文｜互联网那些事

网红吸金的终极奥义，就是给自己套上“俄罗斯马甲”？

前有河南大哥用滤镜COS车臣特种兵，自称“保尔·柯察铁”直播带货；后有湖北大姐用特效变身“俄罗斯娜娜”吸粉百万一炮而红。

在今天，加入这场名为“我在俄罗斯很想你”的商业游戏玩家不仅有想起号的主播，还有那些开遍大江南北的俄罗斯特产店。

俄罗斯特产店遍地开花

全国到底有多少俄罗斯特产店？

企查查在2024年12月发布的文章指出，国内的俄罗斯商品相关企业共有3523家，2023年累计注册量为697家，同比增长43.42%；2024年累计注册量为841家，超越2023年的全年注册总量。

拿广东地区举个例子。

截止到2024年12月11日，广州共有14家俄罗斯商品相关门店，深圳、佛山则分别有17家、6家俄罗斯商品相关门店。这些打着“战斗民族”“硬核俄货”“俄罗斯优选”等旗号的店铺，正如雨后春笋般在全国遍地开花。

作为一名普通消费者，玲玲曾因爱好俄罗斯文学走进了俄罗斯特产店。令人失望的是，她虽然在这里买到了心心念念的白桦树汁，但商品的产地却是内蒙古，而非我们的近邻俄罗斯。

“好像很多是中国生产的。如果去逛的话，我应该不会买，除非看到好玩的东西”在报道中，她如此说道。

有趣的是，玲玲的故事并不是“我在俄罗斯很想你”这场商业游戏中的个例。

记者在走访过程中发现，目前俄罗斯特产店里的商品产地不仅有内蒙古，还有福建、黑龙江、江苏，甚至越南、乌克兰等地。

比如这款用俄罗斯境内河流“顿河”命名的酸黄瓜，它的原产地和进口商则分别为越南、绥芬河市嘉荣经贸有限公司。

而另一款维生素C硬糖的“户籍”则更加复杂，它的出品商是香港雅佳食品有限公司，制造商是福建省晋江市华佳食品有限公司，中国总代理商则是绥芬河伟诚经贸有限公司。

以上种种略显抽象的情况，也让网友们戏称整个俄罗斯特产店唯一的正宗俄产，就是那些前来探店的俄罗斯人。

俄罗斯特产市场现状如何

针对“你在俄罗斯特产店买的东西为什么不姓俄”这个问题，曾有门店员工向记者透露称，因为法规条例的存在，部分俄罗斯熟食不能直接向中国出口。所以这些商家只好向俄罗斯企业购买配方跟原材料，在中国加工后再进行销售。

还有业内人士声称部分俄罗斯商品的最小库存单位不足以支撑一家大型门店，所以才会用其他产地的商品去充实货架。另外肉类进出口限制的存在，也让俄罗斯特产店出现了一些使用俄罗斯工艺却在国内生产的“俄式风味”产品。

面对这种情况，律师方面给出的答复是如果俄罗斯特产店仅有在装修、商品包装上使用俄罗斯元素、标注“俄罗斯风味”等难以明确界定的行为，那么将很难被直接定性为“虚假宣传”。只有某些标明俄罗斯进口、源头直供的产品被扒出非俄罗斯生产，对消费者造成了误导 ，才会涉嫌虚假宣传。

在盈利能力层面，同样有品牌负责人向记者透露称自己的毛利率为60%、综合毛利率为50%，这也就意味着定价10元的商品往往成本还不足5元。

巨额投产比的诱惑，不仅让国内的俄罗斯特产店数量飞涨，还让进口口岸出现了争抢货物的情况。

正如在采访过程中，某品牌的加盟负责人用一句“在绥芬河口岸，以前是挑货，现在是有什么货拿什么货，拿什么货卖什么货” 描述了当下的市场情况。

俄罗斯特产店即将进入2.0版本

在香港、深圳等消费水平相对较高的地区，俄罗斯特产店的火爆是因为其性价比优势足够诱人；在其他消费水平相对较低的地区，能吸引消费者走进俄罗斯特产店的原因，大抵只有好奇一个。

店铺数量的快速增加，不仅意味着行业竞争的愈发激烈，还意味着消费者好奇心的快速下降。等到消费者对俄罗斯特产店熟视无睹的时候，整个赛达也将进入到淘汰赛阶段。

谈及北京在一个月内出现了73家俄罗斯特产店的情况时，身为加盟负责人的李能便意识到目前跟风的人太多，以至于整条赛道原先3-5年的风口被大大压缩，在2025年我们就有可能见到大规模的闭店潮。

老实讲，当下俄罗斯特产店所面临的危机，除了消费者好奇心快速下降以外，还有人们对其商品质量的不信任。

毕竟互联网上利用俄罗斯马甲捞金的风气由来已久，无论是那位用滤镜COS车臣特种兵，自称“保尔·柯察铁”然后直播带货的河南大哥；还是那位用特效变身“俄罗斯娜娜”吸粉百万的湖北大姐都是摆在我们面前的例子。

所幸商家们已经意识到了这一点。

他们现在正纷纷给自己的商品贴上标签，试图用标明原产地的方式重获消费者的信任。除此以外，还有人准备重新规划店内布局，用分区、增加提示牌等办法破除消费者心中“俄罗斯特产店没有俄罗斯特产”的固有印象。

回望俄罗斯特产店的发展历程，整条赛道能从0到1快速崛起，就已经向我们证明了它的商业潜力。各位商家若想熬过即将到来的“淘汰赛版本”就要抓紧时间在选品上下苦功，提升自己的店面信誉和消费者回购率，用所谓的“硬核商品”给自己博一个“硬核商路”出来。

参考：

企查查：俄罗斯美女吐槽俄罗斯商品馆，数据显示一年超800家俄货店成立

极目新闻：一座城一个月新开73家！火爆“俄货店”宣称利润率可达65%，店内有几成真货？

南都周刊：突然出现不少，在北上广深！“俄罗斯商品馆”引争议

潮新闻：杭州多家俄罗斯商品馆开始整改，市场监管部门回应