文｜无相商业趋势

京东又涨薪了。

在互联网的风评中，京东在一众企业里，总是那么格格不入，似乎只有涨薪的新闻，没有降薪的新闻。

近期，京东发布了2024年年终奖发放计划通知，决定启动对年终奖的结构升级，让员工的收入更有保障：

在“固定年终奖”的基础上，再加上“目标年终奖”，京东零售集团和职能体系将从16薪，升级为20薪。

一下子就多了4个月的工资。

具体而言，年度绩效A+的员工将获得8倍月薪年终奖，即全年20薪；年度绩效A的员工将获得6.5倍月薪年终奖，即全年18.5薪；年度绩效B+的员工将获得5倍月薪年终奖，即全年17薪；年度绩效B-的员工将获得3倍月薪年终奖。

作为一线部门，采销员工的年终奖更是达到了平均23薪，上不封顶，而2026年将平均26薪，上不封顶。

干一年的活，拿两年的工资。

京东的这波福利，属实馋到了大多数的打工人。

值得一提的是，这已经是京东集团今年的第四轮加薪了，在过去三年内，京东大规模涨薪的动作事件，至少有5起。

今年年初，京东就宣布超2万名京东一线客服员工，实现全年平均薪酬上涨超过30%。

这和近几年来互联网行业“降本增效”的大环境，似乎格格不入。

这几年大环境不好，很多职场打工人都心知肚明。

有的公司甚至选择在发年终奖前，突然裁员，把年终奖当N+1支付给离职人员。

相比之下，京东发钱的底气，到底在哪里？

企业能赚到钱，才能谈得上发钱，京东涨薪的秘密，首先能从财报中找到答案。

今年第三季度，京东的营业收入达到2604亿元，同比增长5.1%。

净利润达到117亿元，同比大增47.8%。

其中京东主打的电子产品及家电品类重拾增长势头，日用百货品类也继续保持强劲势头。

而超市和服装品类收入，更是取得同比双位数增长。

这可能会让不少人纳闷，京东的日用百货和超市和服装品类为什么能在2024年，实现大跨步前进？

这和京东的改革激励有关。

第三季度，京东宣布全面布局服饰品类，希望建立“买服装，上京东”的用户心智。

今年9月以来，京东举办了“服装真5折”、时装周走秀等活动，为京东吸引了不少高质量的新用户。

对于美妆品类，京东也在加强与国货品牌、新兴品牌的合作，同时也将百亿补贴扩展至了美妆品类。

这在过去的京东都是没有的动作。

而对于不少大牌服装、美妆品类来说，与京东的合作更有吸引力。

这是因为京东的调性比较高，高净值人群占比多。

据2023年《中产人群电商消费行为习惯研究报告》指出，年收入50万元及以上的家庭中，有77%的电商购买行为发生在京东。

对于大牌服饰、美妆品牌，京东天然就是带货的好平台。

此外，相比于一些低价平台，京东将更多的利润让给了商家，确保商家有钱赚，从而形成了比较健康的生态环境。

而且在这个基础上，京东还优化了物流服务链条、仓网变革，主动帮助商家降低配送费，将帮助品牌提升了供应链、产品力、质价比这三大核心能力。

尽管现在都说消费降级，但京东却做到了让商家有钱赚，让消费者买到质量无忧的好产品。

这就和其他电商形成了差异化的竞争格局。

这也是为什么淘宝和拼多多杀得难解难分，但京东却稳步成长的原因。

因为这两家谁也动不了京东的基本盘，尤其是数码家电，口碑抗打，物流响应也是独一份的快。

早上下单买5斤冻虾，下午就能送到家了。

在细分群体和高净值用户的服务上，京东确实是独一份的存在。

而且今天的京东还在不断放大这个价值。

当然，京东业绩的持续向好，不仅仅是京东本身战略调整和变革的功劳。

还有赖于京东这家公司本身拿员工当“兄弟”的基因。

尽管刘强东的那句“不奋斗的不是我兄弟”，一度成为互联网热梗。

但从持续不断的涨薪动作看，东哥确实是“刀子嘴，豆腐心”，好处是实打实地回馈给了兄弟。

早些年刘强东就有名言：“先富不帮后富，是我们这帮中国富起来的人的耻辱！”

作为农村里的孩子，他的乡土情结、底层情结、共富情结，并未改变。

至少对兄弟还是比较厚道的，在目前这个内卷的环境下，没有降薪，反而在涨薪。

而且在客观上，涨薪也是企业健康发展的一个实招。

大多数企业在内卷的环境下，都觉得降本增效是第一途径，这种做法虽然效果明显，但可能有反噬效果。

比如员工消极怠工，无心再为企业服务，甚至早已做好跳槽的准备。

普通打工人在乎的是一种稳定的线性增长，而不是工作在降薪的恐惧中。

而京东和胖东来则让我们看到了第二途径：

重赏之下，必有实效。

现在永辉超市也是转变了观点，采用涨薪激励的方式，让企业重焕活力。

而且越是规模大的企业，如果企业战略走对路，这些增加的薪酬成本，在增长的利润面前，根本算不了什么。

此外，这种做法不仅能留住忠诚可靠、有价值的员工，更是向外界的人才招手，帮助企业招纳更多能人。

希望京东、胖东来这样的企业可以多一点，这样的话，整个社会的就业环境都会好很多。

同时还能形成一个正向激励到消费升级的良性循环。