今天分享的是:2024AI时代的社交媒体营销进化-微播易
报告共计:74页
《2024 AI 时代的社交媒体营销进化》由微播易发布,报告深入分析了 2024 年我国消费者大环境与消费趋势、主流社交媒体平台生态变化,探讨了在这些变化下品牌营销的趋势以及 AI 为企业营销带来的新思考。
一、消费者大环境与消费趋势
1. 社会经济背景
- 社会消费品零售总额稳中放缓,城镇化红利即将结束,互联网用户规模见顶,上网时长接近饱和。
- 消费者对未来充满不确定性,多种因素影响下,消费信心低迷,习惯未雨绸缪,更加努力工作。
2. 消费行为变化
- 消费回归理性,注重性价比,减少不必要开支,增加在必需品上的支出,减少囤货,减少家电、酒类、汽车等大额消费。
- 消费者更倾向于选择平价替代,关注商品的使用体验,增加小额消费满足欲望。
- 社交半径缩小,更加关注亲人和自己,在线上释放更多社交和消费需求,通过线上平台种草并分享“好物”。
- 情绪价值成为消费的重要驱动因素,消费者愿意为能提供情绪价值的商品买单,如“悦己消费”“情绪消费”“玄学消费”等。情绪价值也驱动高客单价高溢价商品稳步增长。
二、主流社交媒体平台生态变化
1. 用户规模与增速
- 全网用户规模增速放缓,微信、抖音、快手平台用户体量大,抖音和快手平台增速较快。
2. KOL 储备情况
- 抖快红平台 KOL 储备量大,70% - 90%为 KOC(关键意见消费者)。
3. 营销趋势变化
- 新增网民减少,内容增粉难度加大,KOL 采买价格预估上浮,抖音和小红书的 KOL 商业认可度最高,价格涨幅领先。
- 平台加速线上线下流量整合,推动商家生意增长,如抖音的团购配送服务、小红书的本地生活布局等。
- 社交搜索成为品牌眼中新主动流量,搜索广告占位重要,同时品牌也注重被动流量的布局,通过内容热推等工具提升品牌曝光和转化能力。
- 社交媒体承担起营销与经营双重作用,实现种草 - 拔草一体化,数据打通使营销效果可追踪。
- 主流平台全面进军 AI,推出各种 AI 产品和服务,如抖音的小悟空、豆包,快手的可灵 AI 等,为营销带来降本增效新可能。
三、品牌营销的趋势
1. 预算与市场拓展
- 营销预算增长有限,广告主要求用更少的钱达到更好的效果。市场拓展方面,不同品牌根据自身发展阶段,选择下沉市场或出海,其中超大企业重视国际市场,大型企业增投二线市场。
2. 新产品与技术
- 新产品研发受重视,关注度和营销费用双增。广告主关注 AIGC 发展,将其应用于创意内容生成等多个领域,以提质增效。
3. 品牌心智与效果转化
- 品牌心智份额提升是核心竞争力,广告主注重品效销协同转化,在抖音、小红书等平台的 KOL 投放占比持续提升。
4. 社交营销
- 社交与短视频在广告主总预算中占比近四成,成为营销重点。KOL 营销投资保持上涨,KOL 营销愈加向内容合作集中,品牌自播投入增长,流量搜索广告成为投资新重点。
- 广告主提升种草类投放,注重功能与情绪价值的结合,以提升消费者共鸣。
- 内容垂直性弱化,KOL 投放逐渐向短剧、综艺、共创等合作扩展,短剧市场规模增长迅速,兼具“短 + 爽”的内容特点,满足用户情绪价值供给。
- KOL 投放向尾部 KOC 转移,KOC 既是创作者也是消费者,与 KOL 互为补充,具有营销价值。
四、AI 为企业营销带来的体系化升级新思考
1. 市场规模预测
- 企业对 AIGC 营销支出持续增长,预计 2030 年 AIGC 广告将触及千亿级市场。
2. AI 在营销中的应用
- AI 渗透营销全场景,贯穿用户全生命周期运营,包括调研研究、策略洞察、内容创意、智能投放、电商经营、企业运营、复盘优化等环节,实现降本增效和颠覆创新。
3. AIG
以下为报告节选内容