走进用户。

流量经济是移动互联网时代的典型特点，它倒逼企业适应流量玩法，身处核心位置的企业家开始走到聚光灯下。

“技术再怎么变，互联网企业家精神不会变。搞流量是企业家精神的一种实践，企业家应该永远保持躬身入局、探索未知的勇气，用行动为企业发展寻找新的突破口。”

这段话出自前不久举办的2024世界互联网大会乌镇峰会企业家论坛，周鸿祎第一次正式讲述了自己做IP的初衷。回看过去一年的企业家IP之路，周鸿祎认知度不断提升的同时，也略有争议。

拍卖豪车迈巴赫、频繁点评国产新能源车、参与综艺快乐向前冲……作为360公司的创始人，周鸿祎的诸多行为都不符合公众对传统企业家的印象，甚至被认为是 “不务正业”。显然，这并非事实的全貌，归根到底，企业家行为的评判还要落到结果上。

面对来势汹汹的流量时代，周鸿祎选择躬身入局，他不是第一个，也不会是最后一个。他背后所代表的，是企业家群体面对流量冲击时的群体选择，而这不仅仅是一个茶余饭后的话题，更是一个影响企业发展的严肃议题。

直播还是不直播，这是需要每个企业家思考和回答的问题。

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探索

不同的时代会孕育出不同的企业，这是古往今来被验证过的规律。

在大败局中，吴晓波总结道，80年代末到90年代期间的企业，主要因为盲目扩张、资金链断裂、忽视产品质量而衰落；2000—2007年的企业，大多深陷“政商博弈”，并因管理混乱、资本风险等原因走向失败。

这些失败企业身上往往体现出时代的局限性，能否适应时代已经成为企业生存的必备技能，尤其近年来，中国经济形态快速变化，移动互联网时代催生了流量经济，随之而来的是一批诞生于线上的新消费品牌，能否玩转流量成为影响公司生存的关键因素。

作为企业面向公众的沟通方式，企业传播在过去40多年随着技术迭代而不断发生变化，从单向传播到交互式传播，这种信息沟通对企业的重要性不断提高。

1979年，这是属于报纸的时代，当年，天津日报刊登的蓝天牙膏广告是中国改革开放后第一条有据可查的报纸广告，该广告以通栏形式展示了多款牙膏产品，包括“蓝天”牌高级牙膏等，直接传递了产品信息并吸引了消费者的关注。

随之而来的是电视时代，海尔集团的张瑞敏、联想集团的柳传志、娃哈哈集团的宗庆后、李宁公司的李宁等均开始在电视投放广告，并迅速提升了在家电、电脑、饮料、服饰等领域的品牌知名度，这些在当时看似“出格”的动作，为中国市场经济的繁荣做出了重要贡献。

互联网时代和短视频流量时代接连登上时代的舞台，社交媒体平台提供多种广告形式，包括信息流广告和开屏广告等，我国11亿网民超过95%都是短视频用户，短视频已经成为“全民应用”，具备传播能力强、营销转化率高的特点。

很大程度上，信息传播方式的改变也让做生意的逻辑彻底不同。在周鸿祎看来，短视频、直播把人的大脑都格式化了，以前的报纸、电视、网页，影响力都在下降，这就要求企业调整与用户沟通的方式。“搞流量不可耻，没有流量才可怕”

企业每一次重大战略或产品发布，背后都是企业家在掌舵。企业家本身就天然代表了公司的形象，是企业最好的代言人，正如雷军之于小米，任正非之于华为。

周鸿祎认为，任何商业模式都需要获客，好产品要让消费者知道，比如，企业的新产品启动，如果企业有很多流量，效果就会事半功倍，如果没有流量，就要争取流量。“企业家不一定要做IP，但一定要去搞流量，起码要懂怎么用短视频、直播争取流量。”

可以说，深谙流量经济对新时代企业家来说，不仅是一项技能，更可能是带领企业实现扩张和高质量发展的钥匙。

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未来

近日，农夫山泉创始人钟睒睒表示，自己永远不会做直播带货。“我觉得企业家应该去做更有价值的东西。”

钟睒睒的一席话让外界再次关注到企业家直播带货话题。不过，在讨论这个问题之前，需要理清直播带货的概念。

周鸿祎在短视频平台上进行了多方面、多角度的回应。他提出了一个问题，即大多数企业家打造个人IP，实际上都没有在带货，其实都是为自家产品做推广宣传，这算不算带货？

显而易见，企业家直播和职业带货主播，这是两个完全不同的概念。从马斯克到雷军、余承东、周鸿祎等企业家，虽然在社交媒体积极发声，但核心依然是聚焦业务，为自己产品代言，而不是去做带货主播。

周鸿祎曾表示，如果说他是在带货，他的货就是免费的思想交流、经验分享。他希望通过交流前沿技术、规划商业模式、探讨如何打造产品、改善用户体验和产品市场定位，和亲身经验教训帮助年轻的创业者和中国数以千万计的中小企业主在企业发展的过程中避坑。

本质上，企业家在线上获取流量，主要用于反馈业务本身，更多是业务推动企业家走到公众身边。过去一年，循着马斯克和雷军的路径，周鸿祎积极打造个人IP，并在全平台累计收获了超千万的粉丝。

周鸿祎的真正目的是带领360重新崛起。在他看来，AI时代即将彻底到来，这是一个工业革命级别颠覆性的变革，将重塑所有的行业和产品，行业的竞争激烈程度难以估量。“对360是新的二次崛起的机会，也是一个巨大的挑战。”

当前，360正在进行战略转型，周鸿祎对公司2024年设立的核心目标是，在巩固360 AI搜索（已改名为“纳米AI搜索”）、360 AI浏览器、360 AI办公等优势产品基础上，以办公场景为切口，不断提升产品“含AI量”，打造PC端付费用户的会员体系。

流量无疑是通向这一目标的重要路径，要知道，雷军、余承东利用流量为企业省下了至少几十亿的营销费用。

据周鸿祎透露，他的企业家IP带来的巨大流量，除了转化为与各地政府、企业见面洽谈前就形成的熟识和信任、帮助360在各地达成多项战略合作外，公众对360AI搜索、AI办公等产品的支持，也体现着IP的巨大作用。

数据显示，今年10月360AI搜索用户访问量达2.87亿，超过全球知名AI搜索引擎PerplexityAI三倍。仅周鸿祎11月在两期短视频中植入的产品推荐就为360AI搜索App带来数万下载用户，按照当前市场上用户拉新的价格计算，经济价值超过百万。

同时，360也和新能源汽车企业建立了广泛的合作。目前360已和极氪、东风猛士等车企或品牌达成战略合作，例如，360和东风集团合作建设了“车联网安全态势感知平台”，从AI和安全两大维度，帮助车企应对电气化和智能化双重趋势下的汽车安全新挑战。

周鸿祎在探索流量经济的同时，也对企业家群体形成了积极的示范效应。比如，周鸿祎卖掉迈巴赫为国产新能源代言掀起热搜，也在无意之间给众多企业家提供了一个新的思路，放低身段，走近产品、走进消费者，才能用实际行动打动消费者。

不可忽略的是，企业家IP也有概率带来负面影响，例如，过度商业化、品牌形象受损等，这也是提醒企业家需要把控限度以及背后可能面临的风险。

作为一位有影响力的知名企业家，周鸿祎不拘泥于传统，秉持开放和进取的态度，以充满好奇心的“鲶鱼”精神激发经济活力，他最终能否带领360实现二次崛起，还需要时间验证，但他作为企业家IP的实践，或将成为流量时代的经典案例。

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