文 | DataEye

小游戏在2023年被公认为游戏行业最重要的增长方向之一后，2024年依然势头不减。

据中国音像与游工委发布的《2024年中国游戏产业报告》显示，国内小游戏规模在2021年与2022年仅为27.5亿元和50亿元；2023年直接实现同比增长300%，规模达200亿；来到2024年，同比增速虽然有所下滑但依然达到99.18%，市场收入近400亿元，预计今年市场规模将增长到600亿以上。

由于小游戏为厂商们开辟了一条全新的收入增长“渠道”，加之小游戏与APP端在用户重合度上不到10%，因此为了最大程度的拓展玩家圈层和提高流水，“小游戏+APP”双端发行成了很多厂商的选择。

此外，经历了两年的高速发展后，虽然小游戏依然处于增长中，但增速放缓，随着竞争逐渐显化、游戏越发重度、买量持续攀高，长线运营和出海成为改善此类情况的重要解法。

在如此“蒸蒸日上”却又持续变化的环境下，大小厂商没有停止涌入小游戏赛道速度，点点互动、三七互娱、大梦龙途、4399、豪腾天佑、途游、中旭未来、九九互动等都是赛道中的翘楚。

但若要选出近半年表现较为强势的，非4399和大梦龙途莫属（此处忽略点点互动，其主要业务非小游戏，加之《无尽冬日》海外APP端上线过久，属于先出海在回流），无论在国内还是出海均建树颇多，但后者显然是更为纯粹的靠小游戏风口崛起的厂商。

点点出海上周发布的《春节游戏流水TOP30数据一览：网易变动明显，6款新游能打，3大赛道克制竞争》一文中也基本印证了同样的结论，大梦龙途作为今年春节期间唯一上榜营收TOP10的小游戏厂商，排名仅次于米哈游位列第6。

该公司旗下目前有7款重点小游戏，都实现了“小手双端”发行及出海，去年7款产品全球累计收入（不包含国内安卓端及微信小游戏端，下同）达到15.6亿元，其中4款是2024上线的新作，可见大梦龙途对于制作爆款有着一套自己成熟的方法论，而《向僵尸开炮》在新游中表现可谓断层领先，占去年重点游戏总流水的71.2%，目前没有展现出明显颓势。

下文中，点点出海将结合上表详细分析大梦龙途旗下重点小游戏市场表现、出海节奏以及玩法迭代，同时复盘该公司一路以来的发展历程，通过数据拆解的方式让从业者更加了解目前最具代表的TOP级小游戏厂商能够达到的上限，同时也一窥赛道发展的速度。

《向僵尸开炮》总流水12.5亿，为大梦龙途第3代迭代产品

《向僵尸开炮》作为大梦龙途当前最赚钱的游戏，也是其2024年推出的首款重点游戏。

该作算是大梦龙途第三代迭代产品，其在玩法框架上与2023年6月推出的《正中靶心》几乎一致，只是将题材改为更加吸量的僵尸割草，美术也在不断测试的数据基础上选择了Q版现代风，养成线更加接近MMO、关卡节奏更快、跨度更大。而《正向靶心》所开发的靶心-Like实际上也是在2022年12月推出的吸血鬼-Like《行侠仗义五千年》的基础上创新而来，前者将后者的战斗改为了塔防式的竖屏站桩射击。

因此，《向僵尸开炮》所在的低门槛肉鸽割草射击框架，应该是大梦龙途积累最深的一条玩法融合路径，因此其能够取得优异的成绩是非常合理的。

2024年1月18日，该作上线国内App Store，但实际上其1月初便开始预热投放，日均素材量大概在1000组左右，在买量的加持下其首日下载量在3.7万左右，次日冲至10万以上，光速登上iOS游戏免费榜第15名，同时首次进入畅销榜前200。2月时，日下载量虽然逐渐下滑至1万左右的稳定，但iOS双榜排名及收入却稳定上升，同时游戏上线微信小游戏，开启冲榜之旅。

由于受到吸量及运营两个层面的正面反馈，3月开始游戏开始加大投放力度（1-2月投放量级为千万），该月其国内iOS端月流水首次超千万达2170万，iOS端月下载量（58万）同比增加132%，iOS免费榜排名从TOP50稳定上升到TOP15，畅销榜排名100左右的位次来到TOP30。

时间来到4月，《向僵尸开炮》在国内市场迎来真正的爆发时刻，首先是投放金额增至2亿以上，中下旬免费榜来到第6名，畅销榜稳定在TOP20，微信小游戏畅销榜排名也长居TOP3，iOS端月下载达到110万的峰值，iOS端月流水由于延迟效应未破亿在7110万左右，但5月便轻松来到1.21亿元。

