眼下，已经进入一年中酒类销售真正的旺季，这个月的情况，基本上决定了全年的总成绩。

疲软了一整年的酒类市场，叫苦了一年的经销商，以农历新年为节点，最后的这十来天还有机会力挽狂澜吗？

腊月初十，君走进了成都两大酒水批发市场——成都华丰食品城、合力达西部食品城，一探旺季热度几何。动销优于全年、不及同期躺赚的日子不复存在

“动销明显旺于11月，但也肯定不如去年同期。”

经销商管弈（化名）告诉君，据他观察，今年中秋已是其进入酒行业二十年以来最淡的一年，而元旦春节销售季，多年专业经营酒类的客户会合理备货，但大部分近年来新进酒行业的及非专营酒类业务的客户观望态度更多，酒类终端和经销商洗牌还在持续中。

“往年这个时候，市场外面都堵车堵得进不来了，今年却是宽阔大路任我行，大概这周周末要迎来一波高峰，反正就指望剩下这几天了，我们今年放假晚，准备春节前两天再放，多待一天，万一能遇到大买主，那就不算白费功夫，”经销商王伟（化名）透露。

“酒商躺着赚钱的好日子不复存在了。这么说吧，20年前，只要你手里有货（酒），就不怕卖不出去。”经销商李勇（化名）说：“一瓶酒，赚个百十块都是常见的。现在别说一瓶酒，就是一箱酒，能赚个十块八块钱，也算不错了。”

名酒利润杯水车薪有人清货退场、有人曲线行进

面对名酒愈发透明的价格和微薄的利润空间，有的经销商选择清掉库存退场；有的经销商选择主卖开发酒，不主动推荐名酒；有的经销商打算清掉库存卖饮料牛奶；有的经销商主动拥抱环境变化，在线上开拓起新增量。

经销商夏宇（化名）表示，“之前我挣10块的时候，发现别人挣8块就出了，我挣8块了，又发现别人挣5块就出了，现在我挣5块了，发现别人挣三块两块都出，前两天还有个挣一块钱就出的，更惊悚的是，已经有人在亏着卖了，这日子简直没法过了。”

所以，有的老板把利润不大的名酒束之高阁，开始主推开发产品。

经销商蒋丽（化名）表示：“我现在做的主要是和名酒同产区的产品，比如说门口这几款酱酒，它们都是产自茅台镇的，和名酒口感相近，临近过年送礼需求大，实惠的价格，精美、尊贵的包装，与名酒接近的口感，让它们在乡镇市场很走俏，一个礼盒的利润比我卖一箱名酒的利润还大，我还不用垫付那么多成本，何乐而不为呢？”

“兼着饮料、牛奶一起卖，借助宴席一条龙服务搭着卖酒，把库存清一清。”经销商张燕（化名）表示：“前两年就发现酒没那么好卖了，但我现在都已经做顺手了，而且酒水库存还有那么多，只能慢慢清掉，逐步转型。”

“有的线上网店，开几个月就倒闭了，是真是假你可想而知，说到底还是网店惩罚力度太轻，他们打一枪换一炮，借着互联网的红利赚得盆满钵满，冲击的却是我们这些正经做长期生意的商家。”

谈到各大平台的电商百亿补贴，经销商刘敏（化名）语重心长地告诉君：“我们不仅要跟周边的实体店同行竞争，还要跟线上不知名的商家竞争。所以，以量换价降低库存，把零售当成批发做，是很多酒商的选择。所以肉眼可见，利润空间已经压缩到不能再压缩，唯一的慰藉是，老客户还是会选择我们这些长期合作的经销商，但未来的增量市场我们就别想沾边了。”

经销商邹齐（化名）表示：“面对电商的冲击，我们是打也打不过，加也加不入，一方面要来批发市场的人越来越少了，另一方面是线上平台已经成为年轻人的天下，必须承认，我们这些十年、二十年的老店落伍了，我也没有勇气去花大价钱去雇人开辟新业务板块，不知道后面的生意还怎么持续下去。所幸，之前赚的钱也够养老了。”一些经销商已经表现出想要全身而退的态度。

君通过58同城了解到，白家市场的店铺租金目前在100元/平方米左右，这并不是一个小数目，也意味着越来越多利润无法覆盖成本的传统老店将会陆续退出酒类市场。

“经济不好，店铺转让了，这些红酒低价处理，全部都20元一瓶了。”老板韩梅（化名）告诉我们，她已经干了十多年了，但这两年生意不好，不想再继续亏钱了，目前店铺已经转让出去了，两个月后便有人来接手，现在把货清完，就不干了，退休回去带孙子了。

也有一些酒商丝毫不服老，选择拥抱电商、发起内卷。酒一堂的李总告诉我们，他先后在多个电商、直播平台开起了视频号，通过给粉丝提供酒类行业踩坑案例分享、讲解酒类知识。如今，他依托白家市场的丰富货源和成熟供应链，一方面将名酒卖给终端商和名烟名酒店老板，另一方面，则选择与酒厂合作，开发自有品牌白酒，通过粉丝等私域流量销售。

和君咨询高级合伙人、酒水事业部总经理李振江认为，线上渠道多样性和批发市场的灵活性是有很大区别的。未来，批发市场依旧是非常重要的一大流通渠道，但市场萎缩和整体体量逐年递减也是一大趋势。

走访过程中，还有一个现象尤为打眼，那就是进货的店比出货的还要多。知名酒企经销商袁宽（化名）告诉君：“并不是我想囤那么多货，但厂家任务来了你就得打款，想干就必须能扛，扛不住的，可以趁早全身而退。”