近期，三只松鼠举办的2025年货节活动持续火爆，销售数据与业绩记录不断攀升，其中在抖音电商平台的表现尤为强劲。1月7日，三只松鼠最新短视频年货战报出炉。数据显示，据抖音罗盘2024年12月1日至2025年1月6日数据，三只松鼠年货累计销售额超6.55亿元。

取得这份成绩背后，在短视频直播电商时代，三只松鼠摸索出了一套经营模式：全渠道+全品类+高性价比。自2023年提出“抖+N”的全渠道计划，三只松鼠便建立了以抖音为核心，形成全渠道协同体系。此外，在明确品牌 “高端性价比”的定位后，三只松鼠通过线上线下全渠道定制概念，来满足不同平台的人群需求。在业内人士看来，在外部市场环境不断变化的市场背景下，三只松鼠通过夯实全渠道布局，“高端性价比”战略的基本盘，为长远发展积蓄动力。

年货节热卖

据悉，三只松鼠2025年货节期间，产品销售覆盖分销、综合电商、短视频电商、社群团购等全渠道。

短视频电商平台中，抖音渠道的销售情况十分可观。据三只松鼠方面介绍，以抖音年货节专场为例，来自抖音电商罗盘策略数据显示，2024年12月28日当天，三只松鼠在抖音渠道实现总销售额1.35亿元，其中贾乃亮专场直播带货销售额破1.12亿元，刷新抖音食品行业单日品牌专场记录。

与往年相比，三只松鼠2025的年货节在线上渠道进行了更大范围的布局，在短视频直播电商领域摸索出了独特打法。

一方面，三只松鼠50个直播矩阵账号齐发力，在抖音平台，三只松鼠关联8个-9个直播账号。

另一方面，三只松鼠将直播内容场景进行多元化创新，搭建更多内容场景，包括工厂、仓库、户外等风格。同时，三只松鼠还将进一步升级直播间玩法，新增品牌连麦、达人进直播间等形式，丰富直播的趣味性和吸引力。

在三只松鼠方面看来，抖音是吸引客群的重要阵地。自2023年提出“抖+N”的全渠道计划，三只松鼠已深谙抖音玩法。三只松鼠董事兼短视频电商总经理郭广宇曾表示，抖音作为一个算法驱动的平台，一旦某个产品火爆起来，就会迅速吸引大量流量并爆发式增长。对于三只松鼠来说，抖音是为品牌全渠道布局建立单品品类势能的重要工具。

盘古智库高级研究员江瀚指出，三只松鼠这次年货节的销售表现确实反映了电商平台，尤其是短视频及直播平台在零售领域日益增长的影响力。随着移动互联网的普及和消费者购物习惯的变化，短视频及直播平台凭借其独特的传播方式和互动性，吸引了大量年轻消费者，成为零售领域的重要渠道之一。三只松鼠在抖音平台上的销售佳绩，正是这一趋势的生动体现。

高性价比突围

值得一提的是，截至目前，三只松鼠2025年货节已经实现在抖音平台实现霸榜。而在线下分销渠道以及线上传统电商渠道上，三只松鼠方面介绍称，截至2025年1月2日，其线上传统电商渠道总销售额8.4亿元；截至目前，分销渠道年货节累计销售已突破18亿元，同比增速近50%。

“多点开花”年货节成绩取得的背后，三只松鼠全品类、全价位、高性价比的年货礼品市场策略做出重要贡献。

针对不同品类，三只松鼠从0到1布局，根据地域为消费者进行口味适配，让直播内容更加具有吸引力。

在招牌产品坚果品类上，三只松鼠相关负责人表示，在直播期间丰富坚果品类的价格带，强化经典坚果礼盒售卖，用高端坚果礼适配高势能渠道与礼赠渠道，并根据不同售卖场景匹配物料，打造终端势能。

在果干炒货品类上，三只松鼠重塑产品矩阵，以“注意瓜子”为载体进行产品口味延伸，包含打手瓜子系列、香瓜子、注意花生系列带来炒货类目的快速增长。

除了多品类的重塑与上新，三只松鼠还注重打造产品的低价优势。三只松鼠相关负责人表示，果干炒货品类打造了9.9元集约化堆头陈列新玩法，以瓜子作为“钩子品”的9.9元集约化专区在全国遍地开花。

烘焙品类也上新了一批“包装更好、配方更好、价格更便宜”的商品；肉食卤味品类重塑产品矩阵，丰富2元-9.9元价格段商品，从0到1布局肉食礼盒为客户量身定制，同时根据地域进行口味适配，丰富风味矩阵。甜味零食品类聚焦关键省区，打造黄桃罐头的样板堆头市场，丰富9.9元矩阵，把握现代渠道优势，抓住节日效应，推出多款爆品……

有业内人士指出，性价比已经成为消费者最大的心头好。在新兴电商平台主导的时代，通过更加深度的研究消费者，推出符合消费者需求的产品，符合消费者需求的高“质价比”的产品已经成为企业赢得市场的关键。

供应链端稳发力

随着消费者越来越理性，对品牌的关注度降低，更加注重产品的性价比和实际体验，白牌零食迎来了更多的发展机会。

郭广宇曾指出，抖音和拼多多这样的新兴平台，在过去几年中迅速崛起，是得益于大量的白牌在上面销售，而且榜单前列都是白牌，甚至是从未听说过的品牌。这些新兴平台能够成功，而以前的天猫淘宝表现不够好，源于这是因为企业规模变大了，各种成本的摊销很高。

在郭广宇看来，对于有规模企业来说，必须进行供应链效率和成本的改造。所以需要通过减少物流中不必要的周转环节，并探索更高效的生产和物流方式来降低成本。

为降低商品成本，实现产品的高质低价，当前，三只松鼠正在全面精简商品的流通环节。三只松鼠相关负责人表示：“我们运用了中国第一大坚果超级工厂以及全球第一大坚果加工产业集群，该工厂及产业集群产线数量超200 条，原料深加工产能超270吨/天，具备1000万袋分装产能。此外，我们还运用全国59个自有仓库+云仓超60个直发仓，助力年货订单迅速响应。

为在物流端大幅降本，三只松鼠加快高效、稳定的供应链体系布局。

2024年12月，三只松鼠华北供应链集约基地6座厂房外观提升基本完工，内部改造正加速推进。华北供应链集约基地物流、仓储、分装部分已于10月正式投产，项目完全建成投产后，将成为三只松鼠全国第一个新质生产力园区、全国首个食品健康产业园实践标杆。

三只松鼠创始人章燎原曾指出，依附于这个集约基地，配送到所在区域。三只松鼠的任何一个商品从生产出来到终端，可能不会超过3.5%的物流成本。三只松鼠最终将成为全品类、全渠道、全域协同生态经济平台。

在业内人士看来，在外部市场环境不断变化的市场背景下，三只松鼠通过夯实全渠道布局，“高端性价比”战略的基本盘，为长远发展积蓄动力。