不管是工业品还是快消品，客户或消费者在确定合作之前，都会通过各种渠道调查企业和品牌，因此，日常输出对品牌具有积极影响的内容，非常必要。“输出对品牌具有积极影响的内容”，这就是内容营销。

内容营销，增强客户或消费者对品牌的信任度

内容营销不直接推产品，而是通过分享与产品相关的、有价值的内容，先让潜在用户对产品及品牌足够信任，进而再唤醒用户的购买决策。

▲内容营销部分效果展示

举个例子，新乡天创机械刚推出“废钢预热系统”这套产品时，按照传统营销方式，企业会通过硬广来宣传产品的功能有哪些……或者简单地将产品添加到官网、爱采购等线上营销站点，这样的做法，想在众多同款产品中脱颖而出非常困难。

后来，新乡天创机械在各大媒体和互动平台开通了官方号，主要推出一些科普文章，教大家如何使用废钢预热系统及其各配套产品，在为潜在客户提供专业知识的同时，展现自家产品的功能，进而吸引潜在客户的主动关注，为后续合作奠定了基础。

内容营销，能引流更能截流，增加企业获取订单的几率

做过百度竞价、G3云推广等网络营销的企业大都有同样的感受：做网络推广就能拿到订单的时期早就过去了，想要从网络上获取订单，必须在老方法的基础上，再找新方法。

▲内容营销部分效果展示

内容营销，可通过文字、图片、视频等展现形式，重塑或维护品牌形象，通过各主流媒体、平台、搜索引擎传播，流量覆盖面更广，将其与传统网络推广结合，能够助力企业打破流量瓶颈，在引流的同时，更能将流量“留下来”，增加企业获客几率。

▲内容营销部分效果展示

值得一提的是，内容营销的费用，比搜索引擎付费推广的费用，平均低41％（数据源于站长头条），聪明的企业老板，早就开始把内容营销当成企业获取网络订单的重要途径了。

内容营销，为企业沉淀品牌价值打好基础

内容营销的价值不仅局限在“应付背调”、“加强信任”、“获得订单机会”上，除了宣传产品，内容营销还可以输出很多彰显品牌个性和价值观的信息，这有利于企业塑造良好的品牌形象，让用户对企业建立长期品牌认同，是企业沉淀品牌价值的基础，对企业品牌的发展壮大具有重要意义。