《向僵尸开炮》上线至今国内iOS端月下载量变化

《向僵尸开炮》上线至今国内iOS端月流水变化

此后，该作虽然iOS端月下载量存在波动性下滑，但月均稳定在50万以上，与此不同的是iOS月流水一直处于浮动增长中（8200万-1.4亿元之间），2024年12月更是达到了1.38亿元的新峰值，对应的其畅销榜排名自10月起基本在TOP10上下，微信小游戏畅销榜更是长期霸占第二的位置。

2月19日微信小游戏畅销榜排名

如此长线而亮眼的成绩，除了因为月投放一直保持在亿元级别，其中App端金额占比远高于小游戏端，游戏在品推和运营方面也有不少动作，例如自去年7月开始，其接连与《流浪地球》、《经典奥特曼》、《BDuck小黄鸭》开启联动，不断扩大游戏声量。

就海外拓展而言，《向僵尸开炮》选择在国内爆发的同一时间段出海，2024年4月29日由MGOL负责发行的东南亚服《Zombies Boom》上线4个区域市场。

紧接着不到两周的5月8日，由露珠游戏负责的国际服《BangBang Survivor》先是上线61个国家及地区，之后陆续登陆更多区域市场，目前已经上线165个区域市场。

将东南亚服与国际服合并来看，据DataEye报道，5月与6月也就是海外《向僵尸开炮》上线头两个月，其是内地游戏出海投放素材榜第一名，这使得游戏5月直接在海外拿下480万的月下载量，但之后，随着投放的下降，该作海外下载量开始快速下降，近半年月均在35万左右，为国服同期的70%。

《向僵尸开炮》海外上线至今月下载量变化

流水方面，首月达到3400万以上，次月冲至6340万的峰值，紧接着缓速下滑，当前月流水在500万左右徘徊。

《向僵尸开炮》海外上线至今月流水变化

该作上线至今全球累计下载量预估为1780万，中国、越南以及中国台湾分别以48.2%、8.39%以及7.24%的占比位列前三，总流水预估为12.5亿，中国、中国台湾、韩国分别贡献了84.32%、5.85%、2.53%位列TOP3。

总结来看，《向僵尸开炮》国内投放并未走一波流模式，而是跟着游戏的市场反馈进行逐步加大力度，海外则是短期突出，之后回落至平稳。在数据上，该作国内长期表现更加稳定优秀，海外不够亮眼，日韩与繁中扛起流水大头，欧美不佳。

从小鸡-Like到LD-Like，每个季度都有黑马，月流千万很轻松

于Q1成功推出《向僵尸开炮》之后，大梦龙途Q2的重点是国风武侠题材的放置肉鸽游戏《武侠大明星》，其也是去年收入第4的产品。

玩家作为武林盟主，需要集结各路英雄豪杰、收集各种武学秘籍，将二者进行正确的搭配从而组成力量强大的正义之师，击退神秘教派。作为一款小鸡Like，玩法上其融合了放置卡牌、轻度肉鸽、割草、RPG养成、塔防等元素。

2024年3月22日，《武侠大明星》上线国内App Store，不到一周便登上iOS游戏免费榜第7、畅销榜40的位置，首月iOS端下载量达到43.3万，首月iOS端流水预估为1200万元。

《武侠大明星》国内iOS端月下载量变化

《武侠大明星》国内iOS端月流水变化

然而之后，其iOS月下载量开始迅速下滑，当前已不足1万，iOS端月流水虽然也处于下滑中，但速率相对较慢，去年12月流水不足100万元，目前在50万徘徊。截至目前游戏国内iOS累计流水为4700万元，是大梦龙途去年表现较一般的重点产品。

该作小游戏版本大致于4月初上线，在一周左右冲上微信小游戏畅销榜TOP20，目前其依然位于37名的位置，可见其小游戏端在长线运营方面相比APP端更加坚挺。

其出海节奏与《向僵尸开炮》几乎一致，都是在国内APP Store上线后的3个月左右。2024年6月18日，国际服《新武侠大明星》上线港澳台及新马市场，9月时又拓展到更多市场，目前该作已经登陆全球64个国家及地区（不包含日韩）。

就投放而言，游戏6月初便开始买量，6月中旬至8月中旬整体力度较大，随后单日总素材迅速下滑至500以下，如此看来该作更重视繁中地区，12月24日因与港式武侠剧《风云》开启联动，投放又小幅增长，但整体依然非常克制。

图片来源于DataEye

海外上线8个月，《新武侠大明星》累计流水达到4395万，几乎与国内iOS端流水持平，但就趋势而言与国内一样不是非常乐观，月下载量已经从峰值的27万掉落至当前的1.4万，月流水也从首月的1480万下滑至上个月的280万左右。

