蓝鲸新闻2月26讯（记者 张静伦）继开平价海鲜烧烤餐厅后，盒马创始人、前CEO侯毅又闯进了宠物食品零售领域。

近日，由侯毅创立的宠物食品新零售品牌“派特鲜生”（Pet&Fresh）在上海开出首家门店，吸引不少带着自家宠物前来“探店”的养宠人士。

社交媒体上，派特鲜生开业成为热门话题，网友们纷纷晒出打卡的照片视频。蓝鲸新闻记者注意到，除了传统的宠物用品区，派特鲜生还增设了鲜食制作区、社交互动区。

派特鲜生官方资料显示，其售卖商品品类包括宠物现制鲜食、冷藏鲜食和创新糕点，以及超300款的量贩零食和一线宠物品牌商品。此外，派特鲜生延续了盒马线上线下一体化的新零售模式，目前能够辐射3公里范围内的即时零售消费需求，消费者可以通过派特鲜生微信小程序下单选购商品。

侯毅再创业为何锁定宠物赛道？侯毅的宠物赛道“新零售”路径能走多远？

生鲜到宠物，新零售的延续与迭代

据天眼查APP显示，上海派特鲜生网络科技有限公司成立于2024年11月，已获得宠物用品制造商“耐威克”创始人黄华隆的投资。侯毅持有公司股权50.495%，为公司实控人，黄华隆为第二大股东，持股比例为48.51%。

事实上，在侯毅担任盒马CEO期间，盒马就已着手拓展宠物业务。2023年8月，盒马上线“宠物服务”频道，涵盖宠物洗澡、美容、洁牙等服务。到了2024年，盒马进一步涉足宠物食品领域，推出的宠物商品日常售价较市面同品质商品更低，有的仅为热门单品售价的一半。

在业内看来，侯毅想在宠物赛道再“造一个盒马”。

据侯毅透露，派特鲜生将以“天天低价、件件爆品”为长期主要竞争策略，策略类似特卖零售行业的“好特卖、嗨特购”。

据网友在社交平台上发布的探店视频，派特鲜生自有品牌的量贩散装宠物零食，单包价格最低不到1元，大多数产品的定价在10元以内。现制鲜食采用“自选原料、称重销售”模式，包含三文鱼、虾、牛肺、西兰花等近20种食材，零售价在24.9元/500克。对比同类电商平台的宠物鲜食品牌，“派特先生”的价格似乎更具吸引力。反观头部鲜食品牌MANKEE馒奇牛肉款鲜食130g的价格为22.5元，折合约86.5元/斤。另一鲜食品牌杜克来了150g牛肉款鲜食的价格为19.5元/包，折合65元/斤。

值得注意的是，盒马自成立以来一直推动“去KA（大客户）”模式，侯毅此次将在盒马经营过程中大获成功的自有品牌策略，沿袭至派特鲜生的运营中。侯毅透露，派特鲜生当前自有品牌（PB）占比超过50%，同时将通过门店低成本、高效率的经营方式，赢得价格竞争优势。

此外，其也延续了侯毅在盒马实践过的“新零售”理念：线上线下一体化运营。据派特鲜生官方小程序，7-12点下单，可选12-22点送达；12-17点下单，将于17-22点送达；17点后下单，将于次日上午送达。

“现在线上获客成本很高，我觉得线下实体店是有机会的，如果可以控制好成本，做好客户喜好与价格管理等，实体店的价格可以比电商更低。”侯毅接受媒体采访时表示称。

侯毅的宠物赛道“新零售”路径能走多远？

对侯毅而言，跨界宠物赛道的吸引力或在于相当大的市场前景。

“越来越多的人将宠物视为家庭的一部分，去年9月，我和几个伙伴就觉得宠物生意可行。我们快速去考察了美国、日本等市场，觉得这个赛道有潜力，立马决定创立企业。”侯毅接受媒体采访时称。

近年来，宠物经济持续升温。《2025年中国宠物行业白皮书》显示，2024年，我国宠物经济市场规模突破3000亿元，城镇（犬猫）消费市场规模增长7.5%。

目前，宠物行业已有乖宝宠物（301498.SZ）、中宠股份（002891.SZ）、佩蒂股份（300673.SZ）等上市公司，但整体市场集中度较低，尚未出现占据绝对优势的头部企业。

