报告分析了光伏行业现状与挑战，提出业务发展方向和核心能力构建建议，助力光伏企业在新能源革命中实现转型。

1. 行业发展态势：光伏行业正经历第四轮穿越周期，呈现短期极度内卷、长期充满机遇、中长期市场洗牌的特点。当前，制造业规模化、一体化发展，地方政府扶持，新玩家跨界入局，国际贸易壁垒增大，导致行业内卷，产品同质化，供需错配。但从长远看，在全球气候变暖和能源结构调整背景下，光伏产业前景乐观，到2044年光伏发电量将占世界发电量一半以上。中长期内，行业将优胜劣汰，头部企业优势更明显 。

2. 企业面临挑战：一是端到端供应链管理能力不足，光伏组件价格战激烈，现有作业模式和IT系统难以满足供应链管理精细化需求。二是渠道赋能与销售管理能力待提升，开拓分布式业务需提升品牌和数字化渠道能力，传统集中电站业务销售管理面临报价、评审和履约难题。三是运营和数字化能力亟需升级，业务快速扩张使现有信息系统和数字化能力难以支撑 。

3. 业务发展方向：一是打造“软硬一体”的研发体系，融合软件、硬件和服务，采用“敏态 + 稳态”研发理念，注重质量全生命周期管理。二是提供行业解决方案，推动光伏与多行业融合，服务社会绿色低碳发展。三是开展智能运维，利用先进技术提高电站运行效率，降低运维成本。四是加强产业链生态协同，与上下游企业在技术、生产、市场和物流等方面协同合作。五是进行全球化布局，根据不同海外市场特点制定营销策略 。

4. 核心能力构建：一是卓越的供应链管理能力，打造一体化供应链计划体系，建立互动机制，实现供应链卓越运营。如某光伏组件龙头企业与IBM合作，通过供应链一体化数字化平台降低库存，提升产能利用率。二是精准的营销和销售管理，分布式业务关注五大营销重点议题，集中电站业务打通全渠道营销和销售管理能力。三是集成产品开发管理能力，从产品和技术层面入手，通过六大维度实现产品领先，构建生态型技术创新策略。四是高效的数智大运营体系，遵循“体系建设、透明可视、数据上移、管理下放”方针，构建数字化转型三角组织，落实流程 - IT - 数据管理机制 。

5. 光伏企业转型需修炼内功，构建核心能力。在竞争激烈的市场中，企业应积极应对挑战，抓住机遇，可借助外部合作实现全面升级，引领绿色可持续发展未来。