作者丨饶婷

编辑丨李文贤

12月26日，搜狐酒业获悉，北京红星股份有限公司发生人事变动。

北京一轻产业集团有限公司（简称“一轻集团”）党委副书记、总经理，北京首都酒业有限公司董事长杨建军正式担任北京红星股份简称（“红星股份”）总经理，原红星总经理肖卫吾因个人原因离职，将担任宝丰酒业总经理。

一轻集团是红星股份大股东，持有其 54.55% 的股份。作为大型国有独资公司，一轻集团拥有多个中华老字号和北京老字号品牌，除了红星股份，还有北京首都酒业等酒类资产。

杨建军则为“老酒业人”。曾担任茅台集团副总经理，2021年7月履新一轻集团总经理。

搜狐酒业盘点发现，红星股份2023年年销售额已突破50亿元，且近年来发展明显提速，不过相较于早已上市的牛栏山还有差距。

搜狐酒业发展研究院专家欧阳千里表示，杨建军曾有云上贵州、贵州茅台的从业经历，如今掌舵红星，或许可以将“红星高照”放在更高的位置上，从而实现红星的高端、中低端并行的高质量发展之路。

搜狐酒业发展研究院专家蔡学飞还提出，红星股份可在简装二锅头、盒装酒等多条线发力，在自饮、宴席与礼品市场布局，获得细分市场增长机会。

杨建军曾任职茅台集团，掌舵首都酒业3年

刚刚履新的杨建军为“老酒业人”。

资料显示，杨建军于2021年7月正式加入一轻集团，担任党委副书记、总经理，并兼任北京首都酒业有限公司（简称“首都酒业”）董事长。

此前，杨建军还曾担任一轻集团母公司北京一轻控股有限责任公司的党委常委、副总经理，中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司副总经理，云上贵州大数据（集团）有限公司副总经理、总会计师等职务。

杨建军担任首都酒业董事长期间，首都酒业2022年7月在贵州仁怀茅台镇成立全资子公司“首都酒业(遵义仁怀)有限公司”。当年12月公司获得贵州仁怀395亩国有土地净地使用权，计划计划投巨资打造综合体验型“中华酒谷”，设计目标产能8000吨。

同时，首都酒业在今年做了全国巡礼等一系列品牌传播活动，旗下品牌中华酒目标为5到10年进入高端白酒主流品牌阵营。

实际销售情况如何？据首都建设网报道，截至2023年7月底，中华酒累积销售额突破8000万元，当年计划营收1.5亿元。

红星股份年收入突破50亿元，近年发展提速

相比首都酒业，红星酒业的体量大了许多。

根据行业数据，红星股份销售额2018年实现24.54亿元，经过连年攀升，2023年红星酒业营收突破50亿元。

原红星总经理肖卫吾是职业经理人出身，曾先后就职于宝洁中国、百事中国等知名快消品企业，历任品牌经理、产品经理、高级产品经理、区域市场经理；2010年出任北京百事可乐有限公司总经理。2014年担任红星股份总经理。

肖卫吾在任的10年间，红星股份进行了一系列的创新举措，一路起起伏伏，最终在近年来再次迎来了光瓶酒发展的风口期。

根据大豪科技此前披露的数据，2018年-2020年，红星股份实现收入24.54亿元、26.38亿元、23.39亿元，归母净利润约3.29亿元、4.92亿元、4.31亿元，2021年第一季度收入达11.08亿元。

相比前些年，近几年红星股份的发展明显增速，营收在2020年到2023年直接翻了一倍。

据中国酒业协会数据，2013年光瓶酒市场规模为352亿元，2021年增长至988亿元，2024年预计超过1500亿元，年复合增长率达到14%，展现出强劲的增长态势，成为“千亿级”白酒市场新赛道。

对比1988年凭借母公司顺利登陆资本市场的牛栏山，红星股份的上市一直未能如愿。

2023年3月，大豪科技发布公告称，决定终止收购红星股份46%股份等资产在内的重组，正式宣告红星股份借壳上市梦碎。

搜狐酒业发展研究院专家蔡学飞认为，虽然上市确实能够赋能品牌价值，但从目前的酒类资本政策以及红星的发展情况来看，红星上市问题对企业发展影响很小，且不上市可能企业相关战略更加灵活，对于目前身处调整周期的红星来说也许是利好因素。

曾试图借壳上市，专家建议发力高端、细分市场

面对未来的机遇和挑战，新任总经理杨建军该如何布局？

据悉，当前红星股份产品包括绿瓶系列、蓝瓶系列、大曲酿系列、盒装酒以及红星高照定制酒等五款系列产品。

搜索发现，在天猫、京东的红星官方旗舰店，销量前三均为红星二锅头蓝瓶、绿瓶系列。

另据大豪科技此前披露数据，低档酒为红星股份主要收入来源。2021年第一季度，红星股份低档产品实现营业收入约9.77亿元，约占总营收的88.18%，公司毛利率约为51.40%。

中国食品产业分析师朱丹蓬认为，当前，红星股份的整体产品矩阵仍有完善空间，作为低端和高端之间的缓冲区，中档型的产品一定要做实做强，否则从低档直接跨越价格带进行高端化会出现断层。

搜狐酒业发展研究院专家欧阳千里表示，杨建军曾有云上贵州、贵州茅台的从业经历，如今掌舵红星，或许可以将“红星高照”放在更高的位置上，从而实现红星的高端、中低端并行的高质量发展之路。

蔡学飞还提出，红星股份可在简装二锅头、盒装酒等多条线发力，在自饮、宴席与礼品市场布局，获得细分市场增长机会。

面对光瓶酒品类爆发的大趋势，搜狐酒业发展研究院专家肖竹青认为，红星股份可以借此趋势，向全国吸引那些具备终端覆盖、控价意识、良好的消费者互动传承、动员能力的优秀经销商。

肖竹青同时指出，红星股份过去看重投入产出比和利润指标的市场管理机制需要改变，它会影响红星二锅头在全国范围内抢渠道抢终端抢消费场景。