作者丨明晰野望 翎汐

诞生于18年的古早橙光游戏，竟然在25年即将到来之际火了？

估计博主桃黑黑自己也没想到，2022年的游戏直播切片时隔近3年会再次翻红，而切片中奇葩剧情遍布的游戏《女寝皆是修罗场》更是吸引了不少观众，一时间关注度与下载量激增，单机游戏领域十分罕见的长尾效应在这一情况下得以实现。

古早手游的破圈却未能掩藏当下手游产业的疲态，根据《2024年中国游戏产业报告》显示，今年我国移动休闲游戏市场的实际销售收入达312.74亿元，同比下降1.78％，爆款难出、业务收缩成了手游市场的常态。

这一背景下，小游戏却呈现出了爆发的姿态。2024年，国内小程序游戏市场的收入达到了398.36亿元，同比增长99.18％，从畅销榜霸榜100天的《无尽冬日》到畅玩榜霸榜67天的《羊了个羊》，出圈作品和收入流水等数据的上涨都证明着小游戏正逐渐成为游戏市场的新蓝海。

能够在存量市场上扭转弱势地位、横扫游戏市场，小游戏究竟是如何实现这场华丽逆袭的？

图片由AI生成

“微信红利”，成小游戏爆款孵化机

作为在微信、抖音等APP上运行的轻量级应用程序，小游戏的起源可以追溯到2016年，微信创始人张小龙在当时提出了名为“应用号”的概念以满足用户对更便捷服务的需求，随后微信小程序诞生，为小程序游戏的出现奠定了基础。

到了2017年12月28日，小程序游戏功能正式上线，首款小游戏《跳一跳》一炮而红，上线后第三天日活跃用户数量达1亿，不到20天累计用户就达到了3.1亿，高涨的流量让游戏厂商蜂拥而至，小游戏的市场根基就此确立。

而在头条、抖音与快手等平台持续扩张的市场环境下，游戏厂商很快便将目光由微信小程序拓展到各类应用，微信的《羊了个羊》、抖音的《抓大鹅》等爆款也随之频出，小游戏凭借鲜明的优势成了游戏市场中独树一帜的爆款“孵化池”。

对传统游戏的生产厂商来说，若按照标准流程从立项、开发到上线一款游戏平均需要耗费3年左右的时间，其中每一环节的调整对整个项目都是巨大的挑战，研发的周期也会就此变长，《黑神话：悟空》就曾花费了六年半的时间进行开发，《原神》的研发周期也将近四年。

较长的研发周期便意味着成本的投入会随之升高，据业内推测，《黑神话：悟空》的整体开发成本至少需要3-4亿元，《王者荣耀》《原神》等游戏的平均成本也达到数亿元。

且一般标准流程下研发的游戏回本周期大概是公测后的2-5年左右，若是SLG等特殊品类回本周期则更长，像《黑神话：悟空》一样上线当天回本的游戏可谓凤毛麟角。

长周期、高成本成为游戏厂商进行游戏研发时的主要困境，只有强大的资金支持才能确保项目的推进，而这也是中小厂商的致命伤，不少游戏的研发便因资金链的断裂而停止，于是传统游戏市场中头部公司独占鳌头、中小厂商艰难求生的格局就此形成。

但中小厂商与头部厂商之间难以逾越的鸿沟，在小游戏出现后便逐渐消弭。

相较于传统游戏使用JAVA等程序语言进行开发的方式，采用HTML5、CSS等前端技术进行开发的小游戏不仅程序简洁、一份代码还可以多平台运行，开发速度提高、成本大幅降低，中小厂商也获得了崭露头角的机会。

游戏制作团队纷纷入驻，小游戏的数量也开始指数级增长，早期小游戏内容简洁、玩法单一的设定已无法再满足受众需求，市场竞争加剧助推着游戏厂商开始将小游戏研发转向多元化与精品化。

Unity中国副总裁肖蓓蓓在24年的中国游戏产业年会中就曾提到霸榜多日的《无尽冬日》小游戏版，认为其平衡了性能与画质上的表现。这款将SLG产品与小程序相结合的游戏以成熟的SLG玩法作为在市场突出重围的基底，从内容到质量的全方位打磨令其成为了2024年小游戏领域上的黑马。

物品匹配消除游戏《抓大鹅》同样凭借精巧的游戏设置成为小游戏市场的新宠，与传统的三消游戏不同，该游戏不仅由2D转变为3D、还将手机本体与画面内的物品相联结，摇晃手机便能令画面内的物品进行晃动，手游中常见的功能被移植到小游戏，突破次元的具身体验成为吸引受众的有效手段。

