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第 8851 篇深度好文：5332 字 | 14分钟阅读

商业思维

笔记君说：

昨天，雷军又被推上热搜，先是喜提一小时首富体验卡，晚上又召开“史上最高端”发布会，发布——小米15 Ultra和小米SU7 Ultra。

从小米 SU7锁单近25万辆，再到 小米SU7 Ultra 大定突破10000台， 这样的成绩背后，源于雷军一直相信“厚道的人运气不会太差，世界会默默奖赏勤奋厚道的人。”

为此，我们搜集了雷军近几年的公开演讲和书籍，整理出雷军关于个人成长、人才管理、创业、产品理念的干货和思考。希望本文能对你有所启发。

一、关于成长：

破釜沉舟的勇气，是突围的关键

1.勇气不是口号，而是每一步脚踏实地的行动

小米第一次做车，质量对我们非常重要。

我们开展了整个行业最大规模的路面测试，实车路测我们投入了576辆样车，测试了300多个城市的大街小巷，总测试里程达到了540万公里。

我们所有的高管在SU7上市前测试了超过10万公里。 我自己测试了十多次，累计测了5000公里吧。

最难忘的一次，是今年1月份从北京到上海，早晨6点到晚上9点，15个小时，一个人开1276公里。

刚开始，我们的公关同学不让我这么做的。他们不担心SU7，他们担心我蹭了、刮了，一不小心就成了舆论危机。

我一边在开，他们一边人盯着我开，比我都紧张很多倍。结果一路上非常的顺利，而且我觉得今天的高速公路再加上智能驾驶，整个体验还是蛮轻松的。

说到这里，重新自己开车、学赛车，亲自参加冬测夏测、长途测试，其实看起来都是小事。但是我的体会是什么呢？勇气不是口号，而是每一步脚踏实地的行动。

2.所谓的成功背后，是一个艰难的抉择，每一个选择背后，都是巨大的风险。但是，没有任何成功是不冒风险的。

无论面对何等巨大的危机，都不能被吓倒，破釜沉舟的勇气才是我们冲出重围的关键。

3.99%的问题都有标准答案，找个人问问

刚上大学，我对要读什么完全不了解。自己琢磨了很久，一头雾水。

于是，我就跑到大三、大四的宿舍，挨个敲门找老乡。果然找到了几个学长，跟他滔滔不绝地讲了几个小时，把整个大学的课程都讲了一遍。

那一刻，我仿佛开了天眼，大学怎么读一下就明白了。

很多人遇到问题，总是喜欢一个人琢磨，觉得自己遇到的问题都是独一无二的，只能靠自己解决。

实际上你绝大部分的问题，别人都遇到过，都解决了，甚至有标准答案。你只需要去问一下就可以了。

4.其实你有了学习能力，你做什么都能成功。上大学教给大家的，不仅仅是知识本身，更重要的是获取知识的一种能力。

5.上学期间，我定下了一个目标：在一级学报上发表论文。

作为本科生，发论文还是相当困难的。我有了这个目标后，就去请教了老师张德向教授，该怎么做？

他就给我出了个主意，说要不你把之前研究计算机病毒的思考整理寄给学报试试？其实，我心里一点底都没有，但是我还是按照张老师的建议，壮着胆子整理成了论文。

过了半年时间，我收到回信，论文被录用了。

我今天回想起来，那些看起来很了不起的目标，试一试，也许没那么难。

所以我觉得， 年轻人还是要有年轻人的魄力，不要听人家这个建议那个建议，敢想敢干最重要。

6.你经历的所有的挫折和失败，甚至那些看似毫无意义消磨时间的事情，都将成为你最重要的、最宝贵的财富。

7.世界上有很多事情我们改变不了，但是我们能够改变自己的心态。假如你的心态变得积极，你用积极的心态来面对这个复杂的世界，可能结果就会不一样。

8. 成功往往不是你规划出来的，危机也是你想不到的机会，当你遇到一个巨大危机的时候，你用积极的心态去面对、去解决，可能会创造新的机会。

9.在时代变迁的洪流中，怎么才能保持内心的平静呢？

我的答案很简单，就是成长。只有脚踏实地地成长，才有足够的自信、勇气与决心，去迎接所有未知的挑战。也只有脚踏实地的成长，才能让内心的充实，眼里有光，时时刻刻充满力量。

