西方红放方法

信号越强，条件反射越大，则传播成本越低。底层原理是苏联生理学家巴甫洛夫提出来的，人的一切行为都是刺激反射行为，也就是说你的一切行为都是先受到外界信号刺激，然后做出的行为反射。

所以，人的一切行为都是刺激信号和条件反射，刺激越强，则反射就越大。

如何把这个学问应用上商业中呢？

案例：要想效果好，刺激信号要强，行为反射才会越大。VIVO是个典型的案例，他们在打广告这件事上可谓“机关算尽”，VIVO最早是从三四五线县城起家的，他们打广告的策略是，凡是开店的地方，都会把门头周围的整个地方包下来，然后铺设自己的广告，于是就会发现一种奇观，就是一个VIVO门店的上方，会同时出现几个甚至十几个广告牌。这么多年下来，VIVO和OPPO都在贯彻这套方法。

如果你学过了巴甫洛夫的条件反射原理，就很好理解他们的做法了。

他们重复安装广告牌，把能用的位置全都用上，本质上是在增强“信号能量”，所以如果你准备在县城购买手机，第一个发现的手机广告信息，一定是VIVO和OPPO的，它们就获得了顾客优先选择权。

别的手机都在争抢“电视广告”“互联网广告”，而VIVO个OPPO做法完全相反，他们充分发挥“企业自有媒体”，打造强大的品牌现场，在花很少费用的情况下，建立了强势的品牌形象。

简单说，就是刺激信号越强，则反射越大，怎么增强信息信号强度呢？

答案是：放大、加粗、重复、采用信号强的纯色等。

这就是西方红的底层传播原理，媒体越贵，信号越强，条件反射越大，则总传播成本越低。

不要问广告好不好看，要问广告信号强不强，广告信号越强，越容易鼓动消费者进店消费。

打广告的本质，就是在向消费者发射信号。

西方红方法强调，发射信号的目的，就是让消费者立刻、马上、随时随地和商品/品牌发生沟通，目的就是让消费者立刻马上做出购买的决策。

VIVO广告欣赏

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结束。

作者：作者：创始合伙人李显红