就上线至今全球不同市场的贡献来看，该作累计流水达9090万，中国、港澳台、新加坡分别以51.65%、39.52%以及3.99%的占比位列TOP3。

基于靶心Like、小鸡Like分别推出上述两款新游后，善于吸收Rogue类游戏优势的大梦龙途，又在去年5月底遇见了由韩国研发商111%开发的爆款新作《Lucky Defense!》（2024年全球流水3.5亿元，韩国占比79.08%）。

于是乎，紧跟热点的大梦龙途分别在Q3与Q4，推出了两款LD-like新游企图复制《Lucky Defense!》的成功。

第一款为8月12日推出的《快来当领主》，小游戏端于8月末上线，双端不互通。

该作的底层架构依然是合成加塔防，同时以更强的随机性为核心特色。其创新与不同在于题材方面选择冰雪末日，将《Lucky Defense!》的双人闯关形式调整为初始单人、后续解锁双人的模式，增加排位赛模式，此外，将闯关变为多个关卡与章节，同时减低前期难度，还有就是提高RPG养成比例，增加“领主”角色，局外可以相应进行数值强化等。

图片来源于游戏新知

就国内iOS端数据而言，首月其下载量达43.3万，之后月下载量虽然存在下滑，但较为缓慢，直到今年1月其月下载量环比减少65.2%仅为5.6万。

《快来当领主》国内iOS端月下载量变化

流水方面，其首月便达到1100万元，之后缓速增长，并于2024年12月达到1960万的峰值，截止目前其国内iOS端累计流水预估为1.02亿元。

《快来当领主》国内iOS端月流水变化

值得一说的是，《快来当领主》上线前后正是LD-like爆发的时期，国内市场有十几款同类产品在相互竞争，例如点点互动旗下的《天天狩猎》、蓝飞互娱的《冒险者前线》、豪腾嘉科的《呆呆打僵尸》、风之力的《神之召唤》等，但最后只有《快来当领主》跑了出来，国服iOS月流水稳定过千万，微信小游戏畅销榜最高到过TOP10，目前依然位于第29名。

同样是在国内上线后的三个月左右，也就是2024年11月19日，该作选择出海港澳台、新马泰等8个国家及地区，海外版名为《冰的啦！企鵝逗陣戰》，初期月均投放素材量在5400组左右，首月收获流水560万，仅为国服iOS端50%，但之后月流水开始缓速增长，当前月流水预估为904万。

综合来看，自上线至今《快来当领主》全球流水已经达到1.26亿元，中国、港澳台、马来西亚分别以81.11%、15%、1.5%位列TOP3，随着出海市场的拓展，海外还有很大的增长空间。

《快来当领主》在LD-like竞争中的杀出重围，也促使大梦龙途继续加注。

2024年12月6日，《保卫向日葵》正式上线，当天便登上iOS游戏免费榜第3名，大概10天后该作上线小游戏版，并很快霸榜微信小游戏畅销榜TOP10，当前其依然位于第10的位置。

该作相比《快来当领主》不算完全的LD-like，其玩法核心以塔防为基础，背包-like与LD-like融合其中，分别提供策略性与局内战斗的内容丰富性。

就国内iOS数据而言，首月下载量达110万，次月降低至41万，累计下载量预估在160万左右。月流水方面，首月斩获1450万，之后波动性增长，目前总流水为3540万。

《保卫向日葵》国内iOS端下载量变化

《保卫向日葵》国内iOS端流水变化

《保卫向日葵》推出不到两周（2024年12月16日），其海外版《香蕉缺個芭樂》便上线繁中5个区域市场，创下大梦龙途旗下作品最快的出海记录。

《香蕉缺個芭樂》首月流水为760万，略高于《快来当领主》海外版，次月流水缓速增长到1000万左右，短期趋势与《快来当领主》类似。

上线至今《保卫向日葵》全球累计流水预估在5323万左右，中国内地占比达到68.78%，紧随其后便是中国台湾（23.16%）。

综合来看，大梦龙途2024年推出的4款新游，在玩法上有主打其积累深厚的在吸血鬼-Like基础上演变而来的靶心-Like，也有小鸡-like、背包-Like以及LD-Like，几乎覆盖割草Roguelike的所有热门元素；

此外，所有新品都是先上APP端，再在一个月内小游戏端的上线，并且都在较短的时间内完成了出海落地，其海外拓展的大致顺序繁中、东南亚、日韩、欧美，除了《向僵尸开炮》在日韩市场较为亮眼外，其他3款产品的主要阵地还是集中在繁中地区；