低成本吸引众多厂商入局，内卷的压力推动行业共同求变求新，小游戏正向循环的市场生态成为爆款接连不断的关键。

错位竞争“三板斧”：快流量、混合变现、差异化拉新

自我生态的优化之外，获得更多的曝光成了24年游戏厂商在市场竞争中的努力方向。

先是《蛋仔排队》等游戏举办多项线下活动并加大奖励金投放、再是《王者荣耀》与游戏领域多个知名KOL进行合作，加大宣发营销的投入在行业内成为共识。米哈游在这一背景下更是选择狂掷20亿美元对旗下产品进行宣发，其中仅《原神》的投入便达到4亿美元。

资金疯狂的涌入一方面有效地推动了游戏产品的破圈与拉新，另一方面也揭露了传统游戏厂商的流量焦虑，毕竟在当下的市场中，从短视频的迅速风靡到短剧的火爆发展已然清晰地反映出受众对于快节奏和新内容的强烈渴望。

同样，在游戏领域这种追求“快与新”的受众心理趋势也表现得淋漓尽致，所以对“高龄”产品来说，用户的增量数据成为了时时刻刻悬在心中的“达摩克里斯之剑”。而在传统游戏正为用户接受心理的变化而发愁时，小游戏却以其自身特色轻松乘上这波东风。

对受众来说，无需下载、点击即玩的特点是小游戏最大的优势，只需在微信、支付宝等平台内点击图标便能瞬间跳转到游戏中，且与传统游戏动辄几十GB的存储空间需求相比，绝大部分小游戏仅需几兆字节的空间便能运行，哪怕存储空间有限也可以满足用户的体验需求。

手机的内存空间与下载耗费的时间得到有效节省，轻体量的特点契合了市场发展的趋势，成为吸引用户的关键。

在流量倾斜达成后，对变现模式的探索成为小游戏强势增长的第二步。

在目前的小游戏市场中，变现模式分为IAA（广告变现）、IAP（内购）和混合变现三种，IAA的收入主要来源于用户在游戏内观看的广告，IAP的盈利方式是通过游戏的内容设置吸引用户氪金，全新的混合变现杂则糅了IAA与IAP的特点。

混变模式的出现既降低了小游戏用户的入门门槛，又有助于增加用户的留存量，通过对用户画像的分析对IAA与IAP的设置进行取舍，类似“温水煮青蛙”的策略成为实现营收效果最大化的关窍。

根据腾讯广告数据显示，目前头部小游戏50％以上采用了混合变现的模式，且自2023年起混变小游戏的产品数和广告消耗增速便均超过100％，通过与抖音、喜马拉雅等定位不同的平台合作、在其主页与相关功能区进行推广以实现快速拉新，成为小游戏强有力的宣发方式。

三七互娱推出的《寻道大千》就是一款混变小游戏，游戏将放置和养成进行结合，用户不仅可以通过观看广告减少装备生成时间，还能通过氪金对已有装备进行升级，双管齐下的盈利形式也成功令《寻道大千》在2023年第三季度的流水超过10亿元。

并且对三七互娱、4399等兼顾重度游戏与小游戏的厂商来说，爆款小游戏的收入回收后不仅方便厂商进行二轮宣发、为小游戏的盈利与长线运营添砖加瓦，还有部分资金会用于手游等传统游戏的开发之中，实现小游戏对重度游戏的反哺。

就这样，与传统游戏截然不同的模式令小游戏在游戏市场由买量转向存量的环境下得以迅速扩张，成功吸引到原本并非游戏市场核心用户的群体。

但不可忽视的是，随着厂商与产品数量的暴增小游戏市场也即将步入买量到存量的“转型期”。

根据伽马数据的报告显示，国内市场中小游戏的规模增长率已由2023年的300％降至2024年的99.18％，这是近三年来首次增长率下行，暗示着市场由蓝海变红海的转变即将来临。

自此基础上，如早期一般靠追逐热点生产游戏产品虽能够得到一时红利，却不再是小游戏的长久发展之道。所以小游戏厂商开始另辟蹊径、选择出海以规避内卷并延长生命力。

在2024年第一季度，出海小游戏的下载与收入增速就已经超过500％，其中作为4399的海外项目的《菇勇者传说》展现出了超强的吸金能力，与TikTok合作的它仅上半年便在海外揽金达28亿元。

对流量的捕捉与变现模式的设计助推着小游戏市场快速发展，出海的探索则为小游戏持续拓宽着市场发展的边界，多维度的加持之下，诱人的红利与增长速度令小游戏顺利成为游戏产业的“第三增长极”。