企业的生存之本是什么？

就是简单的8个字：力出一孔，利出一孔。可以说这八个字是浓缩了华为的管理哲学。只要形成长治久安的人力资源机制，并不断优化，华为又怎么会倒呢？

大道至简。任正非力出一孔，利出一孔这篇文章相对简短，全篇仅八百余字，但言简意赅，意味深长，点透了企业发展的本质。

可以说，只要是参透了这“八字真言”，那也就具备了做企业的心法。

下面我就从“力出一孔”讲起。

为什么要力出一孔？

人多力量大，你说这句话对不对？对，也不对。人多是资源，但未必是优势。其中的关键就是组织，看其能不能把力量拧成一股绳，否则不过是一盘散沙而已。

力量包含了两种维度，其一是身体层面的劳动，其二是精神层面的劳动，所以对企业而言就是要群策群力，这样才能把集体的力量最大化。

遗憾的是，很多老板都是把员工当成了工具人，大大浪费了企业的智力资源，这是非常可惜的。要知道现在不是过去的工业化时代了，那时候企业只要员工的手脚就行，如今企业的利润和发展都取决于员工的创造力，因此管理必须注重对员工脑力劳动的激发、激励。

大家都知道水和空气是世界上最温柔的东西，因此人们常常赞美水性、轻风。但大家又都知道，同样是温柔的东西，火箭可是空气推动的，火箭燃烧后的高速气体，通过一个叫拉法尔喷管的小孔，扩散出来的气流，产生巨大的推力，可以把人类推向宇宙。像美人一样的水，一旦在高压下从一个小孔中喷出来，就可以用于切割钢板。可见力出一孔，其威力。

任正非很赞同“聚焦战略，简化管理，提高效益”的意见，他强调华为就是要聚焦在自己的优势的地方，充分发挥组织的能力，以及在主航道上释放员工的主观能动性与创造力，从而产生较大的效益。

企业要聚焦一点，对着一个“城墙口”进攻，饱和攻击，就一定可以取得突破。其实对个人而言也是要心系一处，心无旁骛，专注一个领域持续努力。

从“范弗里特弹药量”说起。

范弗里特弹药量也被称为“范弗里特消耗”，在朝鲜战争中，美军第8集团军司令范弗里特在对983高地的攻击中，调集了大量的火力和兵力，九天内发射了约36万发炮弹，相当1门炮发射了2860发（平均一门炮1天320发），美军的弹药量是平常五倍，这就是所谓的范弗里特弹药量。

当集体的力量凝聚起来后，如何才能充分发挥出来创造效益？任正非认为就是把力量集中到一个点上，压强原则，力出一孔，钉子战略。唯有如此才能获得最大的战果。

战略竞争力量不应过多消耗在非战略目标上，这是非常明智的战略方针。很多创业公司的失败，就在于资源、力量的分散，什么都想干，结果什么也没有干好。

要知道公司是“有限公司”，资金有限，能力有限，精力有限……不可能去做很多事。所以还是要坚持压强原则，对准一个地方密集投资，用“范弗里特弹药量”缩短追赶时间和延长机会窗开启的时间。任正非对此曾有个详细的阐述：

我们就像“针”一样，盯死一个地方，针是可以戳进去的。用了这个压强原则，我们把它比喻成攻克一个“城墙口”，几百人冲锋对准这个“城墙口”，几千人冲锋对准这个“城墙口”，几万人、十几万人还是对准这个“城墙口”冲锋，每年炸这个“城墙口”的研发经费已经达到了150-200亿美元。所以，我们公司很熟悉一个名词，叫做“范弗里特弹药量”，这是美国将军发明的。我们对准这个口“轰炸”，逐渐在一个窄窄的面开始领先西方，这样我们有了市场基础，就有了资金积累；资金积累以后，我们还是不分散，集中对这个“城墙口”进攻，所以我们逐渐在这个窄窄的面上开始领先了市场。

想一想，市场竞争激烈，你聚焦了能量都还不一定能成功，拿分散了肯定是不行的，在一个很宽的面上，不能像针尖一样对准一个点用功，那怎么可能突破呢。

“我们聚焦战略，就是要提高在某一方面的世界竞争力，也从而证明不需要什么背景，也可以进入世界强手之列。”华为的成功，确实是给中国的创业者极大的信心和启示。

为什么要利出一孔？

华为公司从最高层到所有的骨干层的全部收入，只能来源于华为的工资、奖励、分红及其他，不允许有其他额外的收入。

很多人应该对此有体会，据我所知，华为的某个竞争对手就曾因为管理层多头获利、关联交易等行为导致了公司内部的离心离德，造成了巨额亏损。

从组织上、制度上，堵住了从最高层到执行层的个人谋私利，通过关联交易的孔，掏空集体利益的行为。20多年来我们基本是利出一孔的，形成了十五万员工的团结奋斗。我们知道我们管理上还有许多缺点，我们正在努力改进之，相信我们的人力资源政策，会在利出一孔中，越做越科学，员工越做干劲越大。我们没有什么不可战胜的。

蠹虫食木，木尽则虫死。多少公司的衰落和失败都是因为内部的腐败，所以说堡垒都是从内部被攻破的。

总之，利出一孔是大原则，管理层和骨干员工的利益必须是跟公司的利益紧紧捆在一起，不愿意与公司结成利益和命运共同体的人，不能聚焦在工作上的人，都不能被重要，都应该边缘化和代谢掉。管理者或员工的心思如果发散了，都想搞灰色收入，那工作怎么可能做得好？

克己复礼，团结一心，努力奋斗。

在文章的末尾，任正非再次强调了“力出一孔，利出一孔”对华为公司的重要性：

如果我们能坚持“力出一孔，利出一孔”，“下一个倒下的就不会是华为”，如果我们发散了“力出一孔，利出一孔”的原则，“下一个倒下的也许可能就是华为”。历史上的大企业，一旦过了拐点，进入下滑通道，很少有回头重整成功的。我们不甘倒下，那么我们就要克己复礼，团结一心，努力奋斗。

一个公司的规模越大，“八字真言”就越重要。唯有从流程和制度上很好地杜绝和遏制腐败和不务正业，才能长治久安。

当然这种修炼是长期的，永恒的，就像克己复礼贯穿了人的一生一样，企业的管理改进也是贯穿了企业的整个生命周期。

在这个物欲横流的时代，企业上下只要齐心协力，大家都能尽心尽力，心往一块想，劲往一处使，那必然可以成功。