近期，在资本市场火热的谷子经济、盲盒经济，在线下进入了折扣零售渠道。

2月12日，记者实探上海好特卖门店发现，谷子、盲盒等产品已经占据门店的对外展示区域，天官赐福、间谍过家家、时光代理人、排球少年、一人之下、原神、庆余年等知名IP的谷子、盲盒均在其中，价格也都是在经销商指导价上给予一定折扣。

“塑料黄金”在好特卖打折出售，

网友直呼性价比

长期以来，因动辄几十上百元的售价，谷子、盲盒等产品被许多年轻人称为“塑料黄金”。

“好特卖的谷子、盲盒比其他品牌店里便宜很多，作为消费者来说，卖得便宜对我没坏处，刚好有喜欢的IP我就会买。”消费者陈女士告诉记者，以她购买的百变猪猪侠盲盒为例，在好特卖一盒只需要17.9元，而在TOP TOY等潮流玩具店类似的系列一盒价格基本在69元左右。

另一位消费者李先生则告诉记者，他比较喜欢哆啦A梦系列的盲盒，但并不是这个IP的狂热粉丝，只是偶尔看到喜欢又便宜的盲盒才会购买，好特卖的折扣属性很好地满足了他的需求。“让我原价去品牌店里抽取盲盒，我觉得不值。一个塑料小人可能会卖到59元、69元、79元，甚至更贵，隐藏款还特别难抽。”

在社交媒体上，许多网友晒出了自己在好特卖购买盲盒的经历，基本上关键词都是划算、性价比、捡漏等。不过好特卖的购物体验也并非尽善尽美，有网友表示，在好特卖抽到自己喜欢的盲盒手办但有一些瑕疵，店员称不能更换同款盲盒手办，只能退货退款或者换一个全新未拆的盲盒。

记者了解到，泡泡玛特、TOP TOY等知名潮流玩具店都是可以提供同款盲盒手办换货服务的。“不同品牌的做工确实不一样，在好特卖渠道销售的盲盒，有许多小品牌的品控可能不太好，对比其他的知名潮流玩具店，好特卖的售后也可能没有那么完善。”消费者陈女士说。

针对谷子、盲盒打折出售等相关问题，记者向好特卖发送采访函，截至发稿未获回复。

IP带动盲盒热，

打折出售调节市场回归理性

在春节期间，动画电影《哪吒之魔童闹海》（以下简称《哪吒2》）引爆春节档。数据显示，截至2月12日16:30，《哪吒2》总票房（含点映及预售）已突破94亿元，位列全球影史票房榜第24名。

在电影的带动下，《哪吒2》盲盒等周边也销售火爆。记者了解到，泡泡玛特联名《哪吒2》推出的天生羁绊系列手办盲盒，在线下一经发售，短时间内许多门店都已售罄。

此外，《哪吒2》的强大吸引力也使得《哪吒1》的模型玩具再次热销，据某价格查询平台数据显示，万代曾推出的一款《哪吒1》模型玩具价格一直稳定在249元，目前已上涨至450元。

哪吒系列周边的火爆，正是当下谷子、盲盒市场的一个缩影，热门的IP使得产品价格一路走高，也让许多粉丝望而却步。业内人士表示，谷子、盲盒这类产品在设计、开模等前期阶段成本确实比较高，但是随着规模效应的出现，这些产品的边际成本不会太高，整体来说利润会比较可观。

“随着二次元文化的兴起和年轻消费群体的壮大，谷子、盲盒等二次元产品市场需求激增。然而，市场过热也导致部分商品价格虚高，存在泡沫。”北京市社会科学院副研究员王鹏表示，好特卖等折扣店铺通过打折出售这些产品，一方面满足了消费者对性价比的追求，另一方面也促进了市场的理性回归。这一现象表明，市场正在通过自我调节机制，优化资源配置，实现供需平衡。

好特卖能把价格打下来吗？

专家表示双方是互补关系

公开信息显示，好特卖于2020年创立于上海，一直致力于打造新零售名品低价连锁特卖店。好特卖联合创始人张宁曾公开表示，好特卖的作用在于能够很好地帮助品牌减轻库存压力和拓展新客群，为行业减少浪费和处理滞销商品。

2024年以来，随着谷子经济、盲盒经济的火爆，大量谷子、盲盒类产品被生产出来，难免出现尾货产品积压，库存难以消化。“谷子、盲盒作为一种潮流玩具，其本身价值更多来源于IP价值和生产数量带来的稀缺价值。”文娱产业分析师张书乐说，这类产品看似是“塑料黄金”，但价格弹性空间极大，过季、滞销、低知名度IP和不知名厂牌，都可能成为打折的来源。

张书乐认为，无论是特价还是高价，都是谷子经济、盲盒经济的一种，双方存在一定的互补性。消费市场必然需要适应各种消费需求，而并非一味地炒作谷子价格或稀缺性，加上二次元IP数量庞大，影响力各有不同，其本身就可以构成高中低端不同价格市场。

“好特卖销售模式的优势在于以低价、大量、快速周转为核心，通过与供应商合作，以极低的价格回收库存或尾货，再以折扣价出售给消费者。”王鹏表示，这种模式使得好特卖能够提供极具竞争力的价格，吸引大量追求性价比的消费者。而其他潮流玩具店和谷子店则更注重产品的独特性和差异化，通过引入限量版、联名款等产品，满足消费者对个性化、差异化产品的需求。

在王鹏看来，未来，好特卖这类谷子、盲盒折扣模式具有一定的可持续性。随着消费者对性价比的追求和市场的理性回归，这类折扣店铺有望继续保持其竞争优势。

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