百节“年”为首，春节历来是品牌营销的必争之地。2024年12月，“春节——中国人庆祝传统新年的社会实践”成功列入联合国教科文组织人类非物质文化遗产代表作名录，世界对春节这一中国传统节日的关注度进一步高涨。

2025年春节迈入倒计时的当下，各大茶品牌纷纷发力，使出浑身解数抢占市场。各类营销大招、创意玩法、新品好茶……推陈出新，令人目不暇接。

“说茶”对2025年春节营销季茶品牌的大动作与新产品做系统复盘，从这场营销盛宴里，能看到多少差异化的布局玩法？又有哪些值得借鉴的策略灵感？

多维发力，新意破局

茶品牌新春谋局的N种方式

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新年营销扎堆上线，想要在汹涌的市场信息中快速破圈，需要更强劲的势能带动。

综合来看，各大茶品牌应时而办的经销商大会、新春茶会、新品发布会等新春相关活动，都充满着新意与亮点。对这些活动进行综合性的梳理与分析，“说茶”看到了这些极具参考性的营销思路。

△“说茶”制图，数据汇总与公开报道，如有遗漏欢迎补充

人文内核挖掘

提振新春热度

人文内核是点燃品牌价值的有效工具。

开年的2025年全国文化和旅游厅局长会议指出，要推进非遗保护传承水平再上台阶。拉开2025“非遗年”新序幕，在春节申遗成功的当下，国际社会对“非遗”“世遗”的关注，也给具备深厚文化意蕴的中国茶带来天然的传播加持。

八马茶业便通过挖掘人文内核，提振新春热度。2024年12月9日，八马茶业开展“非遗八马·世界共享”中国茶入遗两周年八马茶业成果发布会，不仅回顾“中国传统制茶技艺及其相关习俗”被列入联合国教科文组织人类非物质文化遗产代表作名录两周年以来的辉煌成就，还讲述品牌与原产地的联结故事，将人文情怀展现得淋漓尽致，并显露出对更大、更快、更辉煌的发展的追求。

△2024年12月9日，八马茶业“非遗八马·世界共享”中国茶入遗两周年八马茶业成果发布会（图片八马茶业）

无独有偶，岁末年初之际，也有众多茶品牌将新春节点与品牌周年庆典挂靠，用真情赢得市场信任。如中茶厦门建企七十周年大会、陈升茶业成立十七周年纪念·茶事活动、福建誉达茶业公司成立20周年暨2024年经销商大会等，这些发力品牌故事的回溯发掘，引发强烈情感共鸣，进一步提升品牌在消费者心中的温度，增强消费者的认同感与忠诚度。

△中茶厦门建企七十周年大会现场（中茶厦门公司供图）

时机抢占和热点延续

时机，对于新春营销而言至关重要。

不仅要早早布局，抢占先机；更要找准热点，谋势而动。事实上，不少茶品牌都深谙此道。

早在2024年11月，便有多场茶品牌盛会开展，释放新春信号。如中茶蝴蝶2024商务大会暨生肖新品发布会，发布元春新品，公布品牌75周年全新标识，吹响新春市场先锋号角。陈升号、誉达白茶等茶品牌也很早就开展春节布局。通过线上线下的互动与活动规划，提前锁定目标客户，为新春市场的后续爆发做好准备。

在营销热度的维持延续上，茶品牌们同样展现出了高超的智慧。如华祥苑“国缤茶春节礼·复兴万里茶道”系列活动，乘势总书记2024年10月再度提及“万里茶道”这一热度，吹响万里茶道的复兴号角。福建武夷山、湖北武汉、江西南昌……重走万里茶道，一路积累热度。不仅为品牌赢得持续性的热度，还为新春产品的销售布局打下了坚实基础。

△（图片华祥苑）

出奇制胜

用新意突围

一片红海的新春市场，也有部分茶品牌选择另辟蹊径，以“奇招制胜”。

品品香便专注于品牌自身优势的挖掘，走出一条独具品品香特色的创新之路。2024年12月2日开展的“卓越品质·迈向第一”有机白茶高质量发展研讨会暨2024品品香经销商年会盛典，以“有机白茶”为特色切入点，揭示品品香从“品质第一”向“品牌第一”的一路升级探索。其对品质的聚焦和呈现，冲淡活动商业性，强化品牌记忆点，更加深入人心。

