文 | 道总有理

2025年伊始，Deepseek的落地引起了时代的科技大震荡，而随着其爆红，国内网友也玩出了各种新花样：年轻人深夜用它算命、股民根据它的建议炒股、单身贵族把它当“赛博月老”寻姻缘…不少人甚至和其谈起了恋爱。他（她）们把自己的理想型输入AI模型，用话术和AI“产崽”，打造一个私人订制版的“完美恋人”。

当然，如果将DeepSeek设置成了冷漠型男友，它也能让你瞬间破防。

不过和AI谈恋爱已经不算新鲜事了。近日，将AI植入硅胶娃娃、创造全新的“人机交互”，再次刷新了大众的想象力。据了解，一家成人玩偶制造公司金三玩美（WMdoll），旗下集成开源AI大模型的硅胶娃娃metaBox系列，在海外市场卖得如火如荼。

食色，性也。硅胶娃娃如果从单一的“生理需求”产品，升级为具备情感交互能力的“AI伴侣”，无疑让成人用品产业拥有了更大的想象力。而这对AI硬件市场也未尝不是一件好事，在单身经济越发旺盛的背景下，广大消费者接触的第一个AI硬件爆款会是升级版的“娃娃”吗？

AI娃娃，重新点燃情趣用品市场

自90后高考状元马佳佳踏足情趣用品市场、创立泡否后，这一夹杂着隐秘、羞涩、欲望和暴利的行业，已经许久没有新故事了，这也使得它在资本市场上渐渐被遗忘。

根据IT桔子梳理的行业数据显示，2014年，国内情趣用品行业风险投资事件达13起，相当于2011—2013年三年间同一领域投资事件的总和；2015年，这一数量增长到24起，次年也有15起之多。可经历这次高峰后，资本对情趣用品赛道的热情变得冷淡，尽管2021年左右受疫情刺激、迎来第二春，但这种热情没有保持太久，2022年一整年也只有3起融资。

这不能归咎于资本，资本“盯上”赛道、重金下注，试图助推、引爆赛道，终极目的自然是催生出如杜蕾斯这样的头部品牌，而包括各种“玩具”、情趣服饰和内衣等多个品类的成人情趣赛道，至今没有诞生下一个“杜蕾斯”。

在这种背景下，AI的技术革命，给了情趣用品智能化的想象力，这瞬间刺激了市场，也刺激了广大男性。

众所周知，传统的成人娃娃仅限于简单反应，缺乏与人类互动所需的表达能力，随着生成式AI与大模型的突破，将使这类产品可能具备理解、分析并回应的能力。简单点说，它既能解决生理需求，还能提供情感需求。而大胆想象一下，一个知情识趣、能容忍所有缺点、无限提供情绪价值且不会索取的“伴侣”，是不是满足了大部分人对另一半的要求呢？

起码一些男性已经动心了，他们认为，“给女朋友买包的钱，够买半个机器人了，但机器人至少不会嫌我穷。”

在2024年，Tidio公司在美国对1200多名受访者进行的一项调查显示，有48%的男性和33%的女性对机器人伴侣持开放态度。metaBox系列在市场的反响也印证了其潜力，该产品于2024年12月启动海外公测，首批投放北美、日本及欧洲市场的200台产品迅速售罄，占同期总订单量的20%，用户活跃度持续走高。

其实相比更加考验智能化的AI伴侣，AI硅胶娃娃或AI情趣机器人反而更有爆发的潜力。因为其切中了单身经济下的用户刚需，而生理需求的重要性要远大于他们对智能化的要求，这就决定了产品受技术制约的程度较小。

智能化的噱头再加上行业暴利的诱惑，这一赛道或将迎来久违的热情。

男人可能“养”不起AI娃娃

受疫情侵袭的影响，国内成人情趣行业经历过一次小高峰，尤其是硅胶娃娃。数据显示，我国2020年成人用品出口量同比增长近50%，成人娃娃的出口更是暴增100%。其中，来自德国、意大利的订单增长最为明显。此前京东调研报告也显示，2020年国内硅胶娃娃销量约为60万个，平均每月卖出5万个，全球大约200万个左右。

只是，在庞大的成人用品市场中，实体娃娃仍属于规模较小的品类，一个核心缘由是价格拦住了销量。

长时间内，市面上实体娃娃的价格普遍较高，大多在6000-8000元左右，硅胶仿真人偶的市场价高达上万，日本一些高端的硅胶娃娃甚至达到四五万。依托中国制造，国内一些制造厂商将实体娃娃的价格打了下来，但智能化的潮流，显然能将它们的身价抬得更高。

