在罗振宇的年度演讲中，他提及了银发经济，其中隐藏“好消息”。

其中特别提到了上海的长者食堂。

对于社区内的老年人而言，对于既美味又实惠的社区食堂有着强需求。通过服务老年人，这些食堂能够吸引大量的“流量”。这个流量精准，粘性高，换言之，品牌商家获取和转化这部分“流量”资源，容易的多。

商家怎么赚钱？这个商业机会，怎么做转化呢？来看看罗老师是怎么讲的？

顺便和大家讲讲这份“流量”，如何在私域利用和变现！

一、银发经济

为何市场空间巨大？

先来看看银发群体的相关数据。

我国60周岁及以上老年人口超2.9亿，占总人口的21.1%，这个数字还在上升...

随着人口年龄结构发生变化，老龄化问题成为我国在未来较长时间内面临的挑战，积极应对老龄化已上升为国家战略。

我国老龄化社会呈现出群体规模大、发展速度快、生活数字化程度高、健康意识和人口素质不断增强等新的发展态势和特征。

并且老龄化程度深，2050年老年人口抚养比达到27.9%，社会养老负担重，但这也预示着市场空间大，健康养老需求具有多样性、个性化的特点。

相关数据显示，在宏观政策扶持下，预计2035年我国银发经济规模有望达到30万亿元左右，潜力巨大。

在罗振宇的演讲中，也提到老龄化的确定趋势，不是危机，而是机会。

二、社区食堂“热”

商业机会隐藏其中

社区食堂的“热度”背后，隐藏着商业机会。

社区食堂不挣钱，但挣交情，挣“流量”。

从老年人的日常需求——“衣食住行”出发，社区食堂恰好聚焦于“食”这一关键环节。

“饭菜有荤有素，价格实惠品类多，对我们独居老人来说太方便了。”不少在社区食堂的老人这这样称赞。在家门口吃上一口热乎饭，不仅是老年人生活所需，也是其子女心之所系。

因为社区老人对于便宜、好吃、清淡的食物有强需求。而社区食堂通过提供符合老年人口味、价格实惠、健康清淡的食物，不仅满足了他们的基本饮食需求，也是在建立长期的强粘性，赢得老年人的信任。

社区食堂以及周边，顺其自然地带动其他养老服务需求，如家政服务、健康咨询、社区团购等。

随着银发群体的规模日益扩大，对于品牌商家而言，这就是一个“藏金蕴银”的大市场。

实际上，从这个思路出发，“银发市场”的涵盖范围远不止于此，它还包括适合老年人的衣物、住宅、交通工具、康复保健服务，以及老年人所需的学习资源、娱乐休闲活动、理财服务和保险产品等。

随着老年消费者在社会总消费中所占比例的不断增加，品牌商家融入对“银发族”特殊需求的考量，这就是商业机会。

三、适合银发经济

线上线下商业模式

针对银发群体的商业模式，离不开社区团购、快消零售、娱乐类线上线下商业的开发...

再加上老年人生活数字化程度逐渐提高，对互联网医疗、电商的认知和认可度也比较高。相关数据显示，已有七成以上老年人在网上购买过医疗健康产品。

①线上线下商业模式融合，是挖掘老年群体消费潜力的关键。

社区团购、私域运营，被银发群体来说，具有便捷、熟知、信任的特点，针对私域的商业模式，正逐渐成为银发经济中的重要组成部分，也是商家挖掘银发群体价值的关键场域。

②社区团购：满足银发群体的便捷需求。

社区团购还可以根据银发群体的需求，提供定制化、健康化的产品选择。

像团购+直播的商业模式，直播间获取用户偏好，不仅让老年人能够直观了解产品信息，还能在互动中增强购物体验，满足他们的社交需求。

像诺云合作的成熟社区团购“玩家”，在私域直播间引入等级会员玩法，就像火锅店一样，用户消费了就可以获得积分，然后积分达到一定值，升级享受菜品折扣、兑换菜品...

针对银发群体的私域直播间内，除了做社区团购，还可以开设专门针对中老年人的课程，如健康养生、书法绘画、太极拳课程等，既丰富了他们的精神生活，又促进了产品的销售和品牌的传播。

③带有成长升级类的私域直播间打法，对于中老年群体的吸引力很强。

经过实践检验，他们业余生活中本身就有更多是时间和精力，也就更乐意在私域直播间听健康科普、健身跟练，不管是推出课程还是带货产品，都非常受欢迎，让他们在互动中分享和转发直播间给玩伴，获得积分不断升级，也能荣获成就感。

④私域直播间可以为老年人提供更加个性化的服务。

银发群体对于竞技比赛类项目的喜欢程度，显示了较高的兴趣和参与度。

像拼多多砍一刀的分享、健康预防类小视频的转发，就可以看出，他们有更多的精力参与其中，私域直播间观看奖励，看直播获得商品兑换资格、或者积分、优惠券等等。

这个“福利”的吸引力，能有效帮助品牌商家转化不少客户，并且这部分客户的粘性和裂变能力都是很强的。

针对电商、社区团购、健康讲座，诺云打造一站式服务。比如利用福利购、PK红包等竞赛类活动，吸引更多中老年人的关注和参与。

银发群体的氪金能力不容忽视，他们不仅喜欢竞技类竞赛类游戏，也愿意在娱乐互动上花费时间和金钱。

积分兑换，商家可以让用户互动后获得产品，体验到产品。

接下来的引导付费环节，可以是发放优惠券、引导售卖福利购产品，，即用户观看直播满时长，获得低价购买商品的资格，在体验过对品牌有信任的用户来说，付费链路也会更快更高效。

后台帮你统计时长，商家只需要做选品和上架，开展定期的直播活动就可以了。

⑤私域直播间：打造银发专属的娱乐购物场。

这些活动不仅增加了购物的趣味性，还促进了老年人之间的互动和交流。

社区团购与私域直播间作为线上线下商业模式的创新实践，正为银发经济注入新的活力。

未来，随着技术的不断进步和消费者需求的日益多样化，这些商业模式还将继续为银发群体提供更加优质、便捷的服务。

银发经济，是最近乃至于未来几年，大家都提到比较频繁的关键词。

借助罗振宇年度演讲中的观点，“老龄化的确定趋势，不是危机，而是机会”。

这个机会在私域拥有天然优势，品牌商家适应新趋势，有效布局私域商业模式，借助私域工具不断优化用户体验，深度链接银发群体，创造更大价值。