面向出海外贸的阿里国际站，每年底通过举办阿里国际站数字外贸真牛奖这一外贸界的“奥斯卡”舞台，向全体外贸人致敬。12月26日，2024年的阿里国际站数字外贸真牛奖在杭州举行。

与往届不同，此次真牛奖面向全体外贸人调研征集并汇总成了四大“年度之问”：1、不确定时代下出海，应该选择新兴国家还是发达国家？2、内卷时代出海，应该选择细分纵深还是横向拓展？3、AI新技术冲击下，AI对初创企业还是成熟企业更有用？4、当代外贸人的成功出海，创一代还是创二代的含金量更高？

这四个问题涵盖外贸市场选择、行业拓展路径、AI技术应用、企业家自身奋斗。18位横跨70后到00后四代外贸人的国际站年度商家，以辩论的形式对这四组辩题进行辩论，回答2024外贸“年度之问”。

AI成为现场最被频繁提起的关键词。

“厂二代”接班人张卓田在辩论上提到，自己在接班后就开始改革，把一家经营了25年、规模上亿的线下传统企业搬到了线上。原本每月40万封根本无法看完的邮件，用OKKI AI实时完成质检。通过AI建立的私有知识库，更是帮助接班的“外贸新人”实现快速落地，把开单周期从最长240天压缩到了最快8天。

张卓田说，完成数字化转型后，企业业绩首次超2个亿，90%都来自线上，其中阿里国际站的业绩占到总盘的60%。

1997年出生的刘世奇也是一个“厂二代”，面对泉州已经趋于饱和的鞋靴产业，刘世奇凭借AI帮公司实现了业绩100%翻倍。

刘世奇说他的企业主攻美国市场，通过AI生意助手对美国用户喜好进行分析，专门设计生产丑拖鞋，卖出50美金一双，今年创造了3000万美元的营业额。在刚刚过去的圣诞节期间，凭借AI对趋势商品的预测，刘世奇的店铺每日搜索量增幅超过500%。

刘世奇说，公司现在的经营团队普遍是00后的外贸零基础小白，但是凭借新技术，不到一年就实现了AI对企业100%的渗透率，业务订单转化率也从9%提升至20%。“我知道我的企业依然年轻，但在AI技术运用上，我们已经足够成熟。”

85后的王景田，是山东一家企业的“厂二代”，主业是做无纺布，现在开拓到房车露营的业务。在做无纺布时，王景田的目标一直是国外的中大型超市，提供可降解的无纺布面料的购物袋。但一组数据让其毅然决然开始开拓自己的第二增长曲线。

“当时我从小满（OKKI）的数据上发现，从各国的商超订单、全球的消费力、海关数据去观察，（无纺布购物袋）这个市场的长期增长基本会趋向稳定缓步下滑的趋势，我就知道市场基本上已经饱和了。”于是王景田立马切入房车的赛道，因为东南亚、中东、欧美，对于野外露营的需求非常旺盛，而不同地区对于房车、露营帐篷的静音、防潮、防晒等需求各不相同，通过材料上的改装和加装，又是一个新的赛道。

据阿里国际站给出的数据，阿里国际站今年推出的首个全流程AI，已有6万中小企业使用，AI发布的商品规模已达700万，AI优化后的商品，在海外市场的支付转化率提升了52%。而面向海外买家推出的首个B2B AI搜索引擎Accio，也正在重构全球贸易的体验。

阿里国际站总裁张阔说，阿里国际站今年在欧洲最大的一场科技峰会WebSummit上发布了一个专注于B2B领域的AI搜索引擎，为买家从搜索到询盘的转化率提升了30%。目前国际站上AI优化的商品量达到700万之多，支付转化率提升了52%。

张阔表示，AI核心能为外贸企业家们解决三类问题：首先是基于更大规模更实时的数据来提升供需匹配AI能用更丰富的数据和推理能力，生成比过去人工更好的素材，同时它还能更快速、更全面地告诉外贸企业全球市场的趋势，解决产品选择、市场选择等等问题。

其次，AI能成为重要的数字化生产力，把人从纯数据驱动的、繁琐的日常事务中解放出来，极大提升效率。

第三，AI更能帮助外贸企业家全面地理解自身所处的行业、市场乃至企业经营情况：比如阿里国际站AI风控Agent，就能结合全球市场上快速变动的法律、法规、贸易政策、产品标准，快速提示市场风险点。

张阔表示，通过对这三类核心问题的解决，使得企业的生产力得到极大的解放，企业家们就可以把精力放在更重要的问题上，扩大生意规模。