跨境电商中小卖家必须要知道的事情？

跨境电商中小卖家必须要知道这些，否则轻则交学费，重则亏损：

1中小公司选品、运营计划全靠老板，不能指望员工；公司招聘招的都是助手，不要期望员工帮你挑大梁，招聘员工的出发点是你忙过来了需要有助手分担你的工作。

2老板要对跨境电商设计的各个岗位工作都要懂，一开始一定要自己跑通全流程

3不要花精力管理，中小公司经营大于一切，把精力花在跨境电商具体工作的每件事上。

4定好运营目标和运营计划后，老板的职责就是保证每天每件事情都是很高的完成度，每件事情尽量别办砸，员工能干的，自己就别干，员工干不好的，接过来自己干。

5业绩治百病，不要盲目学习大公司和参加咨询和培训，目前公司能赚钱就是合理的，如果你公司目前在赚钱，就别觉得人员不合理，模式不合理，等等，只要赚钱，就别瞎优化，就别动。相反，公司不赚钱，就一定有问题，哪怕公司看起来什么都是合理的。

6赚钱的时候好好挑简历，储备两三个有责任心、自驱力、有激情、能吃苦的员工，赔钱的时候千万别指望换几个厉害的员工来挽救危局。

7别想着公司做大上市，这个是极其小概率事件，做跨境电商企业就是搞钱，老板就是个职业，不看别人脸色行事，赚的钱比出去打工赚得多，人自由，通过几年赚别人打工一辈子赚的钱，能提前退休。

8企业人员不是越多越多，人员在于高效，一定要学会善于用工具提高增效，降低成本，比如多跨境电商平台运营选择用店小秘ERP，亚马逊精细化运营就用赛狐ERP，ERP的钱不能省。

9要重视销售、财务数据，及时性和准确性很重要，要学会使用上面的ERP替人实时计算销量、销售额、产品库存、采购成本、产品利润、公司利润、银行明细等等。要通过数据及时发现问题，及时采取措施。

10企业做大是时势造英雄，而不是英雄造时势，所以企业做大其实是机遇而不是努力苦干。跨境电商新模式、新产品、新机遇来临时，要抓住机会。

11不要借钱做跨境电商，也不要贷款做跨境电商。如果跨境电商有起色，需要融资，不要签订厉害的对赌协议。

12不要轻易搞研发和开工厂，研发和生产资金储备要在运营成本的2倍以上，否则会容易失控。跨境电商卖家的优势在于掌握销售渠道，通过别人的产品赚钱，轻松灵活，一旦重资产陷入研发、自己生产，就会资金压力过大，利润不增反降。

13资金压力大的时候不要硬撑，要及时止损，资金压力超过半年，赶紧裁员，减少成本，否则会越来越危险。

14总结复盘是一个很重要的能力，每周都要总结和改进。总结是最好的培训。

15学会整合资源做事，学会借力，把你认识的个人和公司的优势都利用起来，多见业内人士，加跨境电商平台招商经理、物流业务员、ERP公司人员、第三方支付收款人员，开拓任脉，当你遇到问题的时候，他们可以帮你快速对接资源。比如关注陈晨，他的抖音号有很多平台官方介绍、选品、上品、发货和企业管理等知识教学。

16扩大规模和团队，一定要先有将再有兵。没有合适的将千万别盲目招兵。千万别招需要培养的人宁愿多花点钱招成熟的。招人贵在精而不是多，尽量找厉害的，宁愿少招点人。团队一定要有带头的老员工，否则尽量不要招新人，先把老员工心态捋顺再招新人。

17模仿和抄是起店最快的方式，跨境电商的核心就是“抄”，采集搬家别人销量好的产品，增长快的产品，如果旧的产品赚钱就坚持卖，不赚钱就砍掉，不断开发新产品。

18中小跨境电商公司，多于员工谈钱，少谈感情，不要寄希望感情，没有人会为了感情留下来，都是为了钱。

19跨境电商要降本增效，不要为了面子租高大上的办公楼，购买高档办公用品，中小跨境电商公司能省则省，开源节流，猥琐发育。

20跨境电商起步阶段就做无货源，不要压货。要不断铺货，测试产品，出单的产品，重点培育，也可以广告推流。如果做起来之后，直接跳过中间商，直接联系生产的工厂，在不去工厂参观的情况下如何知道是不是源头工厂的诀窍是深入了解这个产品的原料、生产设备、产品参数、生产流程，这样一问，二道贩子就露馅了。