【头部财经】近期在618潮流服饰榜单上出现了一个引人注目的女装直播间，名为GUABMN设计师Doris。与其他直播间不同的是，该直播间的主播不说话、不露脸、不试穿，却在618期间卖出超过2000万的女装。这引发人们对其成功的探索和研究。

这个直播间的独特之处在于其风格设计上的反差感。进入GUABMN设计师Doris直播间，首先映入眼帘的是精心打造的场景，曲面LED大屏播放着时装走秀，地面铺设红地毯，营造出电影节红毯的氛围。而主播则像线下门店的柜姐一样，静静地展示手中的连衣裙，全程不讲一句话，而对产品的解说则由场控负责。这种风格让观众获得了全新的内容体验。

通过精心布置的场景、优雅的主播形象以及场控的讲解，直播间成功增加了产品的价值感。尽管连衣裙标价仅为899元，但由于直播的呈现方式和讲解的手法，观众们对其价值产生了高度认同，形成了强烈的购买欲望。通过赠送大额现金券、价值70元的礼盒包装等活动，直播间进一步刺激了观众参与和购买的积极性。

除了独特的人货场设计，GUABMN设计师Doris直播间之所以能在618期间取得巨大销售额，还得益于其强大的供应链能力。作为电商平台服装类目供应商之一的衣工坊，拥有自己的生产工厂和品牌门店，形成了自产自销的运营模式。设计团队、买手和版房的顺畅合作，保证了每日有新款上线。同时，直播间的新品上线形成了统一且独特的视频风格，快速批量生产了适应视频展示的服装。

此外，在直播间的观察中，出现了一类类似风格的直播间，被称为"太古汇专柜风"。这些直播间通过模仿奢侈品专柜的布景，灯光和优雅的主播展示，营造出奢华又神秘的氛围。这种风格的直播间也受到了观众的喜爱，通过反差感和优质的产品，吸引了大量的消费者。

可以看出，白牌商家在视频号直播中具备一定的竞争优势。与品牌商家相比，白牌商家能够以更低的价格销售产品，且中间没有代理流通环节和品牌溢价。对于注重产品设计和性价比的消费者来说，白牌商家提供了一种新的选择。然而，白牌商家在营销过程中仍存在一定风险，如引导互动中不当的操作可能导致封号等问题。

总体而言，这种新奇的直播风格标志着白牌商家进入了视频号的掘金风口。尽管他们的模式风险相对较低，但随着白牌商家不断探索和创新，他们是否最终会像品牌商家一样面临溢价问题，仍有待观察。不过可以肯定的是，这种直播模式满足了下沉市场消费者对于价格和产品质量的需求，被视为一种消费升级的方式，为下沉市场的消费者带来了新的选择和体验。