与整个市场表现相得益彰的是，宠物上市企业在2024年的业绩表现同样不俗。如佩蒂股份前三季度营收利润均实现同比增长，其中尤为瞩目的是在净利润方面的同比增长率达到了630%；中宠股份也在2024年前三季度实现营收利润同比双增，并且在净利润方面还创下了公司的历史新高。

其次，目前我国宠物食品的销售渠道以电商为主，无论是日常网购消费还是电商节日大促，为宠物下单、囤货成为新的消费热点。根据星图数据，2024双11宠物食品全网销售总额同比增长22.92%至59亿元。

但与此同时，线上流量成本激增。近几年，以京东、阿里、美团、拼多多等为代表的电商平台平均获客成本正不断升高。根据钛媒体的梳理，2022年，阿里的获客成本已达1302元，4家主流公域电商平台的平均获客成本均值在800元左右。反观宠物食品线下渠道薄弱，存在结构性机会。

但对于正处于起步阶段的我国宠物行业来说，赛道参与者快速增加，随之而来的则是竞争日趋激烈。侯毅能否凭借多年零售经验为行业注入新的活力，还需时间检验，亦面临诸多挑战。

首先，人类生鲜是刚需高频消费，而宠物鲜食属于改善型需求。据中商产业研究院数据显示，宠物主粮以宠物干粮为主，在宠物食品结构中占比最高，2021年达72%。市场教育仍需时间，且鲜食单价普遍高于干粮，消费者需在品质与成本间权衡。

北京“狗妈”妙妙告诉蓝鲸新闻记者，自己本来也想给椰子（狗名）把干粮全部换成鲜食，但实在太贵了。目前是每天只吃一顿鲜食，一袋130g的鲜食大概也得20元左右。

“我也想过自制鲜食，做过几次觉得太麻烦放弃了。而且大品牌总归是专业宠物营养师配比的，感觉营养更均衡。”妙妙称。

此外，宠物新零售不算完全新鲜的事物。早在2022年，北京就有了MARSMART火星宠物超市这样的宠物商品旗舰店，囊括宠物玩具、服饰、主辅粮等各品类宠物用品。用户可以去线下购买，也可以在小程序上选择同城配送/快递到家。

而诸多一线、新一线城市也有了自己的宠物零售门店，例如深圳的SUPAW HUB、杭州的宠胖胖等，派特鲜生面临众多品牌的竞争。比较而言，这些宠物零售门店的商品多以国内外宠物用品品牌为主，也不乏现制鲜食，而派特鲜生的区别在于多了自营产品。

在大消费行业分析师杨怀玉看来，从行业角度“派特鲜生”面临的风险挑战主要在于宠物食品行业已有众多品牌，新品牌需要时间建立信任和认可度，面临既有品牌的竞争压力。同时需要培养消费者对新鲜宠物食品的接受度和购买习惯，教育成本较高。

福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪指出，从行业竞争角度，“派特鲜生”面临电商平台的竞争压力、供应链管理的挑战，以及消费者对新品牌的接受度等风险。

而作为派特鲜生主打的鲜食制作，目前看来华不够成熟。宠物主皮皮（化名）在社交平台上吐槽：“本来以为鲜食制作区可以像人自选沙拉一样，给小狗配齐鲜食食材的区域。结果可选的食材非常少，连兔肉都没有。此外，不仅所有的肉，就连蔬菜、水煮蛋都是带着冰渣的纯冷冻产品。做熟悉自制的家长，至少对果蔬的要求是尽可能新鲜，这个都做不到啊！”

据皮皮拍摄的图片显示，派特鲜生鲜食制作区的青豆、西兰花等品类覆着明显冰霜，这种供给形态与消费端升级需求形成鲜明反差。

“如果是做餐包，自选这个步骤就更没必要。没有自制狗饭/猫饭基础的家长，是不知道鲜食的合理配比的。再看其他家长选购的过程中，全程营业员也没有任何专业的指导和提示，所有的配比，就只有柜台上的一张立牌。”皮皮称。

根据计划，派特鲜生拟在2025年将深耕上海市场，计划开出100家门店，完成上海主要城区的覆盖。侯毅表示，长期目标是通过千店规模覆盖全国，建立宠物鲜食行业标准。

目前来看，派特鲜生还需要时间去验证其对这个市场的洞察和探索。无论结果如何，侯毅的入局无疑将为宠物行业注入更多竞争与可能性。