比如金三玩美的硅胶娃娃metaBox系列，售价在1500-2000美元之间（约合10880-14507元人民币）。

我们可以参考我国情趣用品消费的客单价，根据艾媒咨询的《2023—2024年中国情趣用品行业及消费行为调查分析报告》显示，2020年中国情趣用品消费客单价主要集中在100-300元，2023年则主要集中在300-1000元。尽管客单价上涨明显，可我们看到，1000元以上的消费区间反而是下降的。

当然，这些硅胶娃娃的核心市场在对成人用品接受度更高的欧美地区，但实际上他们在成人用品上的消费并不高。

根据大数跨境搜集的一些关于美国成人用品消费者画像的数据和信息，50%的受访者（包括54%的男性和45%的女性）表示他们的性玩具价格低于20美元，仅有3%的受访者表示他们花费了超过100美元。

从这一消费状况来看，能提供感情需求的AI硅胶娃娃固然极具吸引力，可价格还是阻碍了消费热情，这就很容易让AI硅胶娃娃陷入一个“有钱男人不需要、没钱男人买不起”的尴尬境地。而且，智能化的硅胶娃娃卖的不单单是娃娃，也包括服务，服务则需要另加钱。

就像metaBox系列，想要体验AI交互功能，需要先支付100-200美元的订阅费。如果暂停订阅，它就只是个不会说话的普通娃娃。

当这种经过智能化改造的硅胶娃娃或者说AI伴侣，不再是一锤子买卖，单靠硬件赚钱，其实消费者可能更会被“拿捏”。某公司的用户协议显示，AI伴侣会持续学习用户的作息、情绪波动甚至性偏好，这些数据不仅用于优化服务，更会反向生成“个性化付费点”。

女性，更需要会互动的成人娃娃？

长期以来，使用成人情趣用品的羞耻感，使得这一行业在我国的发展一直比较隐秘和低调，尤其是女性群体，很多人对两性生活的羞于启齿，让她们在这一行业几乎是失语的。但是，这种情况在近几年已然改变。

在CBDdata发布的《2020线上情趣用品消费报告》中，近八成的情趣用品线上消费由已婚人群完成，而已婚育婴期和已婚已育的女性消费占比尤为突出。另外，第一财经商业数据中心发布的《2021中国女性健康白皮书》也显示，在线上情趣用品消费市场中，女性的消费占比日渐攀升，增速明显高于男性，目前占比近四成。

而且从产品品类来看，自2021年以来，女用器具的发展增速在整个行业内的表现十分亮眼。

所以说，悦己观念的兴起助推女性消费者在该市场上掌握了更多的话语权，她们正在成为消费的新主力。但是不得不承认的是，女性需求与成人用品发展的错位，让现在围绕女性群体进行的产品创新才刚刚开始，很难迅速满足需求的增长。像实体娃娃这一品类，几乎默认是男性需求催生的产物。

不过，大模型的植入让娃娃类产品对女性的吸引力放大，因为相比男性，女性对情感和互动的需求往往更强烈。

这在AI陪伴的赛道上已经验证。在当前较为活跃的AI 社交App中，女性用户为主导的情况，已经开始在一些产品中出现。如Character AI 、Replika、Chai，女性用户占比都在50%以上，星野的用户群也是女性居多。另外，在AI陪伴玩具市场上，我们可以发现很多产品打造成毛茸茸的、可爱的外形，这既是迎合儿童，也是迎合女性。

而在成人用品领域，一个可能会说话、会聊天、会安慰人的硅胶娃娃，自然比一个冷冰冰的硅胶娃娃，更受女性欢迎，更吸引其痛快买单。

尤其是海外市场，女性对情趣用品的接受度更高，而且相较于国内，这类成人用品还有一群不容忽视的受众，即男同性恋、女同性恋和双性恋者，他（她）们每年在性产品上的花费比异性恋者多。

值得一提的是，我国单身女性数量的增多，也将成为AI成人娃娃或AI机器人伴侣未来发展的一个基础。根据人口普查数据，从2000年到2020年，30-44岁未婚女性的比例从0.8%上升到5.6%，增加了7倍。在经济较为发达的地区，30-34 岁的未婚人口比例要更高，比如 2020年北京在30-34岁间的未婚比例高达23.9%。

女性在婚姻上拥有越来越大的自主权，比起结婚意愿，她们的恐婚情绪反而与日俱增，所以她们宁愿选择单身。而单身女性群体的需求，显然潜藏着更多的机会，不会仅限于一个宠物经济。

当前，资本市场围绕“材料+生理传感+AI大模型”的技术包装已经变得火热，K线图上一道道陡峭的上升曲线，直白诉说着巨大的利益。不过，不管是AI硅胶娃娃还是陪伴机器人，终究是产品为王，一款还未被验证成功的产品，还不足以带动整条产业链。