南京德基广场 图源：图虫

咨询公司贝恩发布的报告显示，2024年中国内地个人高端消费品市场销售额预计下降18%-20%。同时，该报告还指出，2024年境外高端消费外流加剧，境外消费占比升至40%。

受此影响，不少与高端奢侈品绑定的高端商场纷纷闭店或升级改造，包括武汉王府井百货、咸宁银泰百货、上海伊势丹百货等。

在众多商场生意惨淡、集体关店之际，南京德基广场（下称“南京德基”）却生意红火，收入再创新高。

据中国商报报道，连续十年的高端商业“销冠”北京SKP遭遇滑铁卢，2024年销售额或同比下降17%至220亿元。而玄武发布公众号此前发布，南京德基广场2024年实现全年销售收入245亿元，刷新自身纪录。

若按照220亿元对比，南京德基广场将超越北京SKP，成为新的“店王”。

要知道，在2024年之前，北京SKP已经稳坐13年全国单体商场业绩第一的宝座。2020年，北京SKP更是以177亿元的销售额赶超了英国奢华百货公司哈罗德百货，成为全球第一。

赢商大数据显示，2024年入驻北京SKP的奢侈品牌超230个，是国内高奢集中度最高的商场。然而，当奢侈品行业的消费热情开始“降温”，与高奢长期捆绑的北京SKP或许也受到波及。

同样境地的还有恒隆地产（0101.HK）。根据财报，恒隆地产2024年全年商场收入减少3%，高端商场收入下滑4%。

据贝恩咨询发布的《2024奢侈品消费报告》，2024年全球奢侈品销售额约为1.5万亿欧元，预估年增长率在-1%至1%之间，个人奢侈品消费支出约为3630亿欧元，同比2023年下降2%，这是继2008年（不计疫情期间）以来第一次出现下滑情况。

这一现象从LVMH集团和开云集团两家奢侈品巨头身上也可见一斑。1月29日，LVMH集团发布2024年财报，期内集团实现总收入846.83亿欧元，同比下滑2%；营业利润为195.71亿欧元，同比下滑14%。

开云集团更甚。2月11日，开云集团披露2024年财报，2024年集团全年营收171.94亿欧元，同比下降12%；归属于集团的净利润为11.33亿欧元，同比大幅下滑62%。

奢侈品消费下行，敢于向多元化发展，更懂得消费者痛点的高端商场，或许才有“出路”。

南京德基就是其中之一。记者注意到，在走高端路线的同时，南京德基也在向更下沉式的消费习惯贴近。

此前，在社交媒体上，南京德基最“出圈”的网红打卡地是花费数千万打造的七个卫生间，这七个卫生间设计风格鲜明，分别在南京德基一期和二期，被称为“厕所届的爱马仕”，成为了众多游客在南京的必去打卡点之一。

图源：社交媒体

此外，在餐饮方面，Shake Shack、Arabica、阿嬷手作、翠华餐厅、gaga等处于多个价格带的网红餐厅入驻，也为南京德基带来了一大批流量。

探店博主阿云（化名）告诉记者，不管是什么店铺，只要帖子上带有“小众”“平替”“网红”“性价比”的标签，浏览量和点赞率总是很高。“也许这些更能激发年轻人的消费欲。”

据媒体报道，南京德基的销售额已经连续三年增长，2022年-2024年销售额分别为210亿、239亿和245亿元。

同时，南京德基更是首发经济的受益者。大消费行业分析师杨怀玉对记者分析指出，南京德基与其他高端商场的不同之处关键在于拥有高比例的江苏首店或旗舰店，形成独特的品牌矩阵，增强了区域吸引力。同时注重艺术与商业的结合，设有德基美术馆等文化设施，打造沉浸式消费场景。且还拥有强大的会员体系，提供个性化服务，增强客户粘性，高净值客户复购率高。

据记者统计，2024年，南京德基引进多家首店品牌，涉及领域广泛，如Valentino Beauty全球首家色彩工坊精品店、FILA第六代形象门店全国首店、WEILAN蔚蓝科技全国首家体验店、周大福南京“颂”主题体验店、RAPL江苏首店、Funk&Kale江苏首店、Simply ltalian江苏首店等。

相比之下，北京SKP虽拥有更全面的国际品牌矩阵，但整体业态更垂直聚焦于奢侈品零售，而在2019年推出的SKP-S虽然强化潮流、数字、模拟、未来概念，入驻品牌仍多为奢侈品牌，品牌类别集中在鞋服和珠宝。

对于奢侈品行业未来在国内的发展路径，杨怀玉认为未来消费者会更加理性，追求性价比和个性化，奢侈品品牌需调整策略，提供更符合需求的产品和服务。同时，奢侈品品牌需要加强数字化建设，通过线上渠道拓展市场，提升购物体验，利用大数据分析消费者行为，实现精准营销。

“随着低线城市消费能力提升，奢侈品牌可拓展下沉市场，开设新店，吸引更多消费者。除此之外，加强与本土品牌或设计师的合作，推出具有中国元素的联名产品增强品牌吸引力。” 杨怀玉表示。

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