在中国大淑女装市场提起JORYA（卓雅）女装大家并不陌生，其母公司欣贺股份2006年在厦门成立。目前拥有JORYA、JORYA weekend、GIVHSHYH（巨式国际）、ΛNMΛNI（恩曼琳）、CAROLINE（卡洛琳）、AIVEI和QDA七个自有品牌，其中JORYA、JORYA weekend为公司的核心品牌。

孙氏家族从20世纪80年代起就进入女装产业。孙瑞鸿曾表示，他们最早在广州以经营批发业务为主，不做终端，随着业务不断扩大，在厦门着手做属于自己的女装品牌，这一扎根便是30多年。

主品牌JORYA卓雅之外，欣贺股份旗下还有定位“休闲时尚”的副牌JORVA weekend和AIVEI品牌，以及定位“通勤时尚”的恩曼琳ANMANI和CAROLINE。欣贺股份原本还有GIVH SHYH和QDA两个女装品牌，但随着新一轮战略重心调整后，这两个品牌似乎已经被边缘化。为改善经营，欣贺股份在2024 年上半年对组织架构、品牌定位、营销策略等进行重大变革重组，旗下品牌被划分为“精致时尚事业部”、“通勤时尚事业部”以及“新零售事业部”等三大事业部，分别对应主品牌JORYA卓雅，恩曼琳ANMANI和CAROLINE，以及JORVA weekend和AIVEI品牌。重组之后这六个品牌的定位进一步明确，差异化更加凸显。

根据欣贺股份2024中期报告，主品牌Jorya定位最高端，主要产品价格带在2000元至6万元之间，针对一、二线城市及部分具有消费能力的三线城市。值得注意的是，Jorya卓雅品牌在2024春夏发布会上首次推出了仅面向VIC客户的Jorya高定系列。此举显然是针对当前市场环境的一个精细化运营举措，通过提供更加私密的、有针对性的高端服务，来加强与核心用户之间的黏性。

CAROLINE和AIVEI两个品牌则对标了购买力居中客人的定位，这两个品牌的最高价位均在3000元至4000元之间，但前者最低价是2000元，而后者是680元。二者的目标客群又进一步形成差异。

CAROLINE面向25岁至35岁之间的女性，AIVEI则面对22岁到28岁的女性客户，前者走都市摩登风，后者为可爱浪漫风。值得注意的是，2024上半年欣贺股份内部大改革的主导者是孙柏豪，他该公司控股家族的第二代成员，接手公司还不满2年。

2018年孙柏豪进入欣贺股份历练，历任董事长特助、人力资源总监、信息管理部总监。2021年5月他上任副总经理。2023年2月他正式接班，成为公司董事长兼总经理，1992年的他成为厦门最年轻的上市公司董事长也是厦门唯一一位90后上市公司董事长，纵观A股董事长年龄孙柏豪排在最年轻的第16位，其父孙瑞鸿退居二线。

目前，欣贺股份实际控制人为孙氏家族，合计控制公司65.69%的股份。在2023年接手时，孙柏豪曾表示，2023年公司计划全球化布局，优先考虑打开亚洲市场，如日本东京、韩国釜山、新加坡、泰国、越南、马来西亚等地，提升国际收入占比。但到现在，孙柏豪也不再提出海计划，相比于出海，显然解决公司当前在本土市场的困局更为重要。

2024上半年，欣贺股份把复牌JORVA weekend，以及原本高度依赖经销商渠道的AIVEI品牌整合至同一个“新零售事业部”——这是该集团针对年轻女性客群做出的运营策略的大变革，其重点是建立全渠道，线上线下一盘货，同时通过直营方式加强品牌运营。报告期内，欣贺股份关闭了56家门店，新增了5家直营门店，其中不少来自JORVA weekend和AIVEI品牌。欣贺股份在财报中表示，通过关闭线下部分定位不匹配且业绩较差的门店，旨在提升直营店效。截止报告期末，欣贺股份公司自营门店的平均店效为125.61万元，平均店效同比下降12.43%。

根据欣贺股份最新公布的2024上半年业绩报告，报告期内该公司营收大跌21.88%至7.01亿元，归母净利润同比下跌暴跌95.13%至466.72万元，扣非净利润录得同比下滑98.35%至147.69万元。与2023年同期相比，欣贺股份的盈利能力几近腰斩。在消费环境疲软的2024上半年，欣贺股份第二季度的营收表现较第一季度进一步恶化。2024前三个月，欣贺股份营收录得3.65亿元，同比下滑19.06%；归母净利润录得563.69万元，同比下跌88.49%。到了第二季度，欣贺股份营收同比下滑24.71%至3.37亿元，且这三个月公司出现扣非净亏损313.07万元，较2023年第二季度大跌了106.99%。

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