在全球社交电商高速发展的时代浪潮中，TikTok凭借其独特的“社交+娱乐+电商”闭环流量模式，为全球品牌商带来了新的营销机遇。

尽管TikTok在美国遭遇“不卖就禁”的风波，同时跨境企业也因美国复杂的关税政策而面临挑战，促使跨境企业将目光投向了连接拉美与美国的“枢纽”——墨西哥，这一被视为众多企业蓝海市场的“黄金跳板”。

墨西哥作为拉美第二大经济体，其GDP已达到约1.8万亿美元（据世界银行2024年数据），拥有超过1.3亿人口，平均年龄仅为29岁。这个年轻化的国家具备高互联网渗透率（76%）和社交媒体活跃度（日均使用3.2小时，DataReportal 2025数据），其中近6600万人通过线上渠道购买产品或服务，占总人口的52%，且近四成的消费者每周至少网购一次，为TikTok社交电商的发展提供了肥沃的土壤。

尽管本土电商平台美客多和亚马逊占据主要市场份额，但短视频购物渗透率仍不足15%，这为TikTok提供了巨大的市场空白。TikTok在墨西哥拥有超过5000万的月活用户，日均使用时长达到75分钟。自2024年1月至12月初，墨西哥的达人数已接近10万，视频数超过775.5万，直播总数接近3万次。

TikTok Shop于2月13日上线，短短一周内便取得了超出预测的成绩，总销售额接近664万比索。美妆、3C电子和快时尚品类占比超过60%，这充分证明了“短平快”内容对年轻消费者的强大吸引力。

（EchoTik）

尽管数据与美国站相比略显逊色，但墨西哥站的产品客单价却远高于东南亚站点。与东南亚市场以低客单价、走量为主不同，墨西哥站的消费者更注重产品的品质和个性化，愿意为优质商品支付更高的价格，从而为跨境企业提供了更大的利润空间。

据悉，TikTok Shop墨西哥站现开放入驻类目涵盖时尚配饰、家具、厨房用品、工具与五金（家装建材）、3C等多个品类，而母婴、玩具、宠物食品等品类则暂时被列入禁售名单。

在热销品类中

美妆个护：占据首周销售额的35%，墨西哥年轻女性对高性价比的平价彩妆尤为追捧，如口红均价在8至15美元之间，同时防晒霜和控油护肤品因全年平均气温22℃而需求旺盛。3C电子产品：手机配件如充电宝和卡通手机壳，以及蓝牙耳机等轻小型产品备受青睐，这得益于墨西哥智能手机普及率高达82%（据GSMA 2025数据）。快时尚服饰：印花T恤和运动休闲装成为18至24岁群体的心头好，但需注意墨西哥女性平均身高162cm，更偏好修身剪裁。家居小家电：迷你风扇和LED化妆镜等小件商品增速迅猛，与墨西哥家庭结构小型化趋势相契合。文化衍生品：亡灵节面具和手工艺品设计，可结合TikTok话题#CulturaMexicana 进行本土化联名，紧跟市场热门话题。

然而，在选择品类时也需谨慎。大件家具因物流成本占比超过50%而需谨慎考虑，酒精类商品需申请特殊许可证，宗教敏感商品如圣母像设计则需平台审核。

随着美国市场竞争日益激烈及关税等因素的影响，跨境企业纷纷将目光投向新兴市场。墨西哥电商市场基础设施优良，吸引了大量跨境企业涌入，电商市场呈现群雄逐鹿之势。

目前，TikTok Shop墨西哥站的入驻门槛相对较高，主要邀请TikTok美国或东南亚站点月销30万美元以上的卖家，以及亚马逊和美客多墨西哥站点类目头部卖家入驻。尽管入驻门槛较高，但墨西哥与美国的地缘位置接近，且类目喜好重合度接近90%，使得美区卖家对墨西哥市场充满兴趣。

为吸引更多卖家入驻，TikTok Shop墨西哥站首批活动将投入200至300万美元的预算进行产品端补贴，消费者可享受3单5折优惠，卖家则可享受免佣金和免邮费2个月的权益。这一举措让卖家们对墨西哥站蠢蠢欲动。

在平台“过渡期”之后，预计禁售类目将解禁，入驻门槛也将降低，这将吸引更多卖家涌入墨西哥市场，使得墨西哥站的竞争愈发激烈。

TikTok墨西哥站不仅是跨境销量的竞技场，更是品牌实施年轻化与本土化战略的关键平台。依托平台的强大流量生态，建议采用「短周期破局+长周期深耕」的双轨战略模型：

短期内，可通过「轻内容+爆品测试」的组合策略迅速抢占用户心智。利用TikTok平台的算法优势，实现内容的精准推送和产品的快速测试，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。中长期来看，则应着重于「本土仓配+西班牙语客服中台」的构建，以形成坚实的竞争壁垒。通过优化物流配送和提升客户服务质量，将平台流量转化为品牌持续增长的内在动力，确保品牌在市场中的稳固地位。

TikTok Shop的扩张步伐从未停歇，据相关报道，巴西市场也将在今年正式启动电商业务。不仅为其业务领域注入了新的活力源泉，更为卖家们开启了一扇通往更广阔发展天地的大门。在这片潜力无限的社交电商市场中，仿佛掀开了潘多拉魔盒的神秘面纱，各种创新且多元的业务模式竞相绽放，展现出蓬勃生机。