人生是一场马拉松，一时的成败得失都不是那么重要。所有的人生难题，都将在成长中找到答案。

二、团队管理：

把共同热爱的人聚在一起，万事可成

1.无论什么样的企业，要想找到优秀的人都很困难，而解决这个问题只有两种办法：

其一，创始人每天要花足够多的时间去找人；

其二，要把现有的产品和业务做好，展示公司未来的发展空间和机会，以达到筑巢引凤的效果。

2.大多数创业者找到人以后，又会面临一个新问题——如何留住人？对于这个问题，我认为需要做好以下四点：

打造利益共同体；

将培养真正落到实处；

用人要懂得包容；

要能取信于团队。

3.一个人可能走得快，一群人才能走得远。

4. 如果我不能对员工好，员工会怎么对我们的客户呢？

5.我最核心的管理思想其实是：不要过度管理一个创业公司。在摸索简化管理的这条路上，我总结了三点：

① 找到志同道合的人才是最核心的事情， 不需要管理的人有三大特质：能力、责任心、自驱力。

② 简单机械的KPI制度不可行，真正的KPI应该和企业的使命和价值观紧密相连。

③ 坚持扁平化，在相对平等的氛围里面，每一个业务单元都具备非常强的主动性。

6.鲁迅先生说：“在未有天才之前，须有培养天才的土壤。”天才和创新一样都是小概率事件，天才需要土壤，创新需要氛围，这个氛围就是要能包容失败、包容错误。

我们要有这样一种文化，即不以成败论英雄，支持每一个疯狂的想法，尊重每一个探索未知的勇士。工程师文化，就是鼓励创新的文化。

7.一个人的能力再强也是有限的，找互补的朋友一起干，成功概率会大很多。

三、关于创业：

顺势而为，才能风生水起

1. 人在痛苦中才会思考。在我人生进行到40岁的时候，我领悟到，人是不能推着石头往山上走的，这样会很累，而且会被山上随时滚落的石头给打下去。要做的是，先爬到山顶，随便踢块石头下去。

2. 哪里有用户的痛苦，哪里就有创业者的机会。

3. 所有成功的企业，其实都是机遇造就的。当你意识到这一点的时候，当你想成就一番大事业的时候，你对大形势的分析判断，对未来趋势的看法，对长期的远景是异常重要的。

4. 创业真心不是人干的事情，如果我们没有阿猫阿狗的决心就不要来创业。

5.创业心态的本质是什么，就是要做自己觉得酷的产品，就是要享受这个过程。无论有多少困难，无论有多少问题，我们都要享受这个过程。

回头看，走到今天的路上，我们吃过很多苦，踩过很多坑，跨过很多坎，但最后一下能想起来的，不都是感动的泪和开心的笑吗？

6. 遇到问题的时候，大家希望用奇招来逆转，这是错的。遇到困难一定是某个基本功出了问题，守正比出奇更重要。

其实企业都是被自己击败的，只有当你守正了，立住之后至多是好一点差一点，然后你再想奇招怎么胜出。尤其是大规模的企业，守正非常重要。

7.创新企业之间的竞争本质上是技术的竞争，谁拥有了更先进的技术，谁就拥有了更高的效率，更好的用户体验，就能够在竞争中立于不败之地。

8.每一次进入新的领域，过去的知识、经验、声望、荣誉，大部分都清零了，你能依靠的，只有一颗一往无前的心。

9.我曾经研究过什么叫创新，包括怎么创新。 只有两件事叫创新：一是做别人没有做过的事情。二是做别人做过了失败的事情。

10.能够脱颖而出的创业公司一开始都足够锐利，因为做的事少，反而非常专注。

但跟随直觉奔跑到一定规模后，就容易迷失方向，这时就要有意识地进行收敛性思考，把当初“为什么出发”这个在内心深处鲜明存在，但在团队中未曾说明的初心，用简练、精准的语言提炼出来，它将告诉你“公司从哪里来，又将往何处去”这一最本质命题的答案。

11. 没有任何一个成功是不冒风险的，只有直面风险豁出去干才有机会成功。

12.互联网的本质实际上是传统商业做到极致，就是这样。可能大家觉得互联网高高在上，有什么厉害。回到本质，就是你用什么样的观念看待用户，用什么样的观念看待产品，什么样的观念看待员工和股东。

13.对于一家公司的生存与发展而言，没有“专注”，就没有一切。那么，当我们在谈论“专注”时，我们究竟在谈什么？我总结了专注的四项核心命题：

清晰的使命、愿景。

深刻的洞察力，了解行业，了解用户需求，找到机会。

明确而坚定的目标及与之匹配的能力。

克制贪婪，少就是多。

14.在重大节点方面，还需要有更长远的眼光，宁可慢一些 , 想明白了再做决策，在战术执行上快的同时，战略上要走得更稳。不稳、不扎实，一定会造成不必要、不理智的急躁，迟早会出问题。

四、关于产品：

好产品，是会自己长脚的

1.100份报告也替代不了与一个真实用户面对面沟通。

小米刚开始造车时，团队找了一大堆的报告，开始学习，开始研究，写了上百页的分析材料。我忍不住泼了盆冷水：各位不要想这么复杂了，我们能不能先造一辆小米工程师们都想买的车？