△（图片品品香）

在差异化策略上异曲同工的，还有中茶凤庆，在中国茶叶“零碳工厂”授牌暨甜花香型大叶种工夫红茶团体标准发布会上，茶行业首家零碳工厂的授牌，为品牌新一年的绿色、科技、高质量发展带来了良好开局。

△（图片中茶凤庆）

这些诠释各自发展新意的探索，更容易让人眼前一亮，进而赢得消费者青睐。

开启好茶“新春模式”

驱动市场热度强效增长

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产品，向来是品牌与用户的直接触点，也是变相的品牌理念传播“广告位”，什么样的产品形式和品质，影射着什么样的品牌定位与实力。

“说茶”对今年75款较为具有代表性的新春茶产品做汇总梳理。能看到茶品牌们在一如既往通过精美的设计和包装，挖掘节日氛围、传递新春喜气的同时，对产品形态和创意呈现维度，也下了苦功。

△“说茶”制图，数据汇总与公开报道，如有遗漏欢迎补充

省心省力

“一步到位”的年货茶礼

中国人根植于骨子里的年节仪式感，让包装精美、内容丰富的新年礼盒，总能找到市场。满足新年期间的社交礼赠需求，部分茶品牌及消费者所急，推出了省心省力的年货茶礼组合产品。

华祥苑今年发布的“华祥苑-万里茶道国缤组合装”新品，除标志性产品五星国缤外，搭配53%钓鱼台臻苑酒、国缤茶传等，茶、酒、书组合，满足多重需求；云南大益与贵州惠群贵礼合作推出“飞天茅台+大益茶”礼盒，茶酒联动，同样非常适合作为年货赠送亲友。

△（图片华祥苑）

满足消费者多样化的购买需求，小罐茶今年春节延续此前端午“一大箱·更安康”的茶礼组合尝试，主推“一大箱·更有福”新年红运大礼箱，且根据不同预算、不同口味偏好细分产品，涵盖小罐茶的原叶茶、花茶，和三胖蛋的瓜子、臻枣等，消费者只需根据需求挑选，就能轻松搞定送礼难题。

△（图片小罐茶）

灵蛇赐福

生肖营销寻新意

2025年是乙巳蛇年，“灵蛇”在传统文化中象征着智慧与好运，此背景下，蛇年生肖茶自然成为各大品牌的必争之地，各种创意层出不穷。

有的品牌将剪纸艺术与蛇纹饰元素结合，设计精巧的茶包装；有的品牌巧用传统文化，以“升卿纳福”“金蛇献瑞”“玉蛇兆瑞”为产品命名；“双饼”也是今年生肖蛇饼的流行做法，如七彩云南茶业的金蛇献瑞普洱茶紧压茶，有生茶和熟茶两款，下关沱茶上新的乙巳蛇年生肖茶·万市长虹，也分为陈料饼茶和古树饼茶，一陈一新双饼。

这些生肖茶的创新尝试，赋予了产品更多的文化内涵和吉祥寓意。

△（图片下关沱茶）

红运当头

节礼概念的强化突出

人是情绪动物，很多时候，购买的直接驱动力是基于“感性情绪”而非“理性逻辑”。

立足情绪营销和需求洞察，在新春节点能够切中红运、喜气等情绪价值的茶产品，或许才能精准切中消费者痛点。从各大茶品牌发布的新春好茶中，也能看到品牌们对消费者情绪需求的洞察。如八马茶业的十全十美什锦茶食礼盒、中茶海堤的鸿运当头-红茶等，从产品名字里，便能直观感受到美好的祝愿与期许。

如何将年味与产品做深度结合，进而沉淀品牌深厚的情感重量，仍旧值得我们深思与探讨。

△（图片八马茶业）

回顾2025年的新春市场情况，茶品牌们的多维度发力、创新性玩法，成功将新春茶市场推向了新的高度。

展望未来，我们期待茶品牌继续创新营销方式。一方面，要持续深耕传统文化，创造出更多富有文化底蕴又贴合当下消费场景与产品；另一方面，紧跟时代潮流，积极探索新技术、新渠道、新玩法，不断拓展消费边界，提升品牌的年轻态与时尚感。相信在传承与创新的双重加持下，中国茶必将书写更加绚烂的新篇章。

责编 / 石彤彤

编委 / 王妙容