一个朋友把公司卖了后心情很不爽，尽管赚到钱了，但他认为自己是被迫的，“等于输了”。

“如果能够重来一遍，一定不会是这样的结果……”

他是通过文章联系到我的，他发现自己原来做错却不明白的地方其实别人早已说透了，只是自己没有学习、不知道而已。

在他看来，任正非在华为的创业经验堪称“创业圣经”，创业者只要能吸取其中的经验，按照任正非的思路、逻辑和方法去做，那无疑会少走很多弯路。

同这个朋友的交流让我很有感触，能够让更多人受益，获取更多价值，也是我的心愿。

创业公司能从华为身上学到什么？任正非的策略简单实用，值得效仿

对于创业公司而言，要学习任正非的第一个策略就是钉子战略，压强原则，简单说就是“把鸡蛋放在一个篮子”，人力和金钱等资源集中到一点，饱和攻击，重点突破。

华为坚定不移的钉子精神、压强原则，集中一切可以集中的力量，突破一点，局部领先，使华为渡过了起步的艰难。

创业维艰，最困难的就是从0到1的阶段，这里的困难主要是指两个方面，其一是现实的困境，比如实力弱小，缺人才缺技术缺资金等。

其二是指创业初期尽量不要犯根本性的错误，比如方向、公司股权、合伙人选择等，否则后面越是发展，错误带来的代价越大。

总之，在公司资源不足、能力有限的情况下，创业公司最明智的策略就是集中一切力量在某一个点上构建相对优势，这就像针尖一样的用功。最怕是在很宽的面上分散力量，那样不是失败就是平庸。

增长、格局、快和慢。

一切有利可图的地方都会有竞争、争抢，创业公司为什么要融资，就是为了尽量多切蛋糕，避免市场份额被别人抢走。

上面提到的那个朋友曾抵押了自己的房子做营销，投了很多钱做广告，他认为只有跑得最快才能赢。但结果如何呢？“短期是有效的，流量、名气和销量都有，可就是不赚钱。”

他承认自己当时是受虚荣心和胜负欲的驱使，被眼前的喧哗蒙蔽了，“我以为只要砸钱比别人多就能赢，实际上不是这样。”

我们将按照我们的事业可持续成长的要求，设立每个时期的合理的利润率和利润目标，而不单纯追求利润的最大化。

后来他看到“老方说”关于任正非市场格局的那篇文章才知道，当时自己应该是慢下来，用有限的资源服务好自己的核心客户，在利润和增长上建立平衡，这样才能行稳致远。

所谓格局，就是赢得客户的心，并不只是强调市场份额。想一想，客户如果信任你，支持你，你还愁赚不到钱吗？慢就是快，成长最大化和利润最大化是两个截然不同的概念。

什么叫做对的事？苦练基本功。

创业公司自然是追求长大，否则实力弱小就经不起市场的风浪，但如何做大规模呢？

“小企业做大，就得专心致志为客户服务。小企业特别是创业的小企业，就是要认认真真、踏踏实实，真心诚意为客户服务。小企业不要去讲太多方法论，就是要真心诚意地磨好豆腐，豆腐做得好，一定是能卖出去的。只要真心诚意去对客户，改进质量，一定会有机会。不要把管理搞得太复杂。”

板凳一坐十年冷。创业公司就是要能够静下心来坐冷板凳，要有乌龟精神，踏踏实实地构建自己的核心竞争力，否则一切都是虚的，经不起考验。

我们看任正非在华为初期就是狠抓三件事，一个是人才队伍建设，一个是大力投入研发，一个是追求市场格局。而把三件事连接起来的就是管理，管理要简化，但管理必须要有效才行。

没有管理就没有协调一致的组织力，没有组织力就没有力出一孔的战斗力。基本功就是内功，内功强才是真的强。

推陈出新，才能与时俱进。

流量是很贵的，只是在流量端搞一些广告的小花招，做一些营销的小伎俩，大多是奇技淫巧的层面，难成大器。

还是要以客户为中心，想客户所想，甚至是客户没有想到的你也要去想，然后基于客户的真实需求去创新，这样才能与时俱进，你所做的事才是真正有价值的，因为你为客户创造了价值。这才是王道。

营销再好，没有产品创新的支撑也是无源之水无本之木，不能持久。你想一想，客户需要和客户想要有什么区别？做事业如果没有价值主张，就容易陷入忙碌的漩涡，把时间和资源耗费在了低价值的事情上，这样不会有好的结果。

服务好自己的重点客户，优质资源向优质客户倾斜，把豆腐磨好，把服务搞好，把产品打磨到极致，慢一些，不急着赚大钱，那迟早会取得成功、赚到大钱的。

在这个喧嚣的世界上，创新就是一个公司的核心竞争力，同质化只会让你沦为平庸。最后希望你能想明白三个问题：

你的长板是什么？你内心渴望什么？这个世界需要什么？

三者的交集点就是你的着力点，也是你的希望所在。