公司业绩增速放缓，国内速冻市场竞争激烈，安井食品考虑向海外市场谋求增长。1月13日，记者获悉，安井食品在近期接受机构调研时提到公司的国际化战略，表示会考虑收并购当地的主流产品、主流品牌，并称出海会首选东南亚市场。作为国内“速冻三巨头”之一，安井食品以速冻米面、火锅食材业务为主，但近年来业绩增长逐渐承压。在国内速冻行业越来越内卷时，安井食品“走出去”能够带来新增长吗？

考虑并购海外品牌

“若安井食品成为成功的跨国企业，国内消费者也会更加信赖安井的品牌。”在近日接受机构调研时，安井食品再次强调了公司的国际化战略，并提到考虑通过收并购当地品牌的方式来发展海外业务。

安井食品称，从国际化的战略来讲，收并购这一步是必然的。不同国家/地区有不同的食品安全标准，国内出口商品需要满足不同国家/地区的准入条件。基于人口、市场、饮食习惯、消费意愿的综合考虑，出海会首选东南亚市场。“雀巢有200多个品牌，大部分是在消费市场所在地并购的，这些地方品牌/食品企业更了解当地消费者的消费习惯和口味。因此当地的主流产品、主流品牌也是我们考虑并购的一个方向”，安井食品表示。

以收并购的途径进军海外市场，安井食品曾有过类似先例。在2021年，安井食品就曾斥资收购英国功夫食品公司70%的股份，该公司主要业务为生产、采购及销售速冻食品，产品包括速冻水饺、小笼包、牛羊肉卷等。也是在这一年，安井食品正式将境外收入单独列入财报。

对于公司的国际化战略具体规划，安井食品这样解释：“走国际化道路，不是简单‘走出去’的概念，也有引进来的意思。‘两进两出’，两个引进来，一个是引进国外的管理和技术，另一方面是从不同国家、不同地域引进优质的原材料；两个‘走出去’，一个是把本土生产的东西卖到海外，另一个是资本输出，在当地建立供应链、企业、渠道，把品牌影响扩大”。

不过值得注意的是，从财报数据来看，2023年安井食品的境外收入占比不足1%，海外业务占比仍然较低。

在知名战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪看来，安井食品在境外收入占比不高的情况下仍发展海外市场，应该有多方面的战略考量。从长期视角看，海外市场具有增长潜力和稳定性，特别是在速冻食品这一领域，随着全球消费者对健康、便捷食品的需求增加，海外市场存在发展前景。通过拓展海外市场，安井食品可以更好地了解不同国家和地区的消费者需求和市场特点，进而优化产品策略和市场布局。同时，与国际品牌竞争和合作也有助于公司提升品牌影响力和竞争力。

出海寻增长

正如安井食品此前提到的，“综合考虑国内市场竞争格局、海外全球市场的广阔空间和行业发展机会，要保持高速增长就应该积极‘走出去’”。安井食品谋求走向海外的背后，一方面是因为当下国内速冻行业内卷严重，海外市场是潜在的重要市场；另一方面原因，是安井食品近年来自身业绩承压。

从近年财报数据来看，安井食品营收增速从2020年的32.25%下滑到2023年的15.29%，净利润增速从2020年的61.73%下滑到2023年的34.24%。2024年三季报显示，安井食品前三季度归母净利润同比下降6.65%；扣非净利润同比下降2.46%。

对此，中国食品产业分析师朱丹蓬表示，过去预制菜业务的增长对安井食品保持增长有很大作用，当预制菜业务增速慢下来，安井食品整体增长就会变慢。这主要因为安井食品本身原有的火锅辅料、冻品等产品市场现在非常内卷。如果安井食品没有其他更好的增长板块加持，业绩增速还会进一步放慢。目前来看，安井食品的预制菜业务以及整体业务的运营还是比较平淡。

业绩承压下，安井食品不得不向海外市场寻找新增长。

为加快出海速度，2024年1月，安井食品还发布公告宣布计划赴港上市。在当时，安井食品解释称，赴港主要为了加快公司的国际化战略及海外业务布局，增强境外融资能力，并提升综合竞争力。公司海外发展战略所需资金不仅数量大，而且是持续的，因此有必要建立与国际资本市场紧密相连的资本平台。也就是说，安井食品的“走出去”之路并不容易，海外战略的具体实施需要大量资金支持。

在盘古智库高级研究员江瀚看来，从速冻行业的特性来看，企业出海也是有其必要性的，速冻产品具有便携、易储存等特点，符合海外市场的消费习惯和需求。香港资本市场是一个成熟的融资渠道，安井食品可以通过上市募集到更多的资金，支持其海外业务的拓展和研发创新。这对于安井食品来说，是一个重要的资金来源，而且在香港上市，安井食品可以更好地管理汇率风险、市场风险等，降低海外业务的不确定性。因此，安井食品计划赴港主要还是为了加速其国际化战略及海外业务布局。

对于上述问题，记者向安井食品证券部官方邮箱发送了采访邮件，但截至发稿未收到回复。

记者 张函