何业务都不要再说买量的事情。但两年后，腾讯在AI赛道上又重新开启了“买量”。

图片AppGrowing

AppGrowing数据显示，2月18日，腾讯元宝广告投放数激增。在此之前，元宝单日投放量明显低于一向重投放的Kimi及攻势迅猛的豆包。2月18日后，元宝投放量一跃成为三者投放量最高的大模型工具，单日投放量超过Kimi、豆包之和。

另据《财经天下》报道，截至2月27日，腾讯元宝在27天里投放共花了2.81亿元，其中多数投放发生在2月13日后。这正是腾讯元宝宣布接入DeepSeek-R1满血版模型的那一天。

据AppGrowing数据监测，腾讯元宝以自家投放平台为主。在投放广告创意数占比上，腾讯广告占比66.3%，巨量千川占15.0%，小米平台占9.6%。

除了腾讯自家平台外，腾讯元宝在一些外部平台也随处可见。

以“AI”为关键词在B站上搜索，第三条便是腾讯元宝的广告。

腾讯元宝的广告卖点侧重于“接入DeepSeek”。前述B站广告的标题便是“腾讯元宝已接入满血版DeepSeek”。在苹果应用商城中搜索DeepSeek，弹出来的第一个应用并非DeepSeek，而是接入DeepSeek的元宝。

过去，腾讯在AI方面给外界的印象一直是不着急。不仅自研大模型的推出比阿里、通义慢了几个月，C端应用“元宝”也到2024年5月30日才上线。

从月活上看，元宝投流前的表现明显落后于头部AI产品。据AI产品榜，2025年1月份，国内共有四款产品月活用户超千万，分别为豆包、DeepSeek、Kimi、文小言，四者的月活分别为7861万、3370万、1943万、1305万。

1月，腾讯元宝的月活仅359万，排名第14，为第一名豆包月活的1/20。

买量给元宝带来了切实的好处。2月份，腾讯元宝的月活在国内AI产品排名中从第14跃居第5，月活用户环比大增265%至1312万。

图片AI产品榜

此外，腾讯元宝APP也在2月22日跃居中国区苹果应用商店免费榜第二，反超字节豆包，仅次于近期一直占据榜首的DeepSeek。

仅过去10天，腾讯元宝就撼动了DeepSeek的榜首位置，于3月3日反超DeepSeek，成为中国区苹果应用商店免费榜第一。目前DeepSeek已经重返榜首。

增长后还需考虑留存

元宝目前以投流换增长，正是Kimi曾走过的路。

过去，Kimi因高投流被外界诟病。AppGrowing数据显示，2024年3月开始，Kimi几乎每个月广告投放都达上千万元，10月的投放金额高达2.2亿元。还有说法称，Kimi2024年投放的金额有四、五亿，但杨植麟表示相关数据并不准确。

现在，腾讯元宝短短一个月投放便花了2.81亿元，比Kimi更胜。

曾经重投放的Kimi年后也开始反思投流策略。据报道，2月18日，月之暗面内部已决定大幅收缩产品的投放预算，包括暂停多个安卓渠道的投放，以及第三方广告平台的合作。

月之暗面的这一决定正值DeepSeek席卷AI市场之时。1月20日，DeepSeek-R1模型正式发布。DeepSeek应用则在1月11日发布，上线仅21天，月活就达到3370万。

在此背景下，Kimi决定暂缓烧钱，但未对外说明具体原因。腾讯元宝则深度绑定DeepSeek，同时加大投放，为元宝引流。

去年11月，杨植麟在采访中指出，Kimi当前的核心任务是提升留存，并需要做好增长和留存等之间的平衡，“适当的投放是需要的。”

有前投资人、创业者曾对表示，买量之后是留住用户，很早就是行业共识。但他认为，Kimi这类产品本质还是工具，用户时长跟留存率天生就不会太高。

2024年9月份，网上流传的一张图片显示，豆包、Kimi、文心一言、讯飞星火、腾讯元宝产品30天后的用户留存率均不到1%。也就是说100个用户，30天后可能一名用户都留不下。不过表格中的数据均未得到证实，真实性存疑。

另据红杉资本数据，即便是全球AI头部ChatGPT首月用户留存率也仅56%，相较于留存率高达85%的YouTube还有一定差距。

提升留存率不仅是Kimi需要直面的难题，更是目前AI产品们共同面对的问题，这里也包括元宝。前期通过投流换增长是可行之路，但后期能否留住用户，甚至变现，是AI产品更大的挑战。