南京中国科举博物馆与邮政联名打造的金榜题名款明信片。

茶饮品牌喜茶与乙女游戏《光与夜之恋》联名打造的茶饮及周边产品。

屈臣氏与中国航天博物馆推出的联名剃须刀。

□ 本报记者 杨民仆 实习生 郭婉如

近几年，联名款产品如雨后春笋般不断涌现，从时尚单品到美妆好物，从电子产品到食品饮料，几乎覆盖消费市场的各个角落。然而，在让人眼花缭乱的热潮之下，也容易让消费者产生审美疲劳。那么，联名款如何不再仅仅依赖于品牌之间的简单叠加，真正创造出令人心动的产品？又如何避免消费者对联名款的新鲜感快速消退，实现可持续的共赢发展？

联名产品井喷，掀起消费热潮

联名款是指不同设计师或不同品牌联合设计的新品。“我们推出的联名款产品受到广大游客的喜爱，也一直是科博文创的畅销产品。”南京中国科举博物馆党支部书记薛银告诉记者，该博物馆联合中国邮政推出彩色邮资机宣传戳——“金榜题名”及明信片“第一甲第一名”，联合文具品牌Kaco推出科举文化中性笔套装，与农夫山泉联名推出定制矿泉水等，将博物馆的科举元素融入产品设计之中，赋予金榜题名等多个美好寓意。

南京云锦博物馆推出的联名款同样将千年传统文化与现代时尚相结合，呈现出别具一格的“新风尚”。该馆产品设计负责人孙誉刚介绍，该博物馆与文化媒体“硬腿子”联名推出一款云锦卫衣，正面右上以云锦面料作为装饰口袋，上方刺绣“南京云锦”，左袖刺绣“南京云锦博物馆×硬腿子”，成为近期热销款。

走进商场街头，各种联名产品随处可见。2月25日，南京万象天地CITY HUB旗舰店推出知名买手店INVINCIBLE与运动品牌On Running打造的联名鞋款“解构完美”Cloudmonster 2。记者从南京万象天地了解到，联名款吸引了众多潮流爱好者，单日销售额突破4万元，带动相关产品销售增量超5万元。

“观海商业旗下多个商业体都推出联名款产品。”观海商业企划总监张雪飞举例说，比如徐州三胞广场的屈臣氏×变形金刚男士手动剃须刀、周大福×黑神话系列、海底捞×蛋仔派对甜品蛋糕等；白马生活广场的海底捞推出联名四大天王系列：镇守东方×魔瑶柱香菇酱、镇守西方魔×精品牛肉酱、镇守南方魔×蒜蓉豆花酱、镇守东方魔×花生芝麻酱。

随着《哪吒2》的热映，各类联名款产品也相继涌现。泡泡玛特、万达影城、霸王茶姬、库迪咖啡等推出与哪吒联名的盲盒、服饰、挂件、帆布包、饮料等多个品类。

近两年，茶饮联名发展迅猛，网络数据显示，从2024年1月至2025年1月上旬，27个知名茶饮与咖啡品牌超过270次联名，其中喜茶、奈雪的茶和瑞幸都有30次以上联名。

联名产品井喷，在年轻人中也掀起消费热潮。“就算前面还有500杯在制作，我也会去买。”南京传媒学院大四学生高跃鸣告诉记者，喜茶与乙女游戏《光与夜之恋》联名期间，她坐了近两个小时的车，又排队等待一小时，当买到心仪产品时喜悦心情溢于言表。

联名款产品为何能大放异彩？新中式文创礼物品牌“长物萬仟”与国内一个拥有2000家门店的餐饮品牌做过联名，创始人阮熙原分析说：“联名款将两个或多个知名品牌、IP的特色元素融合在一起，创造出独一无二的设计和产品，不仅满足了消费者对于独特性和个性化的追求，而且能够吸引双方的粉丝群体。”

记者了解到，由于联名款大多是限量生产，这种稀缺性营造了一种紧迫感和珍贵感，从而成为消费者竞相追逐的对象。

易成宣传“噱头”，让人失去激情

联名款给消费者带来全新的体验和惊喜，然而随着数量的急剧增加，一些产品失去了最初的新鲜感，似乎只成了一种宣传的“噱头”。

在南京河西上班的薛女士过去常购买一些联名款，如喜茶和原神、茶百道和崩铁以及DQ和Chiikawa等的联名产品。不过她坦言：“现在市面上的联名让人目不暇接，我没有了刚开始的购买激情。”