就产品表现而言的话，《向僵尸开炮》持续看好，无论是国内还是海外，《快来当领主》与《保卫向日葵》依然存在增长空间，《武侠大明星》国内表现一般，但海外成绩优于国内。

10年发展之路，2022年为转折点，从专注国战到找到Roguelike割草成功模版

虽然说大梦龙途现在以小游戏业务闻名行业，但实际上其成立于2014年，早期产品线以国战手游为主，2015年推出了3D万人国战手游《战龙之刃》，邀请了迪丽热巴进行代言，次年上线了3D魔幻硬国战动作手游《兽血再燃》、3D骑乘式国战手游《北凉悍刀行》，首月流水分别在2000万和3000万，2017年推出了超越次时代的全球跨界国战手游《神怒》。

《北凉悍刀行》

2018年开始，大梦龙途开始在品类上做更多尝试，先后上线了史诗级魔幻国战PRG手游《创世纪元》、FPS+MOBA手游《枪神对决》、武侠射击Roguelike《暴走大侠》、MMO手游《傲世飞仙》、竖屏放置类修真游戏《超凡之路》、派对游戏《狼人之间》等。

值得注意的是，2019年9月推出的《暴走大侠》是大梦龙途首次真正意义上的出圈，该作上线首月流水高达6000万，但因为游戏玩法上与Habby旗下的《弓箭传说》高度相似，使得游戏陷入了舆论危机，同年11月《暴走大侠》遭遇下架，版号更是疑似遭遇注销，外界猜测可能与“套版号”操作有关。被国内下架后不久，该作便踏上了出海之路。

此后，大梦龙途“沉寂”了一段时间，直到2022年再次在海外开启新探索，该年3月在港澳台及新马地区上线弓箭Roguelike射击游戏《荒野乱射》，累计收入在380万左右，但2023年2月后该作已经无法产生可被统计的流水；

4月再次上线同类型游戏《点金猎人》，该作表现不如《荒野乱射》，累计流水不到100万，游戏2023年8月下架；9月推出放置卡牌游戏《The Imp: Idle JRPG》，其目前依然在架170多个国家及地区，但当前月流水几乎可以忽略不计，累计流水也仅为530万；

2022年底至2023年初，其有发行了SLG《My Puppy Go》和吸血鬼-Like微创新产品《Superseed Survivor》均表现一般，2023年中前便相继下架。

真正为大梦龙途带来希望的是2022年12月推出的《行侠仗义五千年》，在捕捉到吸血鬼-Like带来的机会后，其在吸血鬼-Like的框架身上添加了双人联机等微创新。上线首月iOS端流水仅为420万，但之后一路增长，2023年6月冲至2000万的峰值，但之后流水开始下滑，当前国服iOS端月流水在309万左右。

2023年2月，《行侠仗义五千年》海外版《暴走小虾米》逐步上线海外40多个国家及地区，首月流水便接近1900万，高位月流水维持了半年之后，开始迅速下滑，目前仅为60万左右。

截止目前，该作国内iOS端累计收入约为2.24亿元，海外则为1.35亿，是大梦龙途旗下总流水第二的产品。

2023年6月推出的《正中靶心》是《行侠仗义五千年》第二代优化产品，同年9月推出微信小游戏版，11月出海（《甘道夫醒醒啦》），整个过程非常丝滑，至此其对于Roguelike割草游戏已经有了自己的成熟模版。

上线至今，《正中靶心》总流水预估为2.08亿，其中韩国、中国台湾、美国分别以31.74%、25.08%、15.18%的占比位列前三，中国仅为14.53%的占比屈居第四，该作也是大梦龙途旗下唯一一款海外表现优国内的产品，该作的亮眼成绩也成功带出了靶心-Like的概念。

在《正中靶心》获得巨大成功后，4个月后也就是2023年9月，《葫芦娃大作战》上线，该作是一款改动较大的合合-Like，2024年1月其海外版《神仙救救我》出海，然而该作整体表现一般，全球累计流水仅为460万，是大梦龙途旗下表现最差的重点产品。

总结来看，大梦龙途创立之初专注于国战和MMO也取得了不错的成绩，然而手游外部环境的快速变化，在2019年《暴走大侠》的短暂成功下，其开始将眼光放到了休闲游戏上，2022年随着抓住了吸血鬼-Like的风口，其开始迅速崛起，2023年形成了自己的成功路径，2024年多款新品加持下开始集中收获。

参考资料：

1、小游戏背后的“大生意”：国内市场收入近400亿元 2、2024年买量投入10亿+的游戏，现在都怎么样了？ 3、六款「肉鸽+割草」，这家深圳公司找到爆款思路了？ 4、2025出海小游戏爆款预测：大梦龙途、4399的成功密码 5、两款加起来月入过亿的爆款，出海竟然双双“滑铁卢”？ 6、年底了，这家深圳公司又跑出个小游戏爆款？