在2024年，社区团购行业经历了一系列的发展波折。尽管上半年取得了强劲的增长，但下半年却因受经济形势的影响，小平台的销量出现了明显下滑。

这一变化不仅反映了市场环境的复杂性，也暴露了不同平台在GMV、团长数量和供应链等方面的差异。

在众多参与者中，知花知果、九佰街和有井有田这些平台在面临挑战的同时也展现出了各自的增长与适应策略。

资本团收缩的现实

在市场遇冷的背景下，资本团的撤离成为了另一个明显的趋势。以美团为代表的大型团购平台选择了从某些城市收缩业务，减少在低利润区域的投入。而多多买菜则通过提高佣金来应对成本压力，这种做法在一定程度上又加重了小商家的负担。

此外，淘宝买菜的撤出更是不容忽视，这一系列举动表明，资本团正在向着盈利目标转变，试图将自身定位为流量工具。

业内人士分析认为，资本团和地方团在运营成本、产品质量和商业模式等方面存在显著的差异，这让小平台在发展过程中面临更多的挑战。

外拓与下沉的双重策略

在复杂的市场环境中，地方团的外拓与下沉策略开始逐渐显现出成效。2024年上半年，知花知果制定了开拓周边50个县域市场的计划，并且在武汉设立了运营中心，以提升对周边市场的影响力。

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相比之下，九佰街在2025年的策略则是深耕大庆市场，不盲目扩张，专注于本地代购的核心业务。

此外，有井有田则选择了加深在地市的渗透，其销量呈现持续增长趋势，并计划进一步巩固河南市场的基础。这种外拓和下沉并行的策略，旨在有效提升市场占有率，并增强平台的竞争力。

社区团购开店的多样化尝试

在社区团购的发展过程中，各平台的开店情况也是值得关注的方面。知花知果的战略定位为线上商超，部分老团长因多种原因选择开实体店，以便于更好地服务用户。九佰街的团长几乎都有实体店，但在大庆本地却不再继续开店，重点放在了建立稳定的货盘。

相较而言，有井有田并不采用开实体店的形式，而是建议团长用报废的中巴车来替代提货点，这种创新的尝试为降低成本提供了一条新的路径。这些不同的开店策略反映了各个平台根据各自实际情况灵活调整的能力。

2025年的战略规划与愿景

对于未来的发展，知花知果已经制定了明确的战略计划，旨在进一步开拓县域市场，同时强化产品溯源，以提高品牌的可信度。

蔡世龙认为，团批市场尚有巨大的发展潜力，通过打造自己的品牌，小白创业者也能寻找到机会，实现从开店入局。

此外，九佰街在2025年制定了更加务实的发展目标，即深入挖掘品质，提高产品的竞争力，并为生产厂家提供高效的营销通道。

此外，九佰街还有计划每天开展直播活动，激发消费者的购买欲望。王守仁则建议保持定力，强调在2025年要聚焦实用的产品，期待非食类商品的销售占比能够超过食品类，开启新的营收渠道。

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面对错综复杂的市场环境，社区团购行业展现了其顽强的生命力与快速的应变能力。尽管2024年经历了诸多波折，各个平台在资本趋紧的环境中仍然积极寻求变革与突破。

知花知果、九佰街和有井有田作为行业中的佼佼者，凭借精准的市场布局和灵活的战略调整，将在未来的发展中继续发挥重要作用。

随着消费者需求的不断演变，社区团购行业将迎来更为广阔的发展前景，未来的竞争无疑将更加激烈。在这个过程中，谁能够更好地适应变化、捕捉机遇，谁就能够在行业的浪潮中立于不败之地。

文章编辑：chiyanmary

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