“联名款让购物过程变得复杂，也会影响到顾客的消费体验。”叁咖啡主理人许鹏告诉记者，店内两款特调咖啡曾与一个国内巧克力品牌合作过。当顾客选择该款产品时，不仅能够享受到咖啡的独特风味，还能额外获得巧克力的甜蜜馈赠，无疑让顾客感受到物超所值，增加了产品的吸引力和竞争力。然而，这需要店员花额外的时间去向客人详细解释这款产品。如果店员介绍不够清晰生动，那么即便有赠品相送，顾客都没有耐心听完，导致这一精心设计的营销策略无法达到预期效果。

“联名款应当避免形式主义。”阮熙原说。一些品牌只是牵强地为了联名而联名，为了热度而联名。产品仅换了个包装或标识，内在品质与普通款相差无几，这其实是无效联名，是对消费者信任的一种透支，不可能给品牌带来真正意义上的文化内涵以及商业价值。长此以往，联名款的吸引力也将大打折扣。

联名款作为一种独特的商业合作模式，也伴随着一系列潜在的法律风险。江苏斐多律师事务所主任严国亚认为，首先，知识产权方面的风险不容忽视。如果联名双方在合作过程中未能明确界定和保护各自的商标、专利、著作权等知识产权的归属和使用范围，可能导致侵权纠纷。同时，合同条款如果不够清晰、全面，可能会在合作过程中产生争议。比如，关于产品质量标准、生产流程、销售渠道、收益分配等方面的约定不明确，容易引发合作双方的矛盾，甚至导致合作破裂。

联名款产品有时会因为合作双方在生产监管和质量控制方面的协调不足，导致产品质量不如预期。从消费者角度而言，可能支付了过多的费用，却没有得到与之相匹配的品质。当联名款产品出现问题时，合作双方可能在售后责任的划分上不明确，导致消费者在寻求售后服务时遭遇推诿，权益得不到有效保障。

既要保持“新鲜”，也需“长期价值”

根据DT商业观察统计，过去一年，喜茶的联名频率显著降低，走向了追求精品化的路线。那么联名作为品牌创新和吸引消费者注意力的重要手段，如何在“新鲜感”与“长期价值”之间找到平衡，从而在消费者心中建立起稳固而持久的品牌认知度？

“联名款不仅仅是品牌标识和元素的简单叠加，而是需要走向深度融合的‘战略联姻’。”南京中国科举博物馆馆长冯家红认为，联名双方应建立长期合作机制，实现资源共享、优势互补。从博物馆角度来讲，要精准定位馆内藏品、精品文物。提取馆藏独特元素，深入挖掘文化文物资源的精神内涵，为联名设计找准定位与方向。然后，根据博物馆定位和受众，选择风格契合、有影响力的品牌联名，兼顾好文化融合与现代实用。双方需从产品理念、设计研发到市场推广全方位协同，持续挖掘新颖独特的合作主题和概念，摒弃千篇一律的模式，从而打造出具有不可复制性的联名产品。同时，双方收集观众对产品的反馈意见不断改进，才能防止审美疲劳，在市场中保持长久的魅力和竞争力。

“当两个品牌决定联手，那就是一场文化的交融与碰撞。”张雪飞认为，联名款应深度挖掘双方品牌的文化背景，用心讲述一个有深度的故事。通过设计、材质或工艺的创新，打造独特产品，展现出双方文化背景中最动人、最引人深思的部分。这样的联名款不再仅仅是一件商品，而是一个有温度、有灵魂的故事载体，激发消费者的情感共鸣。例如，李宁与敦煌博物馆打造的联名款系列，将丝绸之路的风光景色和典故绘制在鞋面上，不仅展示了李宁品牌的成长历程，还巧妙地融入了丝绸之路的精神，向人们传递出对中国传统文化的追溯和传承的意义，可以说是一次历史与时尚的完美交融。

近年来，与非遗的联名产品渐渐增多。在茶饮店品牌陆藜·开了个方子董事长刘妍看来，联名款要打通文化遗产的年轻化表达路径，实现文化传承与经济效益的双赢。

陆藜·开了个方子将千年中医药智慧与非遗竹编技艺创新结合，打造“秋梨茉白”东方美学茶饮包装，每件以竹编包装，让传统手艺重新焕发时代生机。

刘妍表示，做好非遗联名产品，首先要与传承人深度交流，研究和了解项目的历史渊源、技艺特点和文化价值；在设计方面，可以从非遗的图案、色彩、造型等方面获取灵感，通过创新的设计手法，将传统元素进行重新演绎以适合现代审美。此外，应当秉持非遗传承的严谨态度和精湛工艺，精心制作每一个细节，确保联名款产品具有较高的品质和收藏价值。

“品质，是联名款的基石；创意，是联名款的灵魂。二者完美结合，既满足消费者对于高品质生活的追求，又激发他们对于新奇、美好事物的向往；联名款由此产生1+1>2的双赢效应，拥有了独特的魅力和强大的生命力，从而能在激烈的竞争中脱颖而出，绽放出持久而耀眼的光芒。”刘妍说。