产业带是一条由多个相关或相同的上下游企业串联而成的产业集群，为了争夺优质供给，如今，“重仓产业带”已经成为各大电商平台反复提及的关键词。

新年伊始，阿里巴巴1688平台就举办“产业带强势复苏”招商发布会。消费者需求的变迁、分销渠道的多样化，让1688本次招商的重点聚焦正经历“厂二代”接班、有能力拥抱AI技术应用、尝试跨境市场的工厂，尤其是具备小单快返和轻定制能力的品牌代工厂以及“专精特新”企业。

除了批发，产业带商家还有这些卖货路径

批发模式以往曾是很多产业带商家唯一的出货模式，2月10日，1688产地生态发展部总经理卓含在“产业带强势复苏”招商发布会上表示，从1688平台的商家经营数据来看，源头厂商出现了分销、海外、定制、厂牌和线下等更多的生意机会。

以分销为例，目前1688分销已覆盖20个下游主流电商渠道，可一键铺货至全渠道，2024年，平台分销动销商家数同比增长30%，分销的渠道涉及零售电商、社区电商、内容电商、SaaS电商以及物流电商等。

海外市场方面，2024年，1688平台跨境生意订单规模同比增长超70%，其中海外本地用户订单增长同比超50%。过去，许多工厂因缺乏外贸经验，只能依赖外贸公司或放弃海外市场。如今，借助1688的帮卖和托管模式，可以直接面向海外跨境买家（主要是中国人）和本地买家（外国人）供货、支付和履约。

1688已在越南和哈萨克斯坦试水本地分销业务，目标是打开“一带一路”沿线市场，实现源头厂货通全球。

轻定制也成为采购新常态，过去一年，1688平台定制订单规模同比增长超200%，尤其是主播、达播、社区团长等人群对个性化定制的需求很高。平台预估未来轻定制、小批量订单会实现双位数高位增长，定制类需求体量将达到50%的增速。

同时，有实力的源头厂货也从白牌、贴牌向品牌化过渡。“平替消费”让消费者对源头厂货的需求激增，在很多消费者心目中，厂牌成为“质价比”的代名词，因此推动新兴品牌不断涌现。

厂二代、拥抱AI、全球化，这三个标签最关注

产业带出货方式的变迁，也让今年1688平台招商，更加侧重拥有“厂二代”接班、拥抱AI技术应用、尝试跨境市场这三个标签的源头工厂。

1688调研数据给“厂二代”做了一个画像，他们81%拥有本科及以上学历，一半以上具有海外留学背景。高学历、更为开阔的视野，让有能力说服自己的“创一代”父母，推动传统制造业向数字化、智能化转型。

1995年出生的项国伟，曾经坚定地“逃离家族产业”，但最终家族企业的发展需求让他不得不回归。项国伟接班后第一件事，就是花几百万进行设备升级，让生产线拥有小批量、定制化的能力。

起初父亲并不支持，最终项国伟将原本用于婚礼费用全部投入设备升级，并入驻1688“超级工厂”，专注小单快返定制业务，最终企业重获新生，订单量增长300%。

1998年出生的黄渝湘，此前就职于京东和Shopee。去年夏天，她父亲突发疾病，一同创业高管又带走了几乎全部销售人员，工厂的运营戛然而止。

在跨境电商平台工作的女儿被父亲召回，黄渝湘迅速调整策略，围绕电商平台普遍缺少高客单女装的机会，打造了高端服饰厂牌，很快便在1688羊绒产品领域成为头部商家。

1688商家发展中心总经理王强则表示，平台将延续商保政策，投入专项资金提升用户流量，全面扶持优质供给，加大AI投入并免费提供给商家，助力产业带商家增长。

责编:陶纪燕 | 审校:李金雨 | 审核:李震 | 监审:万军伟