在新年伊始，本以为地产人事圈会云淡风轻，安然无事一阵子，但万万没想到，就在刚刚，艳姐又获得了一则重磅的组织架构调整：

招商蛇口华东区域旗下的城市公司，在近期开启了区域合并！伴随着此次调整，相关人事调动也随之发生。

招商蛇口此次也是打响了开年人事调整的头炮！在某种程度上也是向行业释放出了积极应对挑战，以适应未来发展新阶段的讯号。

01 华东区域人事变阵

艳姐获悉，近期招商蛇口华东区域正在酝酿内部合并，目前已经确定的是：

杭州公司更名为浙江公司，宁波公司调整为事业部、划入浙江公司管理。调整后，华东区域下属城市公司包括上海公司、浙江公司、福建公司。

此次招商蛇口的公司合并动作，其实也是行业内惯常动作。在行业进入深度调整期后，越来越多的企业开始追求集约化管理，以集中核心力量，获取可持续的竞争优势。

招商蛇口杭州公司去年的势能相对来说还是比较强劲的：

去年杭州公司成功拿下了多幅重磅地块，比如在去年8月以约14亿拿下杭州上塘板块单价地王；再比如去年年末以总价31.23亿拿下杭州上城区地块等等；

此外在某第三方机构2024年杭州销售榜排行榜单中，招商蛇口也以近80亿的流量金额，位居第8名的位置。

而相对来说，目前艳姐并没有查询到宁波公司去年在宁波的拿地消息，在销售层面，其以54.7亿的销售额位居宁波2024销售榜第3的位置。

毕竟从城市发展潜力的角度来说，杭州“战场”还是大有可为，此次合并后的浙江公司将杭州作为主体，也算是在情理之中。

回顾往昔，招商蛇口相关城市公司调整成为事业部的操作，之前就已有之，比如在2023年，就有市场消息传出南通公司调整为上海公司下属事业部、无锡公司调整为苏南公司下属事业部等等。

经过此番调整，不仅优化了内部架构，还显著提升了整体的运营效率和人均效能。招商蛇口浙江公司将集中优势，更有针对性的在浙江市场发力。

02 变革背后释放的讯号

本以为年初不会有什么组织变动消息，没想到，首先是招商蛇口打响了2025组织变革第一枪。

这也在某种程度上说明了招商蛇口对于自身组织架构和运作生态的敏锐度，能够及时进行自我突破和调整。

实际上，回顾过往招商蛇口的组织架构调整，主旋律就是围绕着打造高效的组织架构体系以及人事匹配的企业运作机制而展开。

同样是在去年年初，招商蛇口进行了较大规模的组织架构调整，当时将7个区域公司合并为5个——华东、华南、华北、华西以及江南区域，相关人事调动和安排也随之进行。

当时核心就是针对区域做了两大调整动作：

一是深圳区域和华南区域整合成新区，整个大湾区将以更完整更强大的区域形态呈现；

二是华中区域将在架构中被淡化撤销，涉及到的相关城市大概率会以就近原则划分给西南区域、华北区域等。

招商蛇口当时也是主动求变，进行战略聚焦、区域聚焦、业务聚焦，能够让招商蛇口进一步实现高质量发展。

在去年年初的组织架构调整后，招商蛇口几乎没有再进行相关调整，直到今年这次区域内部城市公司的组织变动。

去年，招商蛇口也是出现了诸多的高管变阵：

去年2月，原招商蛇口北京公司总经理吕传来，升任华北区域总经理； 去年5月，招商蛇口副总经理聂黎明辞职，前往招商局集团任职；去年12月20日，招商蛇口发布公告，聂黎明被任命为公司新董事。 去年7月，招商蛇口财务总监、董事会秘书黄均隆辞职，由招商局集团有限公司财务部(产权部)副部长余志良接任； 华南区域总经理兼深圳公司总经理彭以良担任招商蛇口副总经理； 原江南区域区首张涛，调任产业园区事业部任总经理；而江南区首的职务，则由苏南公司总经理朱鸣宇接棒； 原产园事业部总经理尚钢调任招商创业董事长；

还有诸多细节层面的调整，在这里就不一一展开细说了。

招商蛇口高管岗位的任免，绝大多数都是内部甄选，很少会出现从外部引入高管的情况，这也说明招商人才培养和选拔体系已经非常成熟，能够完全从巨量的优质人才库中找到合适的人选上位。

而且招商蛇口在用人方面强调以业绩为导向，强化“能者上、庸者下、劣者汰”的用人导向，为“有能力、有意愿、有担当”的优质人才创造干事的机会，形成了组织与人才相互成就、相互促进的良性循环。

在前不久克而瑞发布的2024年房企销售排行榜中，招商蛇口以2193亿的销售金额，位居第5的位置，和第1名的保利发展和第2名的中海地产都有大概1000多亿的差距。

而在2023年的销售榜单中，招商蛇口同样是位居第5的位置，而当时的销售额则是2936.3亿。可见如今的招商蛇口还是有一定的发展提升空间。

当然，销售额增长的乏力几乎是如今所有硬核房企都会面临的挑战，关键就在于如何做到存量出清以及增量出新，背后则是取决于中高管们的战略决策力和组织的落地执行力。

很多人都知道，每年招商蛇口都会结合业绩进行人员调整，后续更多的城市总、区域总或许会被提拔任用或者调任。

在这里也是不由得感叹，即使是身在稳健的央国企，中高管们也必须打起120分的精神来面对不确定的未来，因为没有最优秀，只有更优秀。

03 区域公司的内部竞合

不可否认的是，任何一家房企区域公司之间都会存在某种良性的内部竞合。招商蛇口每次年报和半年报，都会发布各区域公司的营业收入，这也是衡量区域公司实力的可参考数据之一。

在过去很长一段时间内，华东区域的营收一直是位居第一的位置。2023年的年报中，华东区域以近500亿的营收、占比28.56%位居第一。

财报数据

而且很有意思的是，华东区域的区首常常会兼任上海公司总经理。而招商蛇口也是从吕斌掌舵华东区域那两年开始，逐步加速了重返上海市场的步伐。

时至今日，招商蛇口已经连续两年拿下上海销冠，在这片烫金地，一年就能创下600多亿甚至是700多亿的销售额。

估计也是因为上海的表现优异，在2024年年初那波组织架构调整中，原华东区域副总、上海城市总经理温恩奇升任华东区域总经理，上海公司总经理也由温恩奇继续担任。

去年招商蛇口在上海推出了诸多重磅新项目，艳姐也是首次看到招商各大产品系在上海争奇斗艳，也让很多认识到招商蛇口有能力来打造教科书级的住宅产品以及立体城市缔造能力。

然而，这一年来，还有一家区域公司的势头也非常猛，那就是江南区域公司。在2023年的年报中，江南区域的营业收入达到了约352.92亿，占比达到了20.17%，仅次于华东区域。江南区域对于招商蛇口的战略意义不言而喻。

2024年的半年报，江南区域也迎来高光时刻，营收达到将近200亿，占比近4成，已经反超了华东区域。

2024年半年报数据

江南公司去年下半年在合肥和南京打造了两个重磅项目——合肥招商玺以及南京金陵序，成为了整个江南公司的门脸！尤其是合肥招商玺，更是震撼了整个合肥地产圈，成为了去年合肥市场的爆款盘。

虽然2024年的年报出炉还要过一段时间，但艳姐去年江南公司的整体表现确实和华东公司不相上下，两家区域公司都贡献了足够多的爆款盘，贡献了很多市场话题度，也算是形成了一种良性的竞和关系。