如果我们自己都不想买的话，那个车造出来也没用，我说我们把问题先简化好，第二个问题来了，那小米工程师到底想买辆什么样的车呢？

大家的第一反应就是找个调研公司，花几个月整份报告。

在讨论的时候，我再次提醒大家，别浪费时间了，100份报告也替代不了与一个真实用户面对面沟通。

于是，动员所有人，约小米的工程师一个一个聊，两三个星期，我们就聊了300多人。

聊完大家觉得还不过瘾，就跑到小米每一个办公区停车场，一辆辆看大家开什么车。这个方法看起来土，但是简单、直接、有效。

很快，我们就知道大家买的品牌、车型和价格段，比如说轿车和 SUV 各占一半。

从研发角度来说，高端车容易，低端车难做，SUV 相对容易，做轿车要难一些，所以大部分车企都是先干 SUV。

但我的观点不一样，我们决定不走寻常路，先从纯电轿车干起，纯电轿车难干，等轿车干好了，再干其他车型就容易多了。所以我们下决心先干轿车。

2. 当一家企业陷入困境以后，可能很多人都想出奇招去逆转。但我认为，当你遇到困难的时候，稳住阵脚最重要，质量就是你的阵脚，只有稳住质量，才能寻求突破。创新可以决定企业有多大的想象力，但是质量决定了你能不能活下去。

3.做产品，一定要做用户需要的产品，不要做那些看起来高大上的产品。只要这个产品是用户哭着喊着要的，销售就不是问题，特别容易卖。好的产品，它会自己长脚的。

4.爆品是打造出来的，不是营销出来的。关于爆品，我认为有三个产生条件，分别是：高效的工业化大生产、迎合大众消费能力的定价、产品体验导向的创新。

5. 造车还得爱车、懂车，如果不懂，就不可能做出一辆好车。同时，我给自己定了一个目标，一定要开满100辆车，认真学习每一辆车的优点、学习它们的出色的长板。

6.我始终相信，极致是可打磨、可训练的。要有一颗始终不满足于现状、不安于平庸的心，以及在枯燥痛苦的持续改善中始终追求完美的耐性。

事实上，产品的发布不是终点，产品的发售也不是终点。互联网方法论告诉我们 ，产品卖出去时，才是跟用户关系的开始。产品也需要持续更新，一代一代迭代改善，改改改改再改改，是一条没有止境的路。

7.当你撸起袖子准备大干一场时，我建议你反复问自己三个问题：

我们追求的极致是不是用户真正需要的？

我们追求的极致是不是能成为产品 / 服务的核心竞争力？

我们追求的极致是不是能形成长期可持续的竞争壁垒？

所以，把钉子往哪儿敲，决定了“极致”的价值。

8.毛主席说过，“存地失人，人地皆失；存人失地，人地皆存”。 口碑就是业务的有生力量和群众基础，只要有生力量不灭，群众基础不毁，下一款产品操盘得当，依然能够获得成功。

所以，我们 在业务决策中，一定要把口碑放在第一位。甚至要做好心理准备，部分产品只要口碑出众，哪怕销量有限甚至亏损也在所不惜。

9.面对口碑，尤其是面对口碑的负向变化，一定不能讳疾忌医、掩耳盗铃。可怕的不是口碑负向变化 , 而是口碑彻底消亡；就像可怕的不是骂得凶，而是已经没人骂了。

愿意追着骂你的，骂你骂得最凶的，要么是铁杆，要么是“水军”。坦然面对口碑，要做好准备挨最惨的骂，然后做最快的改善动作。其实， 态度真诚，改进迅速，也是一种口碑。

10. 优秀的公司赚取利润，伟大的公司赢得人心。

五、关于热爱：

做你喜欢的事情，才会有足够的动力和热情

1.人生做事情，目的性不要太强。哪怕你做一些毫无意义的事情，看起来其实也是有价值的。

2.勇气并非没有恐惧，而是面对恐惧的时候，依然坚定不移。勇气来自于坚定的信念，奔涌不息的热情，还有每一步的脚踏实地。勇气就是人类最伟大的赞歌。

3.我原来不成功，今天也不成功，我可以做得更好，但是没达到。在我看来，我是失败的。很多人都说我是成功者，但我感受不到。我是一个成就驱动型的人，这样的人，他能够忍受各种痛苦，然后前行。

4.我挣钱的欲望没有把一个东西做成功的欲望高，要不然我不会写了16年的代码。

5. 我坚信，人因梦想而伟大，只要我有这么一个梦想，实现一个梦想，我就此生无撼。

6. 做自己喜欢的事情，我觉得只有做你自己喜欢的事情，你才会有足够的动力和热情。我很幸运，因为我20多年前是一个程序员，我很喜欢做软件，所以我才参与了金山软件的创办。我觉得做自己喜欢的事情是人生最美妙的事情。

参考资料：

1.《小米创业思考》 ，口述/雷军；

2.《雷军2023最新演讲：别畏难，先干起来再说！》，；

3.《雷军2024年度演讲：人生不能后退！》，；

*文章为作者独立观点，不代表立场。