2月23日，中国一冶召开2025年市场营销工作会，全面总结2024年市场营销工作经验和成果，认真查找存在问题和不足，分析研判市场形势，系统部署2025年营销重点工作。公司领导陈阳、王健、王鹏、刘国、吴立功、张小强、马建民、朱小友、田国清参加会议。

中国一冶党委书记、董事长陈阳从“业务拓展稳中有进”“订单质量稳中向好”“营销能力稳中有升”三个方面充分肯定了2024年市场营销工作在攻坚克难中取得的新成绩，并深入剖析了当前营销工作面临的形势与存在的不足，结合2025年市场营销工作重点，从三个方面作出部署。

一是认清形势、顺应大势，在行业细分领域和新兴市场寻找机遇，稳定预期、激发活力。要把思想和行动统一到党中央对经济形势的科学判断和对经济工作的决策部署上来，在认清形势中坚定信心，在担当使命中抢抓机遇，在攻坚克难中加快发展，坚持瞄准细分领域和区域市场，把握“两新两重”政策红利，深耕长三角、珠三角、京津冀等重点地区，主攻城市更新、区域战略、战新产业和海外市场等重点领域，全力以赴完成全年营销指标。

二是稳中求进、以进促稳，强化系统思维，统筹一体推进，实现营销工作新突破。要坚持质量优先和合理规模统一，实现市场订单质的有效提升和量的合理增长，切实加强市场营销风险管控，加快市场布局优化和业务结构调整。要坚持传统项目和战新产业两手抓，聚焦存量市场、打开增量市场，系统性构建营销新格局，坚持“熟地深耕、富地聚焦”，完善机构布局、优化资源配置，做大做强主战场，筑牢营销基本盘，加速培育耐火材料、新型建材、装备制造、资产运营等关联性增量业务，发挥国家级专精特新“小巨人”企业影响力，形成公司增长的第二曲线。进一步完善市场开发网络，加强大客户分级分类管理，强化定点营销，优化营销方案，完善资质矩阵，发挥三级市场开发体系作用。要坚持常规公投与模式创新并重，找准市场开拓新路径，提升企业自主经营能力。要坚持国内市场和海外业务双促，打好海外营销“阵地战”，加强海外协同经营，深入推进“五个联动”，培育新的增长极。要坚持体系建设和能力提升同步，强化要素资源保障，以强大数据资源库为公投能力提升提供有力支撑，推动技术和营销双向融合，锻造精干高效、敢打敢拼、作风过硬的高素质专业化营销队伍。

三是业绩为王、奖罚分明，落实市场营销考核机制及管理要求，担当有为、提质创效。要聚焦精准营销，以差异化考核提升营销质效，进一步释放营销活力，激发创效潜能。要聚焦全员营销，以专项奖励推动现场循环市场，坚持以实绩为导向的营销评价，吸引更多优秀人才投身营销工作。要聚焦责任落实，以制度化为抓手深化营销体系建设，做到抓早、抓紧、抓主动，确保完成公司年度营销指标。

中国一冶总经理、党委副书记王健就做好全年市场营销工作提出三点要求。一是锚定千亿目标，夯实“百年老店”市场根基。各单位班子成员要带头跑市场，总部各部门要做好服务支撑，市场营销、投资、经营、履约战线要发扬“狭路相逢勇者胜”的斗争精神、“众智所为无不成”的协作精神，坚决打赢市场营销大会战，确保高质量完成全年营销任务。二是坚定三个信心，始终保持奋发有为的进取状态。信心来自企业改革发展的奋进历程、行业激烈变革带来的新机遇、国家利好政策的强烈刺激，要适应市场需求，不断调整发展策略，瞄准城市更新、产业转移、基础设施建设等市场增量空间，抓住政策带来的资金、项目、市场机遇，全心全意谋发展。三是抓实六项举措，全力以赴拓市场、抢订单。要切实做实区域深耕、抓牢优质客户、升级营销资源、提高营销能力、提升营销品质、强化营销纪律，坚决完成营销目标任务，为公司稳健安全高质量发展打下坚实基础。

中国一冶党委副书记王鹏宣读市场营销奖罚相关决定，副总经理马建民主持会议。会议颁发了2024“年度时序奖”“超额完成奖”“市场营销单项奖”。公司市场开发部、投融资部作专题发言，部分单位作经验交流。

中国一冶各单位党政主要负责人、分管市场营销负责人，总部职能部门、直管项目公司、营销型分公司、大湾区营销总部主要负责人及营销专务在主会场参加会议；各单位相关工作负责人在视频分会场参加会议。（中国一冶）