有一个朋友说：产品创新比市场营销更重要。理由如下: 第一，从定义来看，二者一个侧重产品本身的改进，另一个则寄希望于外部手段的改进。很明显，我们买一个产品，更重要的是产品本身，而非那些五花八六的营销手段。第二，从产品品牌可持续发展的角度来看，只有从产品本身做文章才会更有说服力。

深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为：才是从根本上解决产品与购买者，需求积极对口的明智之举。第三，从销售者的立场来看，产品创新应该是营销创新的前提与基础。

只有有了好的产品，营销才能有好的根基，才能够取得预期的效果。你觉得呢？这个问题理论说明不好说，三人行管理咨询李桉华老师来给大家举几个例子。

先来说一个产品创新的例子，很典型的，马化腾的QQ。

1996年，ICQ诞生。通过屏幕一个人就能将信息传递给另一个人，这在当时简直就是奇迹，瞬间风靡了全球。到1998年的时候，这款软件已经深度切入进了中国的即时通讯市场。

到了1999年，QQ才出来。当时只有两个员工，也就是创始人马化腾和张志东，蜗居在深圳的一个民房里，埋首研发半年时间才把QQ给整出来。那时候的QQ很粗糙，但是中文界面使得QQ迅速引起了市场的关注。

但是如果仅仅如此的话，QQ不可能获得后来的成功，因为这个时候市场上已经相继诞生了一批同类型的通讯软件：PICQ、TICQ、GICQ、新浪寻呼、雅虎即时通等。QQ凭借开发技术，产品创新，迅速在同类型软件中脱颖而出。

左一：著名品牌营销专家 李桉华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

首先，ICQ的全部信息存储于用户端，一旦用户换电脑登录，以往添加的好友会消失，而QQ的用户资料存储于云服务器，在任何终端都可以登录聊天。其次，ICQ只能在好友在线时才能聊天。QQ首创离线消息发送功能，隐身登录功能，可以随意选择聊天对象，可以有自己的个性化头像。

第三，ICQ通过来自给企业定制的即时通讯软件获利，而QQ坚持通过面向消费者的免费服务寻求商业化机会。也就是我之前说过的长尾效应。（欢迎翻阅我以前回答的问题）

可以说，QQ能成功，在于他是中国互联网史上第一家具有互联网思维的企业，他和ICQ的根本区别在于互联网理念和软件理念的差别。市场是精明的，他把回报奉献给用户体验好的创新产品：仅仅一年时间，QQ就一统江湖，成为了即时通讯市场上的王者。

再来给大家说一个市场营销的案例。

王老吉、加多宝、和其正还有其他各种各样的凉茶，大家喝过几种？现在市场上最流行的是谁？不用我说大家心里都有数吧。正宗中国凉茶王老吉，在今年来看这已经是铁打的了。

前几年凉茶市场还是三分天下，如今已然成了王老吉一家独大。这就是市场营销成功的典范。当年，王老吉、加多宝、和其正都在争自己是正宗中国凉茶。

但是在消费者看来，他们的产品大同小异，在这个时候产品创新已经没有太多价值了，一个凉茶再怎么创新还能喝出花吗？市场营销才是主战场，王老吉大规模进行市场营销，央视广告、慈善捐款、商业路演……王老吉不惜成本，铺天盖地的进行市场营销，如今，如愿以偿，成为了中国正宗凉茶的王牌。

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德不配位，必有灾殃。德行天下，以信而致远。最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。