近日，元气森林在天猫旗舰店悄然上线两款以“共创模式”与冷泡工艺为卖点的无糖茶新品，单瓶定价4-5元。这一动作被视为其重返无糖茶市场的关键一役。

面对东方树叶1.5L大瓶装的高性价比压制（单价低至6元/升），以及三得利多子品牌矩阵的围剿，元气森林的突围之路不见得轻松。

当前，元气森林新品仅在电商试水，尚未大规模铺货。这一策略或许与其近年渠道短板有关。2022年，因强制压货、经销商矛盾等问题，元气森林一度陷入渠道危机，后通过“双向订单确认模式”缓和关系。如今，新品选择线上首发，既是对市场接受度的试探，也为后续线下铺货积累数据。

但巨头早已抢占线下“水头”（终端陈列资源），东方树叶和三得利通过大瓶装、多SKU和促销活动巩固优势。若元气森林无法快速打通下沉市场的冰柜和商超渠道，仅凭电商难以撼动市场格局。

市场监测数据显示，元气森林在无糖茶市场从2023年的前3名滑落至2024年的第8名，头部品牌合计占据85%以上市场。此次重返无糖茶赛道，既是品类聚焦的回归，亦是无奈之举——其核心品类气泡水增速放缓，而差异化产品如中式养生水“好自在”虽增速亮眼（4个月销售额破亿元），但规模尚难支撑增长。冷泡茶新品能否成为“第四增长曲线”有待市场验证。

据了解，随着一二线市场的饱和，元气森林将2025年战略定为“下沉”，但三线以下城市的经销商更倾向于传统品牌。为解决这一问题，该公司计划新增3.2万台冰柜，重点覆盖校园、餐饮等特渠，并通过“共建业代”模式分摊经销商成本。

不过，终端冰柜投放策略需与产品动销能力挂钩，若新品无法支撑终端销量，冰柜反而可能沦为“电费负担”。

元气森林的挑战，本质是新兴品牌与传统巨头在渠道、成本、品牌认知上的全方位博弈。冷泡茶新品或是一次“安全”的尝试——沿用无糖茶基础品类，通过工艺微创新和会员共创强化差异化。

在“价格战”加剧、巨头垄断的当下，元气森林真正的考验在于能否将“产品力”转化为“渠道力”，并在下沉市场重建经销商的信心。若成功，元气森林或能重现气泡水时代的辉煌；若失败，则可能进一步暴露其“爆款依赖症”的软肋。