中国割草机器人厂商正加速涌入欧美后花园。

在“草坪文化”的影响下,私家庭院的打理早已成为欧美家庭日常生活的刚需。据市场研究机构Grand View Research数据,2021年全球割草机市场规模为304亿美元,其中70%源于家用场景。另据华经产业研究院预测,全球割草机市场有望在2027年达到441亿美元。

新的掘金地就潜藏在庞大需求量之下。在数百亿规模的割草机市场中,智能割草机器人的渗透率却不足10%。传统割草机的存量市场,正是国内智能割草机器人厂商的第一波机会。

长期以来,人工手推式割草机、传统埋线式割草机等仍是绝大部分欧美家庭的庭院打理工具,尽管设备成本相对较低,但部署人工埋线成本高、耗时长、灵活性差,尤其在打理大面积草坪时的割草效果并不理想。

随着人工智能、定位导航和驱动等技术的不断提升,近年来主打“真”智能的割草机器人以智能化、精细化、个性化等优势,正迅速进入越来越多欧美消费者家庭,整体需求量有望在2025年迎来放量增长,市场渗透率进一步提升。

在这场庭院智能化抢位赛中,高端智能家电品牌MOVA是其中一股新锐力量。自品牌创立以来,MOVA割草机器人以丰富且前沿的技术方案,持续向欧美市场发力。MOVA割草机器人为何能快速实现出海布局?面对需求差异化显著的割草机市场,MOVA又是如何把握行业风向,精准狙击市场痛点和消费需求?

围绕这些问题,近期MOVA割草机器人业务CTO秦岭与CETA进行了深入交流。秦岭高中毕业于江苏百年名校海门中学,2003-2004年,他连续两年取得全国数学联赛一等奖,被同学称为“数学小王子”。2004年,秦岭放弃了北京大学录取名额,保送南京大学,毕业后加入诺基亚担任研发工程师。自2021年进入割草机器人领域以来,秦岭一直都在面临不同的创新机遇与挑战。

“对于用户来说,他们更在乎技术或产品带来的价值,是愿意为有用、好用的技术创新、产品创新付费的。”在秦岭看来,尽管MOVA是割草机器人市场的新入局者,但其具备的创新技术路径与产品体验,正是消费者所追求的核心价值。

01、当数学天才成为CTO

CETA:当年你为什么放弃北大,选择保送南京大学?

秦岭:我从小学时代开始,数学就非常好,初中高中都是。高中时候,我进入了江苏省海门中学,当时我们有个实验班,几乎都是在数学、物理、化学等专业方面很有特长的学生,当时学校对我们的培养方式也与其他学生不一样,更看重兴趣特长,我后面也是因为数学竞赛拿了非常好的成绩,获得了保送机会。

选择去南大,是因为当时北大并没有给我开放所有的专业。我当时想去数学或者物理专业,而当时南大的物理系在学科评估中是国内第一名。

CETA:南大毕业后,你去了诺基亚负责研发,后来也从研发工作走向业务管理工作,你觉得你数学方面的天赋或优势,对后来的工作有影响吗?

秦岭:从研发工作角度看,首先数学是软件算法研发的基础,让我在专业能力方面更有优势。

在业务层面上,我从小养成数学思维习惯,形成了严谨的思维能力,在做一些业务工作的时候,考虑问题就会比较严谨,会进行正向、反向的多维度思考,方方面面都能考虑到。

CETA:MOVA是一家新兴高端智能家电品牌,请您介绍下MOVA和MOVA割草机器人。

秦岭:MOVA是一家非常倡导创新的公司,我们的品牌理念是“引领创新,联结科技与日常”,希望通过持续的技术突破,打造最前沿的科技家电产品。自成立以来,MOVA在核心技术研发、产品创新和设计等领域积累了丰富的资源与优势,特别是在高速数字马达和智能算法等核心技术方面处于行业前列。

割草机器人是MOVA新的业务品类,我们前期已经经过了非常长的自主研发,目前已经推出了两款产品,都采用了行业非常领先的技术路线和解决方案,技术与产品能力都位于行业前列。

CETA:目前的MOVA割草机器人有什么特点?

秦岭:MOVA割草机器人推出的两款产品,分别是MOVA 1000和MOVA600,在地图构建、割草路径规划、割草模式等智能化能力方面都领先于行业。两款产品都采用了我们独家自主研发的UltraView™ 环境感知技术,可以实现复杂环境下的精准定位。考虑到北美市场目前渗透率还不高,且存在很多1000平米级别的大草坪作业场景,我们针对性地推出了MOVA 1000,最大可以覆盖1000平米的精准测绘作业,并且搭载了越野轮胎增强产品的机动性。

02、智能化的本质是“解放双手”

CETA:近年AI技术的落地应用非常明显,现阶段在割草机器人上的应用多吗?

秦岭:AI在割草机器人的应用场景很多,而且非常重要。很多传统割草机器人由于智能化程度不够,不但使用繁琐,而且效率不高。MOVA割草机器人基于自主研发的UltraView™ 环境感知技术,可以在复杂环境下高效实现地图智能构建、路径智能规划工作。

举例来说,以前很多割草机器人的路径规划很差,要么出现在同一区域重复工作的情况,要么漏扫很多区域,覆盖不全面,可能工作了一天还没能完成割草工作。我们的割草机器人配备了行业领先的弓字形路径规划,切割路线规整、高效,这种方案在扫地机器人产品上已经非常成熟,配合MOVA自主研发的UltraView™ 环境感知技术,MOVA割草机器人定位精准,割草不重复,不漏割,割草效果非常显著。

另外,AI在避障方面应用也非常重要,MOVA割草机器人采用了点阵式环境信息采集技术,同时融合了自研的避障类智能算法,实现3D全向避障,能够识别庭院中十多种常见障碍物,包括家具、宠物和人,保证在场景内安全作业。

CETA:割草机器人是面向C端用户的产品,智能化成熟度明显影响着用户对产品的认可度,您觉得应该如何判断一款智能家电产品的智能程度?

