2025年1月11日至12日，全国商务工作会议召开，明确了提振消费和稳外贸等八大重点任务，为推动经济复苏注入了强劲信心。对于家居行业而言，以旧换新政策的深化和外贸高质量发展的推进，将成为撬动市场新动力的关键支点。

政策引航：消费提振与外贸升级双轮驱动

据商务部公布的数据，2024年，以旧换新政策在家电、家装等多个领域取得显著成效。全年累计带动销售额突破数千亿元，成为刺激消费的核心动力之一。2025年，这一政策将进一步扩围，覆盖家电、家具、厨卫等更多消费品类，激发市场潜能。

以旧换新不仅带来了实际的消费拉动效应，也在提升居民生活品质的同时，加速了家居行业的产品更新换代。消费者的需求日益多元化，这对企业的产品设计和服务能力提出了更高要求。

此外，全球经济复苏乏力使外贸环境更加复杂。在这一背景下，2025年全国商务工作会议明确提出，要在提升外贸质量和优化结构方面取得突破。政策层面强调拓展跨境电商、发展绿色贸易、推动贸易数字化等内容，这为家居行业提供了技术创新和市场开拓的新思路。

多维释放红利：地方实践与企业响应显成效

2024年，北京、上海、广州等城市积极响应国家政策，通过多重补贴叠加形式，显著提振家居消费市场。以上海为例，2024年全年带动家居消费达33亿元，而北京市通过旧改与局改活动实现家电销售额增长9.2%。广州市在政策的支持下，仅9月至年底便累计带动销售额超过340亿元。多层次、多形式的政策叠加，不仅激发了消费潜力，也成为地方经济提振的重要抓手。

而家居企业在政策红利的推动下，纷纷推出创新活动。红星美凯龙积极响应政策，全面参与以旧换新补贴计划，2024年249家商场参与“国补”，全国范围内实现销售额超66.9亿元；三棵树借助数字化工具推出“美好焕新”小程序，让消费者在翻新过程中体验更加便捷和优惠的服务；欧派家居则推出“48小时厨焕新套餐”，以高效服务占领市场。

定制家居企业的表现尤为突出。金牌家居通过政企双补形式，最高补贴额度达70%，进一步刺激了旧房翻新需求。尚品宅配推出区域定制化套餐服务，通过优化资源配置和服务效率，赢得了消费者的青睐。

行业趋势：出海与存量竞争成为焦点

随着国内房地产市场的增量红利逐渐消失，存量市场成为家居企业的新竞技场。在以旧换新政策的推动下，局部改造和旧房翻新需求激增，但这也对企业的资源整合、交付效率和服务能力提出了更高要求。

行业内的头部企业已经在这一领域展开了激烈竞争。例如，欧派家居针对旧房翻新需求推出“全屋焕新”解决方案，进一步完善消费者服务体验。

除了以旧换新，出海也是家居建材企业的重点增长渠道之一。凭借成本优势和市场潜力，越南、菲律宾、印尼等国家吸引了欧派、金牌家居等龙头企业的布局。例如，金牌家居在泰国设立了生产基地，以满足东南亚市场的个性化需求。与此同时，欧派在巴拿马开设旗舰店，进一步拓展美洲市场。

出海模式也日趋多样化。从品牌旗舰店到产能输出，从线上推广到线下体验，家居企业以更灵活的方式适应国际市场需求，打造产品力和品牌影响力。跨境电商的兴起更为企业提供了高效进入国际市场的渠道，为推动全球化发展提供了新机遇。

未来展望：政策驱动与企业创新双管齐下

站在2025年的新起点，家居行业正迎来政策红利与市场需求升级的双重推动。在存量市场的激烈竞争中，高效的交付和优质的服务将成为赢得消费者信赖的关键，优化服务模式是企业制胜的重要路径。同时，无论在国内还是国际市场，品牌力始终是企业持续增长的核心要素，家居企业需要通过创新设计和品牌文化的传递，进一步提升市场竞争力。

此外，跨境电商和数字贸易的快速发展为行业提供了前所未有的机遇，家居企业需积极探索数字化升级，通过数据分析、智能化管理等手段提升运营效率，从而在全球市场中占据更大份额。

在此基础上，随着政策对绿色贸易的日益重视，企业还应加大在环保材料与绿色技术上的投入，通过践行可持续发展理念，不仅满足政策要求，更为消费者提供更加环保、健康的家居产品。综合来看，这些方面的全面推进将为家居企业在行业变革中赢得更多主动权，迈向高质量发展的新阶段。

总结：以旧换新政策的深入实施和外贸高质量发展的推进，为家居行业注入了新的活力，但也对企业的创新能力、服务能力和市场洞察力提出了更高要求。在国内市场竞争加剧的背景下，头部企业正通过资源整合、服务优化和海外扩展寻求突破。

面对未来，家居行业需以政策为导向，以市场为驱动，抓住时代机遇，迈向更加多元化和高质量的发展阶段。通过政策与企业的协同发力，中国家居行业有望在2025年迎来新一轮的辉煌。

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