在豪华车市场竞争愈发激烈的当下,沃尔沃汽车大中华区销售公司总裁于柯鑫认为,品牌的核心竞争力在于与用户建立情感共鸣。他指出,在外部环境不确定性加大的背景下,“安全感”已成为一种稀缺而奢侈的品质,而沃尔沃在过去一年中最大的品牌战略变化,正是将传统的硬件安全转变为更具温度的情绪价值。

于柯鑫表示,这种转变并非仅仅是营销策略的调整,而是对用户需求的深刻洞察。沃尔沃在2024年凭借这一战略,在品牌认知度、考虑度和溢价支付意愿度上均位列传统豪华品牌增速第一,这一成绩也证明了其战略的成功。

展望2025年,沃尔沃将围绕“全力出击”这一关键词,致力于建立豪华品牌新能源领导者的形象。于柯鑫透露,沃尔沃计划在中国市场引入多达7款新车,涵盖燃油、插电混动和纯电动三大细分市场,以实现全面覆盖。其中,三款燃油车型将基于SPA1架构升级,一款超级混动车型将来自全新SMA平台,而纯电产品则包括基于SPA2和SEA架构的两款车型。

此外,沃尔沃还将在智能化领域发力。于柯鑫强调,沃尔沃将引入AI大模型,赋能经销商和用户端,提升智舱和智驾的软硬件实力。沃尔沃的主销车型XC90、XC60和S90将在2025年迎来重大升级,核心变化在于全新的设计语言和One HMI智能交互座舱。

在渠道布局方面,于柯鑫表示,沃尔沃将继续优化线下门店规模,使其与市场需求相匹配。2025年,沃尔沃计划新开设超过100家卫星店,进一步提升渠道的灵活性和市场覆盖能力。同时,沃尔沃还将全面拥抱新媒体,通过官方、媒体、经销商和用户四大矩阵创建超过3000个账号,以实现传播声量的最大化。

于柯鑫认为,沃尔沃的电动化转型是“难而正确的事”,尽管面临挑战,但沃尔沃始终坚持长期主义。2024年,沃尔沃全球新能源车型销量占比达到46%,其中纯电动车销量同比增长54%。在中国市场,沃尔沃的新能源车型销量占比仍有提升空间,但随着EX90、ES90和EX30 Cross Country等新车型的引入,沃尔沃有望在2025年进一步巩固其在新能源市场的地位。

于柯鑫总结道,沃尔沃的成功不仅在于产品和技术创新,更在于对用户需求的深刻理解和情感共鸣。通过“安全感”这一核心价值,沃尔沃正在重塑品牌与用户之间的关系,为未来的市场竞争奠定坚实基础。