秦岭:智能化程度,我们觉得主要是体现在产品“解放双手”的程度上。

解放双手的一方面是操作,比如割草机器人,现在我们在Amazon上搜索“割草机”,可以看到有几类产品。

第一类仍然是人工手推式割草机,耗时耗力。第二类所谓的智能割草机器人,很多也是埋线式的,这类产品价格贵,还需要先请人手工埋线,安装麻烦,费时、费力、费钱。第三类是近几年出现的无边界割草机器人,通常情况下,需要安装RTK基站或者UWB信号杆来完成边界的框定,这需要用户花时间去学习,操作也比较繁琐,并且实际使用时,它可能还会受房屋、树木遮挡影响,信号非常容易丢失,导致割草机器人无法定位。

而MOVA割草机器人采用了无需插杆布线的方案,可以遥控割草机器人建立地图边界,还可以自定义多个修剪区域、禁行区域,不需要埋线,真正解放双手。

解放双手的另一方面是交互,本质上可能也是操作。比如MOVA扫地机器人,除了在APP上交互操作外,还有语音交互,可以直接喊它过来扫地。

03、新入局者的机会与策略

CETA:MOVA割草机器人未来有什么发展规划可以分享?

秦岭:MOVA割草机器人的发展,主要还是从解决用户需求出发,比如我们调研发现,有非常多的大面积庭院需求其实是没有被满足的,那我们会考虑往大面积作业能力上去发展。在这种需求下,纯激光雷达方案可能还不够,我们会考虑融合多种技术路线去解决用户需求。

另一方面,在用户体验上持续提升。以边界建立为例,我们目前的方案虽然解决了埋线、立杆或者安装基站的问题,但现在建立边界,依然需要用户遥控割草机器人去完成。而我们看扫地机器人,现在几乎可以不用人为介入就能建立室内地图。所以我们也会在AI技术应用上持续发力,利用AI技术识别、建立边界。

还有就是用户层覆盖上,目前我们产品采取的是激光雷达方案,效果是领先行业的,但同时其成本高,对于很多用户来说仍然比较贵。未来我们希望研发更多解决方案,实现降本,覆盖全价位段,为更多用户提供下一代割草机器人,提供智能化的生活服务。

CETA:作为一个新入局的挑战者,你觉得MOVA割草机器人的机会在哪?

秦岭:几个角度来看这个问题。

第一个是市场机会。割草机器人的市场主要在欧美两大区域,两区域的智能割草机器人当前渗透率水平都较低。欧洲约为14%,而北美甚至不足1%。因此,目前在智能割草机器人行业,还没有哪家公司能称得上稳居头部,我们有非常大的机会成为市场头部品牌。

第二个是技术路线机会,比如在定位、导航以及障碍物识别等方面,目前行业里大部分的产品技术方案仍然比较传统,我们作为新兴的行业挑战者,采用行业较为少见的3D激光雷达方案,保证信号更加稳定,不易丢失。同时,探测距离可以达到70米,360°*59°全向超大视角,可以全方位感知空间,即时、精准构建庭院3D地图。我们的技术路线非常领先。

第三个是产品能力机会,因为年轻不传统,我们在产品体验上提供了丰富的能力,比如快速充电、割草模式多样化、更高级别的防水设计、静音能力,甚至可以根据季节情况智能采用割草计划,这些给用户提供了更好的使用体验,让大家感受到这个产品不只是能用,而且一定是好用的。

其实对于用户来说,尤其是高端产品用户,他们更在乎技术或产品带来的价值,他们是愿意为有用、好用的技术创新、产品创新付费的。

CETA:MOVA割草机器人的海外市场发展策略?目前的发展是否符合预期?

秦岭:整体的市场发展策略还是以技术创新打造领先的产品力为主,像北美地区,渗透率低的原因主要是产品能力不足,北美地区很多花园草坪面积都是大几百上千平,目前的埋线式割草机器人价格贵、布线成本高,整体体验比较差。对于我们来说,基于技术创新提升割草机器人的智能化程度,产品竞争力会优于传统割草机器人厂商。

目前整体来说,我们的发展是非常符合预期的,MOVA割草机器人自推出以来收到了很多正向反馈,认可度不错。

CETA:MOVA割草机器人应该如何保持目前的发展态势、保证自己的市场竞争力?

秦岭:第一,要坚持研发驱动,掌握核心技术,以核心技术能力建立创新优势;第二,持续的产品能力创新力,现在MOVA割草机器人之所以能够获得用户认可,更多是产品创新足够多,在市场绝大部分产品面前更能打;第三是供应链能力,长期要成为行业第一,必须打造成熟稳定的世界级供应链,尤其割草机器人的市场主要在欧美地区,需要优质的供应链保证产品品质、交付能力;第四是全球化销售渠道建设,目前海外很多区域线下渠道的优势明显,但同时传统电商平台、新型电商平台也存在诸多机会,我们需要稳住传统优势渠道的同时,建立多样化销售网络,把握新平台新机会。