7月30日，上美股份创始人兼CEO吕义雄在2024（第十七届）中国化妆品大会上发表演讲。

作为韩束、一叶子等多个知名化妆品品牌的缔造者，吕义雄谈到了“聚焦主业”“多品牌发展”“未来10年战略”等多个问题。

上半年，上美股份一直是被业界热议的企业，韩束重回巅峰，上美快速增长，背后靠的是什么？吕义雄分享了他的三个思考。

来源｜化妆品观察

吕义雄思考的第一件事是“聚焦一个赛道”。在他看来，中国做得大而全的企业，普遍做得没那么好：“上美未来只做化妆品一件事，把上美做成一家伟大的企业。”

“化妆品是一个非常好的行业，没有天花板，可以做很多年，化妆品事业可以一代一代传承”。会上，吕义雄分享了自己对商业世界的思考，并分析了安踏、宝洁、欧莱雅三家企业的发展共性。他认为，这些在全世界走得远的企业，它们的成功都有一个共性特点，都离不开聚焦主业。

据分享，在上美股份目前的员工手册里，第一条就是——CEO永远不得经营化妆品以外的行业。吕义雄表示，这是对自己的约束，也是对上美股份未来CEO的约束。

过去，上美也曾遇到过发展缓慢的时期，吕义雄就此回应道，一家企业在发展过程中，一定会遇到周期性危机，要应对必然会出现的危机，靠的是嗅到危机的能力。

“这也是规定CEO要聚焦主业的原因。因为只有聚焦一个赛道，抗风险能力和嗅到危机的能力才会变强，才能在下一次危机来临的时候，第一时间嗅得到，走得过去。”他说。

吕义雄思考的第二件事是“品牌增长和企业增长”。对于上美而言，核心路径是通过聚焦“一个主力赛道+多品牌裂变”模式，以多品牌的成功去支撑企业的可持续增长。

多品牌战略是中国化妆品行业经久不衰的话题，在吕义雄看来，单一品牌在单一市场，永远增长是不可能的。企业要增长，就得靠品牌的裂变，或者海外市场的发展，才能迎来不断增长。

对于品牌的可持续增长及企业的可持续增长，吕义雄着重思考三个点：第一，关于韩束的思考，未来3到5年，韩束在中国市场做到150亿规模的时候，从单一追求销售增长，转向追求品牌美誉度及体验感的考核；

第二，成熟品牌的增长，成熟品牌是需要增长的，单一市场量级饱和的时候，要在中国以外的市场寻找新的增长点；

第三，关于企业的增长，品牌做到一定量，不可能无限增长，一家企业追求持续性增长，要做到多品牌梯队的增长和多国市场的裂变。例如上美就打造了第二增长曲线newpage一页等品牌。

而在新品牌的建设中，吕义雄认为重点是“活下去”， 新品牌只有活下去，才能有效地裂变。“我是有梦想的，还挺大，但所有的新品牌，一定要先谈活下去，再谈梦想。”

同时，吕义雄也分享了对于新品牌打造的感悟——一定要会当老板，老板在一线是新品牌最大的阻碍。新品牌需要培养操盘手，尊重他们的文化，共同探讨成功的模式。

“化妆品不像可乐，一瓶可乐可以走向全世界，但化妆品要靠主力品牌加新品牌不断地裂变，才能走向世界。”

吕义雄思考的第三件事是“上美未来10年的战略思考”。上美未来的发展走向是什么？这是业界关心的问题，吕义雄用了两张图作出了解答。

第一张图是上美的六大竞争面，包括组织驱动领先、科研领先、信息AI领先、营销领先、智能化生产领先、从个性化发展走向共性化发展。

会上，吕义雄着重介绍了组织驱动领先，以及从个性化发展走向共性化发展。

关于组织驱动领先，吕义雄提到，在上美，组织驱动是企业的核心竞争面，重视每一个人才是重要的企业文化，以近年的品牌出海热潮为例，在中国做得好，是时代的红利。在海外能做好，才是自身的实力，上美品牌出海不是产品的出海，更多是人才的出海。

关于从个性化发展走向共性化发展，吕义雄表示，具体来说，就是“用上美的平台，辅助更多有梦想的人走向成功。”

“像上美现在很多新项目都是合伙制，只要你有梦想、有能力，有资源，我们都可以进行合作，不断裂变展开新项目，实现共赢。”

第二张图则是上美未来的六大板块规划，包括大众护肤、洗护个护、母婴用品、皮肤医疗美容、彩妆、高端护肤+仪器。其中，上美将重营洗护市场， 吕义雄表示：“中国的洗护机会来了”。

在他看来，之所以一家化妆品企业涵盖这么多品类，在于中国化妆品头部企业的品质全面上来了，与国际大牌在一个水准，零距离，品质已经齐肩国际大牌，未来，中国美妆企业需要努力的就是品牌力的建设及走向全球的探索。

“中国化妆品产业，一定会有3-5家伟大的化妆品企业跑出来，我们始终坚信，上美一定会是其中的一家。”

2024（第十七届）中国化妆品大会由品观、CiE美妆创新展联合主办，诺斯贝尔、贝豪集团、福瑞达生物股份战略合作，共有50+大咖共论产业发展，指引未来趋势。