作者 | 邓咏仪

编辑 | 苏建勋

获悉，AI教育硬件公司「爻舜科技」已完成数百万万元天使轮融资，投资方为红杉中国和VIPKID合资成立的小恐龙基金，以及某教育行业资深创始人控股基金。

如果说K12的大战和硝烟已经悄然远去，那么如今的教育赛道也已经进入到更加精细化创业的时代——要将各个细分赛道的体验做到极致，才有可能占有市场的一席之地。

爻舜科技成立于2024年，团队来自猿辅导、新东方、火花思维以及常青藤爸爸等机构。创始人李付同曾在斑马工作四年，从产品经理做到硬件营销负责人，主导过斑马思维机的从0到1的研发；而内容合伙人张松涛为前常⻘藤爸爸内容合伙⼈、前新东⽅英语名师。

爻舜科技选择了一条新赛道——自然拼读，希望用AI+软硬件结合的方式，为启蒙市场的儿童用户提供解决方案。

“自然拼读”（Phonics）是目前新课标中改革的一个重点。

与过往“音标式”的英语学习方法不同，如果将英语单词比作乐高积木，自然拼读就是教会孩子识别每一块“字母积木”的发音规则。

例如，字母组合“sh”发音类似“狮”，“oa”发音类似“欧”，当孩子掌握这些规则后，就能像拼积木一样拆解单词：听到“fish”时知道是“f-i-sh”，看到“boat”时能拆成“b-oa-t”。

△图源：dooloo

这种方法摒弃了传统音标，更接近母语学习逻辑——如同中文儿童通过拼音认字，自然拼读让英语学习者实现“见词能读、听音能写”。在全球的语言教育领域，自然拼读已成为一种广泛传播且被普遍认可的理念。从欧美发达国家，如美国、英国、加拿大，到亚洲的新加坡、韩国，乃至非洲和拉丁美洲的部分国家，众多教育体系都将自然拼读融入基础语言教学环节。所以爻舜科技选择自然拼读机作为公司的第一款产品，就已经为产品出海打下了坚实基础。

李付同表示，在新课标政策的驱动下，如今“自然拼读”在国内的英语教学中也已经成为刚需，而且对于这样一个崭新的市场，现在的解决方案还远远无法满足市场需求。

不过，为什么自然拼读需要一台专属设备？

“市面上的现有解决方案主要为两类：一类是培训课程，首先课程单价较高，单节课均价在数百元以上，每节课只学数个拼读规则，一整套课程要数千元到上万不等，而且孩子学完后在家并没有练习场景；另一类是书籍，书籍的学习对于家长和孩子来说都有很大压力，在80后90后作为主流父母的今天大家都没有接触过自然拼读，所以纯书籍类的产品也让妈妈无从下手。所以大家需要一个既能学习、又能练、不费妈、高性价比的解决方案，而这种方案一定是软硬件结合的智能教育硬件。”李付同表示。

在抖⾳上，近几年教育衍⽣品的增量速度远⾼于课程。李付同举了一个例子：抖⾳教育赛道2023年GMV过百亿，其中教育衍⽣品占⽐30%，教育类型的平板和玩具，已经逐步在⽤户⼼中建⽴⼼智。

所以，爻舜科技选择了一条“软硬结合”的儿童教育硬件路线。团队的第一款产品“嘟噜（dooloo）自然拼读机”，售价599元，用AI硬件的方式引导自然拼读的学习流程，配备键盘与插卡槽，可以满足学习和练习两种场景的需求。

大模型时代来临之后，不少AI教育公司都在内容生成上做更多尝试，比如基于AI来直接生成课程内容。但目前大模型生成内容幻觉问题较为严重，爻舜科技的做法是：以教研结构为基础知识树，结合AI大模型做部分基础内容的生成和审校。教研只需二审就能完成基础内容的生产和补充，不仅避免目前AI幻觉的问题还大大提升了教研效率。

比如，自然拼读课程中的游戏、故事等内容形式，内容的质量是吸引和维系学龄前儿童注意力的关键。如果声音不够生动，故事情节不够合理有趣，在产品层面，天然就无法留住用户。

因此，在第一阶段自然拼读机中，核心教研体系都是由团队耗时半年自主搭建，涵盖几乎全部拼读规则及配套剧情，确保剧情逻辑与学习目标强绑定。其中，20%的图片、音频内容由大模型直接生成，10万余条音视频由大模型预先审校，教研人工二次审校完成。

△图源：dooloo

当前，自然拼读机主要有两种使用模式，一是点读模式——插入卡片后触发AI动画剧情，儿童通过点击机器上方的屏幕。就可以推进故事并完成拼读规则学习，记忆规则像“打游戏闯关”一样，能够自然发生。

二是键盘模式下：输入单词可拆解拼读步骤，如同一个随身的词典，但比ipad、原有的学习机等品类更加随手可得，查询也更方便。

“市面上现有的课程都是数百元一节课，这是一个持续性动作，很多家长线下的拼读课年均花费就要2万元。”李付同表示，当孩子打开点读机机那一刻，家长会感受到孩子至少15分钟会专注于“学习拼读这件事”，以及规避了接触更多看ipad等设备的时间。

团队前期测试时发现，实体按键的纠错反应更快，卡片插入的仪式感也会提升专注度。很多孩子因为拼读机种的游戏化和VS机制设计，能够自发地每日学习半小时，部分儿童两周内可自主拼读简单单词，这是自然拼读机提供的确定性价值。

另外，如今599元的售价性价比足够高，也能够吸引第一批愿意为这个需求付费的家长群体，也吸引了不少更多学龄段的用户——在嘟噜自然拼读机的种子用户中，70%为一线城市4-6岁儿童家长，还有30%是其他城市的6-10岁用户。

李付同表示，自然拼读在国内是政策催生的新空缺，嘟噜自然拼读机在2025全年将实现10万台出货量的目标。虽然看起来是一个相对细分的市场，但只要需求满足得足够好，可以预期未来会成为每个家庭都有一台的AI教育设备。

当前，嘟噜自然拼读机已经完成了第一阶段的教研体系开发，硬件部分也已经小规模上线，进行市场测试。在过去一个多月，GMV已接近250万元。团队预计在2025年会进行第一批的市场投放，范围覆盖由国内逐步向全球拓展，并加速产品的优化及落地，让AI和教研的结合由对内的内容生产扩展至直面用户侧的学练。

“dooloo团队也会持续保持对教育的热情，围绕儿童启蒙教育的细分需求构建适合新一代孩子智能学练、趣味学练的AI硬件生态。”李付同表示。

目前，公司已经正式开始下一轮融资。